傳銷洗腦實錄(22)

二十二

　　第十四章傳銷背後的秘密

　　下午，寢室的人陸陸續續都離開了，只剩下羅鷗和白楊一左一右坐在領導席上。有些奇怪，怎麼沒人主動叫我出去玩了？

　　沒過多久，便有一撥一撥的人來串寢。串寢是他們每天必不可少的程式，美其名曰「學習領導的成功經驗和閃光點」。

　　可能是因為白楊剛升為C級別領導了吧，今天來的人特別多，把小小的房間擠得密不透風。

　　羅鷗問我：「你來了有幾天了，環境適應了嗎？」

　　「有點習慣了。」

　　「對，我們沒錢的時候，只能去適應環境，而不是要環境來適應我們。等我們有了錢，我們可以創造新環境。」

　　聽得認真的一群人立即附合著說：「對。」

　　我也跟著應了一聲。話一出口我才意識到，自己已經被他們影響，開始和他們一樣不自覺地配合領導了。

　　「這幾天你辛苦了，認真看了，還有什麼疑問嗎？」

　　「我想知道這產品是怎麼賣的？產品值不值2800？」

　　羅鷗點頭說：「你問到重點了，產品確實不值2800。」

　　我不解。

　　羅鷗話鋒一轉：「它值2900。為什麼值2900？我們行業裡以前有個屬驢的人，他特意把產品拿到北京去檢驗，檢驗結果是值2900。為什麼我們賣2800？因為我們的產品是無店面經營，所以少了100的店面費。」

　　「我能看看產品嗎？」

　　「我不是問過你嘛，你是沖著產品而來，還是沖著事業而來？」

　　「當然是事業。」

　　「那就對了，你看我們在外面做業務員，風裡來，雨裡去，曬得跟非洲難民似的，用再多的化妝品也是浪費。我們即使要用，那也等升到B級別、住進賓館時再用。到那時，把仟色秀往身上一抹，不用幾天時間，人變白了，也有氣質了，往臺上一站，多霸氣。下面的人為你歡呼『王總辛苦了，王總辛苦了』，你也顯得底氣十足。難道你不想這樣嗎？」

　　我當然想，羅鷗說的確實很有誘惑力，誰不希望出人頭地？可真的能像他說的那樣如願嗎？

　　見我在猶豫，羅鷗信誓旦旦地向我保證：「產品是絕對有的，你就放一百二十個心。你想，如果沒有產品，誰會留在這裡，傻瓜也不幹啊？」

　　白楊在一旁微笑地看著我：「兄弟知道為什麼報紙、電視等媒體總是對我們這個行業做負面報導嗎？」

　　「不知道。」

　　「那聽我給你解釋，這是你必須要明白的。」

　　我屏住呼吸，這個問題太重要了，我問過好多次，一直沒人正面回答我。

　　「假如新聞上說某某做什麼銷賺了幾百上千萬，可以想像，跑來做這個行業的人肯定趨之若鶩。什麼種地的、打工的、開公交的、掃大街的，都放下手裡的活不幹了，都來從事這個行業，這樣一來，很多地方豈不是空了城？沒人種地，到時候我們掙了錢，總不能把鈔票當飯吃？沒人開車，那我們總不能把鈔票用打火機點著了，放屁股下面，把自己當火箭發射回家？說白了，國家對這是一種宏觀調控，為的是限制一些膽小怕事的人來從事這個行業。

　　「這樣，我給你講個小故事吧。一個獵人到一個荒島上打獵，他發現了一隻兔子，當他準備舉槍射擊時，一頭狼跑了出來。獵人心想，怪不得我打不到兔子，原來是狼在作怪，於是他開槍把狼打死了。等到第二年春天，獵人又來了，心想這次一定能打一堆兔子回家吧。結果一看，居然一隻兔子沒看到，荒島上已經寸草不生。這是為什麼呢？因為沒有狼，兔子便沒了天敵，加上兔子的繁殖能力很強，不久便成群結隊。它們把荒島上的草吃光了，最後沒有食物，全都餓死了。這裡呢，獵人就是國家，而狼就是媒體，兔子就是我們的行業。媒體報負面消息，是國家在宏觀調控，以限制本行業的發展。

　　「在1998年的青島會議上，國家對我們行業提出十六字方針：允許存在，限制發展，加強管理，規範試點。為了整頓行業，國家在那段時間打擊了很多非法傳銷，注意，是非法傳銷，而不是傳銷本身。傳銷的本意是傳承世界文化，銷售高科技產品。如果說把傳銷寫在黑板上，它會跳下來吃人嗎？是有些不道義的人把它做歪了。市長的位置你說好不好？好！可有些市長也把它坐歪了，並且被繩之以法。所以說，人正行業正，人歪行業歪。我們是一群好人，你說對嗎？我們能吃苦，每天在付出，付出我們的經驗，付出我們的勞動，付出我們的愛心、關心、責任心，我們每天探討的都是成功的話題。你敢說我們的行業不好，不是一個成功的環境，身邊的人不是一群成功的人？」

　　白楊見我無話，繼續長篇大論：「在1998年國家打擊非法傳銷時，世界第一大直銷公司AP也受到了牽連，於是AP把中國告上國際經濟法庭，結果中國敗訴。AP公司得理不饒人，又強迫中國政府續簽了20年的合同，也就是說，AP公司在我們中國至少存在50年。AP是1990年進入中國的，現在安利在我國已經運行了17年，這17年間安利以每年遞增的形式賺走了三千多億。看到人民幣嘩啦啦地往國外流，我們國家領導人也急啊，沒辦法，不得不支持國內最大的一家私人公司——天津TS同AP相抗衡。這就是為什麼國家要讓TS存在的原因，就是為了排擠AP，防止大量人民幣外流。我們老總還說過這樣一句話，只要有AP存在的一天，就有我們TS存在的一天。作為一個中國人，你有責任關注我們的行業，有國才有家。」

　　原以為白楊會有什麼令人信服的理由，沒想到他卻拿國家的宏觀調控作為說辭，好像有國家做後盾，更容易說服我似的。殊不知，我最煩別人跟我談政治了。再說了，即使真有這些，那也屬於國家機密，他都是怎麼知道的？特別是他說的什麼「人正行業正，人歪行業歪」，這是什麼理論啊，哪個行業都有好人壞人，欺負我智商低是吧。

　　總之，白楊的這番解釋不僅沒有達到他預期的效果，反而適得其反，引起了我的強烈反感。於是我冷冰冰地回敬他：「聽你這麼說，這個行業好像還很神聖，並且帶著特殊使命。你以為你用國家做幌子，我就信嗎？」

　　羅鷗見此，大笑一聲：「你以前聽說的傳銷灌迷魂湯，我想你也知道是假的。你現在對此還一直保持敵意，說明你的頭腦還是清醒的。你不必相信我們的話，相信自己就OK。」

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