傳銷洗腦實錄(35)

三十五

　　接著，李萍又講了十二種心態。

　　第一種，是自信。就是說要相信自己選擇的，選擇自己相信的。「相信我們的公司，相信我們公司的大老闆李總，相信C B A級別老總和領導，相信身邊的每一個人。我們選擇一樣，得到的也會一樣。成功的起點來源於自信，成功的終點來源於堅持。男人有了自信可以征服世界，女人有了自信可以征服男人。

　　「第二種，要有老闆素質。老闆素質分內在素質和外在素質。內在素質是指言行舉止。男女老闆不許穿著過於前衛和暴露，和新朋友交流要注意前三天三談三不談。所謂三談，就是和新朋友拉關係，談人生、談社會、談理想；三不談，即不談公司、不談產品、不談制度。外在素質是指『頭可斷，髮型不能亂；血可流，皮鞋不能沒有油』。我們創業比較艱苦，但是也不能弄得毫無章法，不顧形象。早上起來，你們要梳理好頭髮，噴點兒啫哩水。因為你們現在是老闆，不是恭維你們，你們從踏入行業開始，就是不折不扣的百萬、千萬富翁。『銷售靠嘴，成功靠腿』。大家每走一步，就是十塊錢，你們可以不相信，但等你們出局後你們算一下，就知道了。皮鞋一定要擦亮，雖然只是幾十元錢買的，但也要講究形象。我們行業裡有四種人，一種是有才有德的人，我們稱之為馬；一種是有德無才的，我們稱之為牛；一種是有才無德的人，我們稱之為狗；一種是無才無德的，我們稱之為豬。大家要做就做馬和牛。

　　「第三種，一切歸零。不管大家來行業前是多麼風光，還是多麼落魄，在這裡必須從零做起，不要奢望一步登天。行業是人在做，天在看。以往你所有的一切壞習慣，導致你在傳統行業不能成功的壞習慣，例如酗酒、吸毒、賭博、睡懶覺、亂搞男女關係、偷盜、嫉妒等等，要一古腦兒忘掉。行業會慢慢改變你。小改變，小成功；大改變，大成功；不改變，休想成功。

　　「第四種，善於學習。學習如逆水行舟，不進則退。怎麼學習，學習領導的成功經驗和閃光點，學習老業務員每天怎麼做的，沿著成功人士的步伐前進。何謂學習？分學、習、教三步曲，先學後習，最後把它教給新上線的老闆。

　　「第五種，積極熱情。積極的人像太陽，走到哪裡哪裡亮；消極的人像月亮，初一十五不一樣。看到沒做到，不如看不到；想到沒做到，就是懶惰。我們不允許團隊出現消極的人，他會像一團烏雲，籠罩在大家心頭，影響我們成功的腳步。如果出現消極的人，大家可以先找他單獨談，實在不行就把他隔離，或者放假讓他回家。為了避免消極情緒，一不允許看電視、報紙雜誌和上網；二不允許出現消極的言論。我如果看到有誰有這種傾向，那我就請他趕快回家，因為他不適合做這個行業。

　　「第六種，勤於付出。付出你的時間，付出你的經驗，付出你的勞動，付出你的知識。最重要的是付出你的五心。哪五心？關心、愛心、耐心、良心、責任心。一個付出者他不一定是個成功者，但一個成功者他百分之百是個付出者。

　　「第七種，樂於包容。容天容地容天下可容之物，笑天笑地笑天下可笑之人。領導包容下級是成功者，下級包容領導是超級成功者。包容你身邊所有人，包容一切的過錯。

　　「第八種，知道感恩。感謝國家給我們帶來這個不平凡的行業，感謝自己的父母，感謝公司的大老闆李總，感謝CBA所有級別的老總，感謝身邊的每一個人。感謝課堂，感謝小板凳，感謝土豆白菜，感謝它們是因為它們會給我們帶來成功和想要的一切。還要感謝那些瞧不起我們的人，感謝那些在背後戳脊樑骨給我們潑冷水的人，也感謝曾幫助過、關心過、愛過我們的人，感謝他們把我們推進了這個行業。最重要的是，我們要感謝自己，是因為自己有膽量、有勇氣才選擇了這個偉大的行業，我們的一生和我們的家族將從此開始轉變。

　　「第九種，保持一顆平常心。對任何事物保持平常心。你邀約的物件不來，也不要懊惱，來了也不要喜形於色。留下了，別興高采烈；走了，也不要痛苦得像丟了幾百萬似的。平常多笑，不要老闆著臉把別人都看成仇人。

　　「第十種，要有敬業精神。我們是24小時上班制。為什麼要24小時上班？是為了盯著新朋友，不要讓他在夜裡跑掉。我們要把別人的120萬當成自己的120萬來對待，睡覺時候還要睜一隻眼閉一隻眼。早上6點20起床，7點30吃早飯，8點50進課堂，9點開課；中午12點50前必須回寢室；下午2點準時開飯，4點串寢；晚上6點50前回寢室，7點30吃晚飯，9點就寢。

　　「第十一種，善於發掘。從平常事中尋找不平凡的價值和思路，別人認為你根本無法做到的事情，你卻能做到。

　　「第十二種，強烈的成功欲望。把目標刻在鋼板上，把計畫寫在沙灘上。」

　　五天的培訓期很快就過去了。除了學習心態，還要學習講故事。新人來到我們家，第一個故事必講《撿金子》。如果事情當天就被抖開了，中午就講《婆媳》或《胖女人》*，如果遇到婆媳關係不好或是比較肥胖的女人，便換一個。除了講故事說道理，還有180個腦筋急轉彎和各種各樣的遊戲，這被他們奉為業務員的三大法寶。三大法寶的作用一是在飯菜不好吃的情況下，可以轉移新朋友的注意力；二是加強親和力；三是轟托氣氛的渲染。有人總認為只要不進課堂他們就沒辦法。事實上，真正把新朋友留下來的地方不是課堂，而是寢室。進課堂永遠只是讓你感受氣氛，觀察你是否能融入環境。說白了，就是聲東擊西，你心理上抵觸課堂，因為坐課堂累，而且非常吵，屁股疼，腰也痛，所以回到寢室，你就想好好休息一下。這時候，他們所謂的親和力便開始見效了。那種關懷，我敢說是很多人一輩子難以得到的，四個字：眾星捧月。但他們確確實實是真誠的，因為他們都覺得這麼做是應該的，殊不知自己只是網頭的一個棋子，被成功洗腦而已。

　　我管理過一段時間的寢室。寢室實行的是半軍事化管理，概括起來有三項內容。

　　一是積極樹立領導形象。見到領導必須鞠躬、握手、擦皮鞋、拿毛巾、端茶遞水，那場面大約也只有古代的王侯將相可比。樹立領導形象的作用是，新朋友來的時候如果鬧起來，領導出面時說一句話會比任何人說話都管用。因為新朋友感覺推薦人騙了他，帶新朋友的也是一丘之貉，對他們不信任，而對領導則會另一副態度。領導這時往往都會說，我只是引導者，帶頭幹，我不是霸權者。

　　二是搞好團結。團結就是金子，不團結是盤散沙。

　　三是互相配合。要求大家只要有人提議，無論幹什麼，都要一一回應，不要讓新朋友感覺他們是一盤散沙。比如講故事的時候要積極配合，做遊戲時敢於犯錯。他們認為做神經病是為了逗新朋友開心，是為了把新朋友留下來，是一種非常好的付出心態。

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