傳銷洗腦實錄(44)

四十四

　　安雅哽咽著說：「哎，我女兒病了，在醫院裡動手術，我得趕緊回去。」

　　「哦……要不等到明天再走吧。」我真不甘心眼看就要到手的獵物就這樣走掉了。

　　安雅狠狠地瞪著我：「你們有沒有人性？我女兒在動手術，我還有心思在這裡玩？」

　　剛剛才由陰轉晴的李冰像遭了巨大的打擊似的，無奈地蹲在地上。

　　安雅就這樣走了，目送她離去，我有些傷感和無奈。領導打來電話，問清情況後鼓勵我們：「你們已經盡力了，你們做得非常好。只能說新朋友與行業無緣，我們行業，留下的是金子，走了的都是沙子。」

　　這一夜，我失眠了。我想起了自己的父母，當初我騙了他們，他們後來有所察覺，但仍然囑咐我多注意身體。我一直沒忘記當時給他們的承諾，過年回家買車買房。現在看來，真有點兒渺茫。

　　輾轉反側中，我給安雅發了個短信：花徑不曾緣客掃，蓬門今始為君開。我本有心向明月，奈何明月照大江。

　　不久，便收到安雅的回復。我知道她此時在火車上也一定無法入睡。安雅給我的回復也是一首詩：人生若只如初見，何事西風悲畫扇。等閒變卻故人心，卻道故人心易變。

　　第二十五章吃回頭草的前傳銷經理

　　不知不覺中已經農曆九月了，天氣開始轉涼，團隊面臨一個很嚴峻的問題，就是要買被子和衣服。由於每個人來的時候，都只帶了一兩套夏季的換洗衣裳，根本沒辦法應付日漸寒冷的天氣。領導的解決方案是，每人拿35塊錢出來統一買新被子，衣服自己買，但是要節約理財，買便宜的。

　　我可就慘了，身上全部資金加起來只有四十多塊，買了被子就沒錢買衣服了，況且這些錢還是我偷偷留著以便趁著帶朋友的時候出去打牙祭的。看來這牙祭也要告一段落了。

　　後來慢慢發現，由於沒有太多的錢買衣服，很多人陷入了跟我一樣的窘況，有人甚至在天氣太涼的時候穿兩件襯衣。或者同一件夾克你穿一會兒，我穿一會兒。剛開始還覺得階級情深，後來就有點吃不消了。領導所能做的就是在中午多做份姜湯，給大夥暖暖身子。

　　一天我正在課堂裡，羅鷗急匆匆地把我從裡面拉出來。看到他高興的樣子，我還以為有什麼好事。

　　「有一個艱巨的任務想交給你。」

　　「什麼？」

　　羅鷗收斂了笑容，故做嚴肅地告訴我：「有個新朋友，今天早上到的，推薦人沒有做好工作，現在人已經去火車站了，買了晚上八點的票。你的任務就是負責與他溝通，打消他的顧慮，爭取把他留下來。新朋友和推薦人是鄰居，他的離去會破壞推薦人的全部市場，所以你必須不折不扣地完成這個任務。」

　　我心裡有點發怵，遲疑著說：「我能行嗎？」

　　羅鷗慫恿我：「你是我們團隊的精英，你絕對能行。要相信自己！」

　　看我很難下決定，他激將道：「要不我去？」

　　我連忙答應：「那怎麼行？我去。」

　　新朋友叫朱允禮，今年26歲，是廣東一家台資企業的採購員。推薦人叫趙佳，皮膚很白淨，個子矮矮的，看上去特老實，跟朱允禮是從小穿開襠褲一起長大的朋友。朱允禮過來時是早上7點，還沒被帶進寢室他就明白了是怎麼回事，堅持要走。羅鷗覺得趙佳和朱允禮的關係不到位，便決定讓我出面。羅鷗對我很有自信，並交代我一句話：「只要你思想不滑坡，辦法總比困難多。」

　　遠遠地便在人叢中發現了我的洗腦物件——朱允禮。他看上去大約有一米六八，有點兒胖，戴著副金絲眼鏡，感覺很斯文。就像一張暗中展開的大網，羅鷗等領導已悄悄潛伏在候車室的四周，而朱允禮無疑是我們即將要捕獲的目標。

　　我深深吸了一口氣，調整好自己的心態，邁著沉穩的步伐向朱允禮走去。

　　趙佳看見我過去，像見到什麼大人物似的，一個箭步沖上前來，緊緊握著我的手。這是行業裡最基本的功課，即樹立形象，以便讓我在接下來的談話中擁有比對方高的氣勢，從而說服對方。

　　帶朋友的是個女老闆，我只見過一次，胖乎乎的。她的反映也挺快，緊跟在趙佳後面，甚至包掉在了地上也不回頭看一眼。朱允禮驚愕地看著我，估計在琢磨我的來頭。

　　我和朱允禮的交談開展得很順利，他也非常配合，實話實說。原來他曾經也做過一段時間的傳銷，甚至做到了經理級別。所以他對我們的這一套把戲瞭若指掌，以致剛下火車就猜中了我們的底細。談起往事，他沮喪地說：「我們以前在一起做傳銷的朋友，現在都三四年了，音訊全無，是死是活都不知道。」

　　我感覺到了他的顧慮，便有意回避這些問題，只是根據羅鷗事先告訴我的資訊，跟他套近乎、拉關係。由於我事先瞭解了他的情況，所以在談到興趣和愛好時，我們幾乎有驚人的一致。一段時間過去，朱允禮緊皺的額頭漸漸舒展開來，我抽準時機正打算跟他灌輸「不要排斥直銷」，但我剛一轉移話題，他就變了臉。

　　「不要談這個，談這個鬼東西請你馬上走。」

　　趙佳和女老闆也在旁邊附和著我剛說的話。朱允禮的臉都綠了，破口大駡：「你們王八蛋，滾。」

　　我揣摩他說話的神態和眼神，確認他沒有罵我的意思，便說：「老兄，你看你難得來一趟，不如好好玩玩。你看我們還是老庚呀，我等會兒請你吃飯。」

　　朱允禮有點兒不好意思：「不客氣，我要回去了。」

　　我抬頭看了看候車室的大鐘，說：「還早啊，你上車是晚上8點，現在還這麼早，要不我們出去逛一下吧。」

　　但朱允禮死活也不同意。這個以前做過傳銷的人，到底有沒有希望留下，我心裡一點兒譜都沒有。羅鷗打來電話瞭解完情況，說：「還是那句話，只要你思想不滑坡，辦法總比困難多。」

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