傳銷洗腦實錄(47)

四十七

　　新上線的老闆多了，不免「良莠不齊」。特別在吃飯的時候，大家沒有爭先恐後搶著講故事、出腦筋急轉彎的習慣了。為此，每天都有人受罰，領導見投幣解決不了實際問題，便每晚在新朋友睡覺後開會商討。有天探討的問題很多，一直開到淩晨五點，議題主要圍繞著「米飯掉在地上沒人去撿、吃完飯沒人唱歌、提議玩遊戲無人配合、講故事的也只有那麼一兩個人」等等展開。領導一再囑咐我們：「課堂永遠只是讓新朋友感受氣氛的地方，而真正能把新朋友留下來的則是家、是寢室。你們某個人如果來了新朋友，肯定不能自己去講故事、出腦筋急轉彎，要不然新朋友以為你在誑他。這是互相的，大家都要會講故事，積極地配合。為別人的新朋友付出，付出你們的責任心、關心和良心。可以想像一下，從來不講故事、不配合的人，有天你們來新朋友了，大家都埋頭吃飯，看你的120萬還怎麼拿到手？如果你想成功，想快點兒成功，想提升自己的能力，你就去學講故事、講課，學著和新朋友溝通，主動找新朋友聊天——聊什麼都可以，只要新朋友喜歡的。我們行業『上吹天，下吹地，中間吹空氣』，能留住新朋友就是你的能力。」

　　至於能不能留住新朋友，有一大法寶，那便是故意加大行業的神秘感。愈神秘，新人愈覺得深不可測，於是便有很多問題迫切想知道。這時候，他們便會告訴你一個標準答案，即「行業博大精深，自己悟」。如果你還要追問，大不了再給你講個故事：「從前有個百萬富翁，他的家門前有兩隻獅子，後門有兩頭象。」關於這個故事，我一直都沒明白究竟要說明什麼問題。而講故事的人每次都故作深沉地說：「等你悟出來，你已經是百萬富翁了。」

　　就這最後一句話，我看倒像是真的，照這樣下去，我這一輩子大約也成不了百萬富翁，也一輩子甭想悟出來了。

　　新上線的老闆剛開始一般都是憑藉一腔熱情加入，不過等真正成為其中的一員後，反而會產生失落感。對於加入後，由於邀請不到人而產生消極情緒，並對大家有影響的時候，領導會當面罵他：「你成天愁眉苦臉的，不會笑是嗎？看你那草包樣，是不是大家欠你五百萬？如果是的，我先寫個欠條給你。你未必比新朋友還鬱悶啊！新朋友要看到你，絕對會說，看這傢伙那哭喪樣，肯定是做這個虧本了。你現在就像一粒老鼠屎，一鍋粥都要被你搞壞了。」

　　之所以要這樣當面貶人，是為了激起他的自尊。此外，領導還安排人在去課堂或者串寢的路上，幫他提自信，跟他講猴子的故事。說是有只猴子和水裡自己的倒影較勁，大怒之下，跳進水裡準備打自己的影子，結果被淹死了。寓意是你怎麼樣對待工作，工作就怎麼樣對待你。幾個回合下來，消極的人很快就有了激情。

　　中秋節大家可以美餐一頓了，但沒料到領導要整風。結果是每個人都受到了懲罰，每個人都被要求投幣。投完幣，羅鷗說：「這錢我們不會拿，今天過節，多買幾個菜，大家開開心心地過。」

　　另外，羅鷗還宣佈了一個好消息，說B級別老總要親自下來與我們共度歡樂時光。消息傳開，大家沸騰不已。平時我們把C級別都奉為至尊，現在能和B級別在一起歡歌笑語，那種激動可想而知了。

　　聚會地點在大潤發超市旁的海闊天空大歌廳，可以容納一千多人，那是我見到的最大一次聚會。參加的人數之多大大出乎我的意料，這些人都是在半年時間內發展起來的，可謂速度驚人。我有點相信羅鷗說過的一個人三年時間可以發展兩萬人的話了。

　　領導要求老闆們兩三人一組，在路上不要交談和打招呼，不要帶手機和相機，只帶五元錢，不准多帶，進場前每人買一瓶礦泉水。男女老闆同行的，不允許談論感情和性問題，不允許勾肩搭背，損壞行業形象。

　　和我一組的是個16歲的小女孩，名叫牛小瑩。她很活潑，也很熱情，總是在路上向我請教各種問題。她說，上線前她是以開店的名義向家裡要錢的，問我都是怎麼弄到的。

　　我苦笑著回答她：「行業裡人才濟濟，要錢的方式太多了。有以患病為由的，我就是。後來有個老闆從我這裡得到啟發，說自己得了尖銳濕疣，找家裡一要就准。還有謊稱車禍、女友懷孕需要引產什麼的，太多了。想想我們這些人，真是可恥。」

　　牛小瑩不以為然：「為了我們的前途，騙一次也沒什麼，心狠並不等於心黑呀。」

　　通過交談，我知道她父親是個小商人，非常疼愛她，這次足足給她寄了兩萬。她還說，為了回報家人，她為父母以及弟弟各買了一套產品，共四套，花了一萬多，剩下的錢準備留做周轉資金。

　　我不由得心生敬意，這小妮子出手也真夠闊綽的：「那你要叫多少個人來呀？」

　　迎著我懷疑的目光，牛小瑩信心十足：「別看我才16歲，可有很多男人追我，我會把他們都叫過來的。」

　　我打量了一下眼前的這個小女孩，實在說不上漂亮，唯一的優點是身材不錯。這就是她引以為榮的資本？

　　牛小瑩看出我的疑惑，主動解釋說：「因為我還是處女。」說完抿嘴一樂，毫無羞澀之態。

　　後來在一個多月的時間裡，牛小瑩果然邀請了七個男人過來，其中有個禿頭的中年男子，還有個是她讀初中時的校長。真應了行業裡流傳的一句話：「一個女孩子頂過十個男孩子，一個處女頂過十個女人。」

　　第二十七章老B現形記

　　在規定的時間裡，我們走進了海闊天空歌廳。門口站著20多個C級別領導，我們和他們一一握手，互道節日問候。剛進門，就被一陣響天徹地的勁爆音樂吸引，某些人不由自主地扭動著身體，搖晃著雙手。

　　只見大廳裡被劃分成了很多個區域，每個區域裡都坐滿了人，連過道裡都是。大家都站在那裡隨著音樂扭腰擺胯。那種氣氛，讓我想起了他們為我描述的B級別老總升級儀式上的場景：千人大會，九萬獎金，五輛清一色的寶馬或者賓士護送你衣錦還鄉……

　　所有人都到齊後，C級別領導開始上臺發表節日祝福，通過提升全場人的激情，為即將登場的老B們造勢。臺上方打著射燈，照得主席臺很亮，全場一千多人的目光都聚集在這裡。無論誰站在這裡，誰就是焦點。

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