傳銷洗腦實錄(52)

五十二

　　我歎了一口氣，仿佛那淚水穿越了我不經意的少年時代，破空而來，潸然而下。

　　楊甯的表弟跳樓主要是因為發自內心深處的恐懼。據楊寧所說，他們表兄弟感情相當好，小時候楊寧曾經救過表弟一命，所以表弟摔成了殘廢也沒有責怪他的意思。但在楊寧心裡，這無疑是他一生中要背負的最為沉重的心理負擔。後來有一次我們在一起交心，他談起表弟，五味雜陳。我通過自己的反思，講到行業實際有許多無法琢磨的地方。比如出局費，人人都是為此結果而來。出局費加工資一條線是370萬，但是賣出一套產品不可能走向成功，至少兩套，也就是兩條線出局，即740萬。那麼等你拿到740萬的時候，你的網下必須賣出兩萬套產品，一套2800，算下來也就是5600萬。除去200%的國稅和40%的公司成本，自己能拿到2240萬。但這基本是不可能的，兩萬人的團隊要產生十個A級別、一百多個B級別、七八百個C級別，除去他們的工資，剩下的500萬還不到。

　　楊寧聽後驚訝之情溢於言表，說：「哎呀，都說大學生腦子靈光，我想也只有你考慮過這個問題。在這裡這麼長的時間了，其中的某些情況多多少少我也瞭解一些。我有個親戚現在是B級別老總，我知道他有時一個月只拿幾百塊錢。不過他告訴我，其實以後還是可以全部拿回來的。」

　　輪到我吃驚了：「你既然知道，那你為什麼還留在這裡？」

　　楊寧仰起頭，目光中透出淡定和神往：「我在這裡幹，你不覺得我現在很充實，很快樂嗎？這是在傳統行業所無法給予我的。我的表弟成了殘廢，我有過內疚，但是我絕不後悔。以前的我是個結巴……」他的聲音低沉下來，「很多人看不起我。我買衣服的時候，和別人討價還價因為說不上一句完整的話而憋得滿臉通紅。至於打工，別人發給我的工資比當初承諾的要少，我卻因為膽怯和結巴，不敢找人爭辯。在社會底層，我過得很難受。可是在這裡，我得到了大家的尊重，找回了自信。只有在這裡，我才覺得自己活得像個人。他們主動把講故事、講課的機會給了我，讓我得到了鍛煉。我現在的變化，可以說是『士別三日，當刮目相看』。以前我連女孩子看都不敢看一眼，現在我和女孩子在一起，我想我應該比以前有風度些了。」說到這裡，他臉一紅，「我已經愛上了一個女老闆。」

　　我很是好奇：「誰啊？」

　　楊寧有點緊張：「這裡禁止感情萌芽的，我和她準備到B級別就在一起。」

　　「好啊，真有你的，這是好事呀，恭喜你了！能告訴我是哪一位嗎？」

　　楊寧看著我，欲言又止。

　　我說：「都是成功而密切的合作夥伴，我遲早要知道的，是嗎？」

　　他有意回避，顧左右而言其他：「當年張貌張總結婚時，在德陽擺了三天三夜的流水席，一桌定價是3800，要多排場就有多排場。而他光禮金就收了600多萬。我們行業送禮都是用秤來稱的，你到時候打算送多少？」

　　我說肯定送十斤吧。

　　楊寧愣了一下，說：「乖乖，差不多十萬。我如果認識600個人，我到時收的禮金要超過張貌了。」

　　我打斷他：「你到底說不說」？

　　他見躲不過，這才小聲說了一個人的名字。聽完，我呆了。這時他又叮囑我，記得保密。我胡亂點了點頭，心緒像大海的波濤一樣起伏，想不到啊想不到，這個人居然是何玉瓊。

　　後來，我要楊寧把他B級別親戚的聯繫方式告訴我，我說想和他聊聊。

　　楊甯有些不高興：「這是不允許的。」

　　我故意威脅他，你不告訴我我就把你和何玉瓊的事情公佈出去。

　　楊寧有點慌，說，你別害我啊，我只有他的QQ號，給你吧。

　　我們根本都沒機會上網，一個QQ號，有什麼用。不過想想，我還是把它記下來了。

　　深秋的夜晚寢室非常熱鬧，大家打牌的打牌，唱歌的唱歌，新上線的老闆不失時機地學著做主持和講課，氣氛活躍而又融洽。

　　臨就寢時，我和湯佳妮一起洗腳。這是管寢室的人安排的，一般每個男老闆平均三天可以和一位女老闆共同洗腳，當然是在一個盆裡洗。我先伏下身為湯佳妮用力搓著腳背腳丫，接著，湯佳妮也如法炮製。說實在的，過程非常享受。不過湯佳妮稍微有些拘謹，於是她便找話題來跟我聊天。

　　湯佳妮問我：「我剛來了個新朋友，是我同學的父親，也是村裡的老支書。我現在很心虛，不敢和他講話，我可以回避他、不見他嗎？」

　　我告訴她：「你必須寸步不離地守在他身邊，時刻觀察他的變化，保持近距離接觸，否則他的心裡細微的改變你無法覺察。這就是行業為什麼要創造封閉式環境的原因。把握好每一個新朋友，是我們的職責，就像在傳統行業裡，公司也要求對客戶有掌控力的道理是一樣的。不要怕新朋友反感，因為我們只是帶給他一次機會。」

　　湯佳妮深以為然。在她的努力下，七天后老支書終於上線了，這個老革命竟然一次為家人買了十套產品。我回武漢後，聽說他把自己的一家子包括弟妹都叫過去了，而湯佳妮現在也已經是C級別了，當然，這是後話。

　　且說跟湯佳妮聊完，我便睡了。

　　剛睡下，有人喊我去接電話。我走出來一看，是一位剛升C的女老闆，相貌平平，叫卓婷，也是湖北人。平常和她接觸不多，我猜測是不是要帶新朋友了。

　　卓婷和我寒暄了幾句，把話轉入正題。

　　「我們的行業是公平公正公開的，當你的產品套數和業績點數達到時，你會及時晉升。恭喜你，你即將升領導了。」

　　我聽到這個消息，面無喜色。

　　卓婷問：「怎麼，你不開心嗎？」

　　我不知道該說什麼，聊到這兒，我明白卓婷應該是宋建明的上線。按照行內的規矩，只有在升C的時候，上下線可以有短暫的聯繫。

　　「你的能力非常強，帶朋友也帶得非常好。相信你的晉升，對我們的團隊有推動作用。」卓婷欣賞地看著我。

　　我說你有什麼直接說吧。

　　卓婷明白我的意思：「好吧，我是來告訴你，在升領導之前，你必須保證團隊的良性發展。也就是說，要有足夠的資金，保證教室和寢室的正常運轉。」

　　我面露難色：「我已經沒有更多的資金了。」

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