傳銷洗腦實錄(65)

六十五

　　後　　記

　　傳銷組織把新人騙進傳銷行業，大致分為：列名單、電話或書信邀約、攤牌、跟進、直至脅迫加盟。

　　步驟一：揣摩心理列名單

　　所謂列名單，也就是盤算一下，哪些人是可以騙來的對象，主要包括這樣幾類對象，親戚類：父母兄弟姐妹；朋友類：五同——同學、同事、同鄉、同宗、同好；鄰居類：前後左右鄰居；其他認識的人，如師徒、戰友等等。總之，那些急於改變現狀的人，都是傳銷組織網羅的主要人選。一旦選定目標，他們會對這些人的心理作充分的分析。

　　比如對退伍軍人：受軍隊的薰陶，觀念有很大改變，回到家鄉後，大多不安於現狀，想幹一番大事業或者急於尋找一份合適的工作。

　　針對農民：焦點在於脫貧致富。指望種糧發家不現實，養殖管道又不暢通，做生意缺乏本錢，他們渴望找到一條門路，能夠迅速致富，在左鄰右舍中揚眉吐氣，風風光光。

　　針對下崗幹部：昔日春風得意、眾人矚目，一旦下崗門庭冷落，有一種嚴重的失落感。

　　還有就是對打工者的引誘，深知打工不容易，賺錢太慢，又有急於求成的心理。

　　對網羅物件心理的揣度，可以看出傳銷組織者趁人之危、落井下石的陰暗心理和罪惡本質。

　　步驟二：巧言邀約設騙局

　　電話邀約是最主要的方式，一般分三次完成。

　　一、問候。主要為了打探對方當前的狀況及心態，然後根據實際情況，對症下藥，確定下一次邀約的藉口：如幫忙找工作、承包工程、外出遊玩等等。該過程時間不宜過長，一般控制在90秒以內，以便製造懸念。

　　二、誘惑。在第一個電話打出後兩天左右，打第二個電話。這個電話至關重要，對是否能邀約到新朋友將起到關鍵性作用。一般為了讓對方深信不疑，這時需要安排一場情景假戲。好比在打電話時，會給對方營造，打電話的人正春風得意、美女盈懷，實際上這些都是假的。他們有一個公式，就是神秘＋懸念＝吸引。

　　三、正式邀約。在前兩個電話打出以後，認為時機成熟，開始正式向對方提出邀請。當然，這些都是在監視下完成的，目的就是想盡一切辦法，催對方上路，並囑咐，路上要注意安全，一定不要帶錢。

　　打電話時的「三不談」，即不談公司、不談理念、不談制度。總之，不談傳銷的真相。只是根據對方的心態、特長、背景等特點，給出一個甜蜜的誘惑。為了提高騙人的成功率，連打電話時的語氣都規定好了：談話的時候興奮度要高，語調要高，比平常要高八度。語速要快，但吐字要清晰，語氣肯定不含糊，給對方以信任的感覺。說出的話具有一種神秘感，但又模糊其詞，讓對方無據可查。不正面回答對方的提問，不具體解釋自己的話題等。

　　由於傳銷現在已經成了過街老鼠，所以行業在騙人加入時，變換了很多時髦的說法，比如加盟連鎖、人際網路、網路銷售、框架行銷、連鎖銷售、電子商務等等。

　　在上述種種遊說和謊言的欺騙下，如果對方被說動了心，願意加入，下一步就是接站。

　　接站的整個程式乃至接站人的神態和衣著也有明確要求：接站人一進車站與對方見面的時候，應該是熱情地跑上去幾步，要先握手。同時，一定要衣著光鮮，比如打著領帶，人家就會感覺你肯定有一定的社會地位。

　　步驟三：心理測試對症下套

　　為了避免新朋友亂打電話，推薦人要想辦法先把新朋友的手機費耗光。然後，儘量與新朋友拉關係，談理想、談社會、談人生，使對方產生信任。並瞅機會，完成傳銷行業裡的兩個心理測試。

　　第一個測試：「衢州人經常掉錢，而且本地人看見地上掉的錢都不會去撿，因為他們彎腰的時間會掙更多的錢。你若看見地上掉的錢會不會撿？」

　　新朋友若回答「撿」，說明他對金錢有欲望，可以繼續提第二個問題。

　　「我有個朋友，是個非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母帶她到醫院體檢，結果查出了癌症。醫生只告訴了她父母。你說，她的父母該告訴她嗎？」

　　如果回答「告訴」，證明對方為人坦率，適合全抖。所謂全抖，就是在聽課後直接告訴對方：之前說的一切都是假的，要你來這兒就是要你從事傳銷的。

　　對方如果回答「不告訴」，說明他為人很深沉，只對他半抖，即告訴他之前所說的那些（如介紹工作、聯繫業務等）都是真的，不過由於特殊原因需要等幾天。而在這幾天裡，他們會要新朋友抽空好好瞭解這個行業。並以看望朋友的名義將他帶到一些資深的傳銷人士那裡，對他進行初步洗腦。

　　步驟四：無微不至、無時無刻、全面灌輸

　　除了在生活上無微不至的關照之外，傳銷人員無時無刻不在準備著對新朋友進行全面灌輸。先是舉各種例子來說明這個行業並不像傳說中的那樣恐怖，而且一點兒不犯法。這些例子根本就無法得知是真的還是他們臨時編造的。然後再解釋他們當初為什麼沒直說，而是採取欺騙的手段把人邀約過來。他們的理由無非是——為了新朋友好！並且他們那不叫騙，美其名曰「善意的謊言」，目的是為了避免家人不必要的擔心，以及為新朋友保護一個完美的市場。

　　對於欺騙親友的血汗錢這種罪惡行徑，他們這樣開脫：這些錢畢竟是自己的親友掏出來的，那麼這個錢該不該賺呢？我看是該賺。因為錢本來就是叫人賺的，具體誰賺本就無多大區別。如果錢印出來都埋入地下，不讓人賺，豈不都成了廢紙。

　　他們會向新朋友灌輸：謊言並不一定就是壞的，有時候我們甚至應該說：這個世界因為謊言而美麗。

　　然後會在合適的時間，讓已經上線的人員挨個講述自己的受騙經歷，以及後來他們又是怎樣一一接受的，讓新來的朋友產生共鳴。如果還有堅持要走的，則想盡各種辦法，進行挽留。給新朋友下跪是常見招式。

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