傳銷洗腦實錄(67)

六十七

　　留人留心　製造氣氛

　　剛邀約的物件，我們通稱「新朋友」。先是接待，安排他怎樣坐車，到達後住在哪裡，再介紹朋友認識、熟悉地方，並給他準備好筆記本、筆和電話本，十分熱情，但絕口不提公司，也不提什麼事業。因為新朋友剛來，並不知道要幹什麼，不好多講，以免產生懷疑。

　　接下來就安排聽課。剛到衢州時，我們只有一個課堂，在松園汽車培訓學校旁邊，後來在雙港、沈家又租了幾個課堂。每節課都安排有主持人、負責人和保安。

　　大家按公司規定的紀律，一起走時一般不超過三人，以免引起路人和周圍居民注意。正因為這樣，我們在衢州好長一段時間，基本上沒人知道這裡有個加盟連鎖。

　　每節課上課前，主持人都要搞點開心節目，讓剛到的新朋友上講臺介紹、演唱等，這是讓他們推銷自己、提高膽量。一般搞半個小時，氣氛很熱烈，讓人覺得有一種團結向上的氛圍。這對新朋友來說很重要，因為他們通常都是初次遇到這種場面，良好氣氛有助於留住他們的「心」。

　　隨後，主持人就請出講師上課。其中以提成課上的次數最多，都是固定內容，先談人生和機遇，表明這是一次難得的發展機會；再談公司背景和產品，傳統行銷與連鎖業務的對比區別，以及獎金分配、公司特色福利等等；最後探討投資2800元值不值的問題，總之是以利誘人。幾節課下來，雖然有的人對一個月拿幾千、幾萬甚至十幾萬的獎金仍感到懷疑，但看到身邊的人個個充滿自信，往往信以為真，被這種金錢欲望所引誘。

　　「分享」動聽　引入歧途

　　聽完提成課再聽心態課、理念課，內容雖然有不同，但主要是為新朋友洗腦、鼓勁，解釋產品為什麼不放在商場賣，為什麼不打廣告，以及它的美好前景等等。這種利用模糊的「特許經營」做擋箭牌的說法，很多人都搞不清楚，反正內容的虛實無人考究。有人總結說：傳銷就是「簡單的事重複做，簡單的話重複說」。

　　接下來就是分享課，這是最能激勵人心的。基本的辦法，就是請一些剛申購的業務員談自己的經歷，現身說法，從怎樣被邀來、起初產生誤會，到最終認可這份「事業」，再談自己的宏偉理想，最後由老總上課。他們經驗比較豐富，談起來滔滔不絕，給人的感覺是「上知天文，下知地理」，把「加盟連鎖」吹得天花亂墜，令你感到不做將是一大憾事，再加上自己的輝煌經歷，以及令人羡慕的巨額收入等等，十分感人。

　　那些被稱老總的，在衢州有三、四個，有的是上面老總安排來專門講課的。只因老總的網路分佈很廣，比如在浙江很多市縣都有下線，所以他們說的話很有說服力，哪怕講自己一個月有幾萬、十幾萬收入，新朋友也不得懷疑。有時也請其它地方網路的業務員來講，交叉宣傳。衢州的業務員也要到金華、蘭溪、武義及江山、常山等地方去上課。看著那些老總拿著手機到處跑，在傳銷圈子裡就像明星一樣，許多新朋友都很嚮往。

　　五大產品　純屬幌子

　　公司到底有多少產品，連圈內人也不清楚，只知道我們做三大系列、五大品牌：一、保健器材（遠紅外線）：7400元；爽安康氧氣健康器(簡稱爽機)：3900元；二、保健食品：酵素、刺五加(10盒為一套，每樣五盒)，3900元；三、護膚品：碧安佳美白系列，4100元。平時主要講爽機，其它略講，因為一般人都不買遠紅外線和護膚品。爽機的功效講師講得非常好，主要由網路中讀過醫學的朋友講，帶有專業知識或臨床經驗，但產品到底有沒有作用無人知曉。

　　網路管理和方法技巧是業務員才能聽的課。如一個中級業務員，下面有70多人的普通業務員，怎樣去管理？有詳細的指導。比如怎樣實行AA制（即生活費分攤到每個人），怎樣分家（一般7至10個人住一套出租房），怎樣複製好業務員，怎樣去培養各方面的講師，等等。方法技巧就是教你怎樣把一個新朋友變成老朋友，從邀約到加入，每一個環節都有詳細介紹，尤其讓人向家裡拿錢，有一套專門的技巧。因為許多人都不知道有個加盟連鎖，所以一般同家裡都不講實話。溝通是為新朋友解釋弄不明白的問題。如「公司合不合法」之類，通常老總的回答都讓新朋友心服口服。

　　種種圈套　終為騙錢

　　促成結案，就是讓新朋友掏3900元申購產品，成為一名經營者，這是操作的最後一步，也是最關鍵的一步。

　　因為新朋友信心不足，隨時會改變主意，所以在正式加入之前，其業務指導（即邀他來的那個人）要跟得很緊，不讓他亂打電話，不讓他接觸不良的影響，如看電視、報紙等，因為媒體經常會報導有關傳銷的消息。等到他家裡人東拼西湊準備好錢，通過銀行帳戶電子匯款匯過錢來，就進入了申購產品階段。申購的手續非常簡單，交3900元給老總，然後交兩張身份證影本，寫上自己和指導的姓名，以及申購的產品和日期，老總開一張簡單的二聯或三聯的收款憑證給他。這3900元中，有700元是作為直銷獎給業務指導的，這是發展下線的最直接收入。

　　申購後，產品卻到不了自己手上。因為上面說，產品放在住的地方，工商、公安檢查發現會被沒收，所以每戶只能放一台。幾百人的網路，實際發放的也只有幾十台產品。這樣，交錢後到底能拿到多少產品，誰也不清楚。說到底，產品只是起到身份證明作用，買了它，你才有資格再去發展下線，再去拉人入夥。

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