東莞不相信眼淚(25)

二十五

　　我不認識這個武正義男，也不認識那個什麼簡和君，為什麼他們要找我，為什麼他們非要把訂單給海封？在我的骨子裡，我很反感日本，因為他們在我的家鄉製造過太多的災難，但是他們現在強大了，太多的日本商人到中國投資，帶動了中國的一部分經濟。東莞有太多的印刷廠都希望能爭取到日本客戶，因為他們的單價好，利潤高，只要做的好，和他們合作，等於做了一次非常好的活廣告，何況這是東莞最大的日子企業。我沒有什麼藉口去拒絕，我也沒有辦法去回避！

　　諾達豐電子的辦事效率的確驚人，第二天下午就傳真了他們的評估報告。雖然時間上比較倉促，但是評估的結果還是一樣非常仔細和周到。他們不光寫出了評估報告，而且把海封沒有達標的地方也反映出來了，並加進了改善方案，方案寫的很有水準，就是連我們這些專業印刷廠也不得不服氣。

　　諾達豐因為工廠比較大，裡面的採購分得也比較細，彩盒是鐘小姐負責，彩卡和說明書等是馬小姐負責，武正義男讓下面的一個許小姐負責和海封共同去完成供應商資料手續，許小姐是諾達豐資深高級採購，和她溝通的非常順暢，她也看出海封是鐵定要進入諾達豐，也就沒有過多的刁難我們工廠，幾乎是在她的幫助下成功的完成了合作前的所有手續。

　　武正義男先生讓鐘小姐給我了幾款彩盒讓我打樣，鐘小姐告訴我這幾款彩盒是今年剛剛開發出來的新產品。下個月開始量產，數量很多，光這一批就達到200萬多個，其實在去年已經有很多供應商在盯著這一塊了，誰知道到頭來經理給了你們這家新工廠，這是以前從來不會出現的，其實這種大批量的訂單，並且是工廠今年的新產品，工廠應該會很重視，品質要求也比較嚴格，這樣就更需要穩定和有實力的供應商，你們海封能做進來，證明你們的行銷手段的確高超，商場如戰場啊！

　　看著鐘小姐搖頭苦笑的樣子，我覺得這件事情真的越來越讓人不懂了，我越來越對這件事情產生了強大的疑問？看來海封並不是諾達豐眼中合格的供應商，我們完全是簡和君直接指定的廠商，而這一切海封都是沾了我韓宇的光！但是我哪？我靠的是誰啊，簡和君可是我從來也沒有見過的神秘人物啊！

　　海封的老闆親自過問了這件事情，諾達豐的打樣在工廠也受到了車間上上下下的重視。雖然海封是一家大型印刷廠，但是對於諾達豐這樣對顏色無比挑剔的工廠還是沒有太多的把握可言。諾達豐的產品都是100％出口到日本，這個完全為日本服務的工廠在東莞有著很大的影響，他們對於供應商的要求也是非常高的。

　　打樣的時間之快令我感到非常的驚訝，但是送去的效果並不是很理想。不過諾達豐的工程師好像很有耐心，我們一次次的拿過去，一次次的退回來，每次的不OK都有每次不同的問題。但是海封也願意重複的打版，為的是能爭取到那幾百萬貨款的訂單。作為一個日本客戶，諾達豐的單價是誘人的，只要能做順，利潤非常可觀。最後這位工程師聽從他們日籍管理人員的安排，直接住進了海封，諾達豐要求他必須協助海封完成這次打樣，但是品質也絕不能鬆懈，如果這次的任務沒有完成，諾達豐將沒有他的位置了。楊經理象對待貴賓一樣照顧著諾達豐工程師，他婉拒了楊經理在外面給他開的房間，直接住進了工廠的招待房間。海封的老闆這次也沒有吝嗇，把工廠一部全新的海德寶四色印刷機調給諾達豐打樣用。在海封和諾達豐的共同的努力下，打樣勉強贏得了工程師的認可。

　　打樣得到了確認，我的心裡終於可以暫時的平穩下來。海封的老闆第二次單獨請我出去吃飯了。但是他這次究竟又是一個什麼鴻門宴呢？難道因為與諾達豐的生意初步達成，他要好好的慶祝一下，不對，雖然老闆的宗旨是賺取利潤，但是對於一個身價過億的老闆沒有理由去為取得了一個大客戶而請業務吃飯吧，要知道很多業務從來到海封到離開和老闆說一句話的機會都很難有啊！難道又是舊事重提，看見諾達豐的進入，又想進一步的削減我的提成？還是有更深的目的？不管這次的結果如何，我是堅決不會為了老闆給予的承諾而放棄我對生活的最低追求！

　　「楊經理，你覺得怎麼樣？」這是老闆見面後的第一句話。

　　「上次說的事情你考慮的怎麼樣？」這是老闆的第二句話。

　　「諾達豐你使用了什麼手段，這可是我以前不敢想像的工廠啊！」這是老闆的第三句話。

　　老闆的三句話拋出了三個問題，根本沒有給我去思考的時間，幾乎是一句貼著一句。也許這三個問題在老闆的頭腦中已經考慮了很長時間，他很想馬上知道答案，可以看出他的心情之迫切！

　　楊經理，你叫我怎麼去評價他啊？他是我的直接上司，是幫韓宇走到今天的指明燈，但是他現在和我的關係非常的微妙，這個問題我不知道老闆的心裡是出於什麼目的？上次的事情我是考慮過，但是後來勁震的破產讓我那個想法已經沒有用武之處。現在是此一時彼一時，諾達豐的強勢進入，我已經不能再用以前的眼光去看待這個問題了。諾達豐我使用手段？我連自己都搞不明白的問題，我怎麼去回答？和老闆的每一句話都關係到我以後的成長，以後的命運，與他談話就象商業談判，不要輕易的去答應和拒絕一件事情。如果覺得前進很難的時候，不妨後退一步再去前進，也許這樣的效果更好。

　　「老闆，楊經理是我最尊敬的人，我還在一直努力向他學習。上次你說的事情，其實我很想找你好好商量一下，我覺得這件時間大家都還是要再多考慮考慮，畢竟這關係到海封業務部和我自己未來的命運。至於諾達豐啊，我覺得這是我和海封共同的努力，我並不覺得其中使用了什麼手段，只是運氣再一次站在我這邊！」我一臉嚴肅的看著老闆，我也很想從他細微的表情中去發現他今天請我吃飯的目的。但是我很失望，從他的沉思表情中，我實在難以琢磨他那深沉的想法。

　　「告訴你，有人向我舉報，楊經理為了達到晉升業務副總，不惜排除異己，在逐漸排除掉其他直接競爭對手後，沒想到最危險的威脅者竟是他身邊的人，你韓宇。他很後悔當初一點點幫你慢慢成熟，當你漸漸訂單增多，我也開始注意到你的時候，他才發現你越來越危險，就想辦法讓你在我的心中產生一種壞的印象。正好勁震的事情的出現，他不顧自己利益受到損害，就壓著不上報，而你又略顯幼稚，在工作一繁忙的時候，沒有對這件事情提高重視。而我又在鑫華的事情上降低你的提成，引起你的抵觸情緒，這樣兩件事情的匯總，勢必引起我們之間的矛盾。如果你能離開海封，他就可以坐收漁利，按照慣例，可以直接接過你的所有客戶，而他又是海封創業的重臣，我沒辦法去插手這件事情。而這個舉報人正是楊經理以前排擠的物件，他在不能得勢時，就在暗中觀察楊經理怎麼慢慢的吃掉你。但是不知你是裝作不知，還是涉世不深，反而請假根本沒有理會到這些！」老闆看來對我的印象沒有因為勁震的倒閉而變壞，這次和他的碰面也很難再是鴻門宴了，我要將著老闆的話題直接達到自己能晉升一級，而又不能減少我的提成，但是現在擺在我面前的問題是，我需要去保全楊經理嗎？

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