東莞不相信眼淚(28)

二十八

　　當我很想質問老闆，為什麼要這樣對待我？但是他沒有給我這個機會。一早，全工廠就開了員工大會，會上列出了楊經理的種種罪狀，強調楊經理已經離開海封，他以後的一切言行都與海封無關！並當場宣佈因為我業績突出，屢次創造業績神話，特批我成為海封新一輪的業務經理，提成而且照拿，工資提升一個級別！

　　老闆犧牲了我除掉了楊經理這個心頭之患，現在又利用經理這個職位試圖堵住我剛要張開的嘴！

　　我選擇沉默嗎？

　　老闆成功利用了我和楊經理，但是現在他的目的好像還是沒有如他所願。如果我在接下來的這個月，整個業務部業績沒有突破，那麼我肯定是火速下課，那樣我在業務部由經理再降為業務員，豈不讓全工廠的人恥笑，我韓宇只不過是一雙好看的繡花鞋。如果我在接下來，業務部業績蒸蒸日上，那麼老闆還能容忍我繼續拿高額提成，並且享受高額待遇的福利嗎？魚和熊掌不能兼得，我明白這個道理，懂得適當放手的人才能更加的握住主動。

　　我能向老闆去質問什麼呢？我在老闆的眼中算個什麼呢？與其讓老闆和自己都很難堪，何不給雙方一個臺階下，這樣不是更加好嗎？我決定順著老闆的路線走下去，我要證明我不是一個易碎的花瓶。昨晚那個十幾雙手緊緊的擁在一起，不是能證明將來也許我會能成功的帶領這個團隊。我們要有狼群的精神，不會服輸，團結一致的精神！

　　為了這個團隊，我必須選擇自己的失去，就象當年在中學的時候，我被選上了班長，就失去了很多的個人學習時間，而讓自己的班級連續三年在學校出類拔萃，獨佔花魁，但是自己就必須比別人用更多的時間才可能不掉隊，而且還要比別人做的好，因為我那時是大家的榜樣！下面有十多個業務同事，他們都是在東莞印刷業的精英，基本上都比我的年齡大，閱歷豐富。生活中很多時候都是你來得早，不如來的巧，我就是有運氣在該來的時候毫無保留了眷顧了我，也就成就了我今天比他們跑的更遠！

　　古代很多帝王在打下江山時都會獎賞功臣，拉攏有才能之士，排擠危險分子。在一個工廠也是一樣，在我的周圍，我必須培養我的心腹，並且對我存在威脅的堅決防範和打壓。公司裡讓我自己拿出了5萬元現金，幫我供了一輛福特福格斯，並給我請了個司機。我把業務部的四部車全部發放到業務員的身上，希望能減少他們的經濟壓力，並能提升他們的業績。如果大家的業績都上去了，我相信大家都會逐漸的忘記楊經理，永遠會銘記我韓宇不是一等閒之輩，不會見利就去損友。

　　我向老闆申請了行銷費用由以前的楊經理在時每月2萬五，提升到4萬塊，把業務指標也提升了接近百分之三十。我至所以這樣的破艦沉舟，並自己拿錢出來交汽車首期，就是為了提升業績，以此證明我韓宇不想匆忙上課，又匆忙下課。我會能很好把海封的整體業績提升一個檔次，會以海封當作自己的家，廠榮我榮，廠衰我恥！

　　我經常組織同事們一起聚會，週末一起郊遊，大家慢慢把過去在外邊做的訂單往海封靠攏，也增加了對公司的信任，並且加大了開發力度。看著大家早出晚歸的樣子，我也感到了很欣慰。

　　時間匆忙的流失，柏能和岩天的訂單並沒有因為黃梅和林思的離去有一點減少，反而是訂單急劇增加，鑫華的訂單還是那麼的龐大，基本上這三家客戶已經達到了一個極點，海封另外還有幾家重點客戶，加起來覆蓋了整個業務部的六成多，也是這幾家客戶支撐著海封的利潤，剩下的客戶都可以說是垃圾客戶，訂單比較分散，客戶多，訂單雜，並且價格很低，並不是優質的訂單，但是公司也需要這些訂單。每個工廠都有支撐自己的客戶，但是也需要那些並不是很優質的客戶，工廠需要這樣相符相稱的成長，這些邊緣客戶會在新的客戶，好的客戶進海封時慢慢的優化，慢慢的淘汰！

　　一個月就在辛勤的汗水中慢慢的流淌了，因為這段時間是很多工廠的生產旺季，也許我的運氣比較好，業務部早已超過了楊經理在位時的業績，但是離工廠增長30％的目標還是有點距離，新的工廠進入也比較緩慢。就在我想怎麼向老闆去述職時。諾達豐幫助了我！

　　諾達豐下單了。

　　諾達豐的訂單是我早預料的，但是我沒有想到他會在關鍵的時候下了訂單。我還在工廠主持業務會議的時候，工廠的助理就興奮的跑過來敲門，當著十幾雙注視的眼睛興奮的向我祝賀。韓經理，諾達豐電子下了訂單，剛剛收到，三款彩盒，每款27萬個左右，貨款一共2百多萬。整個會議室響起了雷鳴般的掌聲，一下子就亂了套。也許我平時和周圍的同事太隨便，他們根本沒把我當作他們的上司，而是當作了朋友。我沒辦法向助理去發脾氣，也沒辦法再去約束下邊的業務。我大聲的表態，今天諾達豐的成功離不開大家和海封的努力，諾達豐2百萬的訂單並不是我的終極目的，老闆在元旦前會增加一台全新海德寶五色印刷機，以現在海封的生產能力，每個月至少要增加500萬的訂單量，我希望大家可以同舟共濟，共同成長，在年前回家大家都能交上一份滿意的答卷！

　　中午我在工廠外邊訂了四桌酒席，邀請工廠業務部所有人員和車間辦公室的主要負責人，我希望籍此把業務和生產能更緊的擰在一起，我不希望再重複剛來海封時的情景。只有大家都充滿了活力，大家都一起融洽的相互支持，相互幫助，業務才能更加放心在外邊接單，才能沒有顧慮的在外邊開發客戶！

　　晚上，我回請了老闆，我告訴了老闆諾達豐下單的消息。我知道諾達豐的訂單一下，我就已經超額完成了自己的目標，但是我自己個人的業績已經非常驚人。拿提成時老闆也有壓力，與其讓老闆提出降低提成，與他產生摩擦，我還不如首先自己主動降薪，我是瞭解老闆的，就不能什麼事情要老闆牽著鼻子走！

　　韓宇，你很不錯!但是你可能做不了一個老闆，不是你能力差，而是你沒有老闆的魄力.說白了，你在關鍵時候不夠狠，這個社會是很殘酷的，如果你在每件事情上都做慈善家的話，你就會很被動.知道蛇吞象的故事嗎?一條蛇為什麼敢於吞一隻大象，因為它夠貪婪，夠狠毒，在對待有些原則上的事情，你一定要堅持.如果蛇不去嘗試吞掉大象，也許它就沒辦法致大象於死地，反過來最後死去的就是它.這個社會在不停的新陳代謝，在不停的洗牌，留下來的都是強者，但是你還要在這強者如林的競爭中再去參加淘汰賽，你就必須比別人想的更遠，做的更快，下手的更加徹底!

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