股色股香(27)_學達書庫

二十七

　　3．

　　林寶吉醉臥主人車的場面的確奏效，人們認為酒喝醉的人很實在。一副堅強的腸胃就替代了心！華北食品的主管們開始感覺投行的首選應該是曼哈頓。然而王曉野的目標並非華北食品，他知道這是一家問題企業，自己不過想利用它做跳板，醉翁之意不在酒。如果真的任命曼哈頓來幫其上市，反而會弄巧成拙，成為一個包袱。

　　第二天中午，陳邦華和渤大的范市長一起接見了林寶吉和王曉野。范是正市長，陳的頂頭上司。正式會見在市府會議廳舉行，雙方都顯得拘謹嚴肅。到了共進午餐時，范市長主動和王曉野拉起了家常，氣氛才開始活躍。王曉野謙遜地說，「渤大機械和華北食品的H股項目，我們一直在努力。但既然陳市長對仲介機構已經有了安排，我們就不再給市長添麻煩了，一切服從渤大市的大局。但我們並不氣餒，還想尋找新機會與渤大市合作。」王曉野說到這裡，用眼光極快地掃了一遍范市長的表情，只見他眉頭稍皺了一下。

　　在謙卑的言談中，王曉野已經不動聲色地達到了三個目的。一是讓范市長知道這兩個專案都由陳邦華控制著，不容他人染指，這可能引起他對陳的不滿，二是增加了范市長對曼哈頓的好感，讓他覺得一個知名的金融集團有可能給渤大市帶來利用價值，三是麻痹了陳邦華本人，讓他誤信曼哈頓已經放棄，因此減低對他們的防範。

　　關於未來的合作，林寶吉說，「我們一方面要爭取新的H股項目，另一方面希望為渤大的招商引資做貢獻。曼哈頓財團是美國金融界的知名老店，也是紐約證交所的藍籌股，與眾多跨國公司有全球性的合作關係，因此我們希望在這些領域幫渤大市牽線搭橋。」

　　兩位市長漸漸被林寶吉和王曉野的真誠所打動。連陳邦華都感到曼哈頓通情達理，並對他在香港時給王曉野的冷遇稍感內疚。范市長則乾脆順勢推出了渤大鋼鐵廠和渤大化工廠兩家企業，希望曼哈頓能為其在美國找到合作夥伴。

　　在交談中，王曉野發現兩位市長的子女目前都在美國留學，所以大家對中美教育體系之優劣探討了一番，遂發現美國人考試成績多不如中國人，美國中小學的作業量也遠低於中國，但美國得諾貝爾獎的人則遠多於中國人。兩位市長此刻都變成了和藹可親的家長，對中國的考試制度聲討了一番。面對這吃素的怪物，他們順便對食素問題也評論了一番，認為吃素是好的，因為他們目前的血壓和血脂都偏高。但他們又覺得食素不可思議：人類如果吃素，那地球上的動物誰來管理？誰來計畫？誰來調節？

　　王曉野望著他們，笑了！他想人和動物、植物一樣，本身都是大自然的一部分，怎麼可能調節自然呢？

　　4．

　　午餐過後，兩位投資銀行家即刻掉頭直奔華北食品公司。王曉野告訴金建國及其管理層，今天與兩位市長的會面和午餐，除了談招商引資，也談到兩家H股協調人的事，但陳邦華還是堅持兩家都讓裕興證券做。幾位華北食品的老總顯然很失望，後來聽著有點急了：為什麼我們不能自己選擇自己的仲介機構？

　　激化矛盾是要掌握火候的！這次還不能激得過火，否則華北食品真的強烈堅持要任命曼哈頓證券，反而弄巧成拙了。好在有金建國，王曉野知道他絕不會得罪陳邦華，而金建國之所以欣賞曼哈頓，是因為華北食品急需加強銷售能力以保證上市成功，所以給曼哈頓的顯然不是好肉，而是難啃的骨頭。

　　王曉野不想讓管理層的期待太高，所以在煽起了他們心中的火之後又開始小心地控制這把火。他暗示：既然局面已定，也沒必要和陳市長弄得太僵，因為上市的許多手續畢竟要經過他。王曉野只希望曼哈頓證券被人同情，令陳邦華對渤大機械的干預有所顧忌。林寶吉看著王曉野在政府和企業之間來回斡旋，暗自感慨中國的變化和王曉野進步的神速！想當初王曉野帶他剛進中國時，所做第一個專案就因中國國情而導致戲劇化的失敗。

　　當時為了完成第一家中國白酒企業在紐約上市，需要先讓一家美國釀酒集團成為策略投資者。王曉野找來全美最大的釀酒公司弗蘭克集團，經過一年的艱苦談判，一個由中美兩國的文化和技術共同釀造的美酒和資本神話眼看就要出籠。在合同簽訂前，美方依中國特色邀請中方赴美考察。以廠長為首的考察團由王曉野帶領，在美國穿州過府，順利考察了美國威士忌酒的故鄉肯塔基、田納西以及加州的葡萄酒產區納帕谷地。中方一路受到貴賓般禮遇，並被肯塔基州長授予了肯塔基上校銅匾。中美雙方把酒臨風，互贈禮物，談笑甚歡，只等回國後簽約執行。考察期間還發生了有趣的一幕：隨團考察的市政協張副主席指著河岸邊「P&G」的巨大看板感慨地說，「沒想到寶潔公司真厲害，把中國產品的廣告都做到美國來了！」

　　考察團回國後，風雲突變：廠長因「工作需要」突然被調離原職去當了外經委主任。取而代之的正是那個將「寶潔」當成中國品牌的政協張副主席。他年滿五十九，正在等待離休。然而美國之行煥發了他的青春，因為他清楚地看到這家酒廠合資、上市的美妙前景。張副主席以前來過美國，但只在洛杉嘰和紐約走馬觀花，這次卻進入了美國腹地，一路上充滿詩意的田園風光令其感慨萬分，心中暗暗決定要老當益壯！於是他一回國便「老夫聊發少年狂！」，與住在隔壁的市委書記一合計，便換下原來的老總，由自己取而代之。

　　美方對中方的行為震驚：關鍵時刻草率換老總，而且事前一聲招呼都沒打。美方立刻撤出了整個項目。中方眼看就要到手的兩千萬美元和海外上市全泡湯。這個當年在中國赫赫有名的四大名酒之一，從此也漸漸在中國巨大的酒類市場上銷聲匿跡。

　　王曉野和林寶吉從此明白：要做好中國專案就必須懂中國的政治。

　　5．

　　從華北食品一出門，王曉野和林寶吉就直奔渤大機械，繼續演「明修棧道」的戲。他們已經共同演出了「煽動華北食品」和「挑撥市領導」這兩場，但後頭的劇情更玄，連王曉野自己一時都還沒譜，所以他只能邊演邊排。

　　其實凡經過了中國高考的人，進了大學多少都會玩一把「明修棧道」的遊戲，因為必修課必須「明修」，同時還得暗渡自己的「陳倉」，也就是自己喜歡的書。王曉野那時讀的課外書就數倍於他的專業課本。值得一提的是，他剛進校就發現了兩本令其著迷的書：盧梭的《懺悔錄》和沈從文的《從文自傳》。但與其說是文學感染了他，不如說是這兩位作者的生活方式與他本人的夢幻產生了強烈的共鳴，因為這兩本書都有一個共同的主體：流浪。對！不盡的流浪！還未流浪到下一個莊園，就開始幻想如何勾引莊園主的女兒；船還未漂到下一個碼頭，就在憧憬幽會吊角樓上多情的女子，下一道河的風景、下一座城的戲班、鋪面、集市、廟宇……下一站和明天總是不確定的、神秘的！可以想像王曉野能有多少時間花在專業課上！他讀的專業叫外貿英語，回憶起來，他只記得老師將斧子和綿羊來回互換的故事講了很久，說這就叫政治經濟學。投資銀行當時連聽都沒聽過！多數必修課成了一種酷刑，因為它們味同嚼蠟，無聊透頂！

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