媒變(39)_蕭閑_學達書庫

三十九

　　下午，東方石把自己對《玩物報》的憂慮擺在了幾位女部下面前，一次空前沉悶壓抑的會在他的辦公室秘密召開。

　　「這個月的報表我看了，也悶著頭想了一上午，老實說，只能用非常鬱悶來形容我的心情。」他的鬱悶說出口，幾個女人心裡也就跟著鬱悶了，個個面色凝重，不敢正視他的表情。「分開來看這幾份報表，我們會感到非常樂觀，也很值得驕傲。我們的發行，每期幾乎增長了百分之十，而我們的廣告收入也增長了百分之三十，但如果結合我們的成本報表來看，就只有憂沒有喜了。開源節流，我們從一開始就提這個口號，源也開了，廣告經營都在增長，流也節了，能不換的辦公設備都沒換，可我們的局面為什麼還是這樣不容樂觀？今天召集大家開會，也是想跟大家討論一下，我們的問題出在哪裡？我們的報紙下一步何去何從？」

　　汪姍姍接過他的話，冷靜地說：「我們的報紙現在每份印刷成本是兩塊多，而批發出去的價格是六角五，這直接虧損就是接近兩元。現在每期增長兩千份以上，四期就增加了一萬多份，光發行增長這一項造成的虧損就是兩萬多元。如果再算上基本發行的那部分虧損，每個月算四期，就是二十二三萬。再看我們的廣告，表面上是增長了百分之三十，可是我們的基數很低，一個月就只有十來萬，增長後也不過十三四萬。這些都還不算我們的辦公成本和人員工資。所以，光看報表上的數位增長，的確樂觀不起來。」

　　「但從辦報的角度來說，這仍然是樂觀的。發行的增長，說明看好這份報紙的人越來越多；廣告增長，說明這份報紙對客戶的影響越來越大。如果因為發行增長加劇了我們的印刷虧損就加以控制，發行量小了，印刷成本降低了，可是它的市場影響肯定也跟著下滑，客戶更不可能多投廣告。」鐘勤希望他們樂觀不起來的同時，看到報紙內容上的進步。

　　「小汪分析的是客觀資料，說明我們為什麼有了進步還老是虧損，而小鐘說的正是經營報紙常見的一個悖論：發行增長，成本增加，影響增大，但虧損卻加劇。這原因很簡單，都是因為我們的發行是虧損的，而且是嚴重虧損。年初的時候，我跟小汪去香港考察，當時回來之後也跟大家有過交流，不過那時候沒想透徹，現在想來，也許我們可以借鑒一下香港模式。」東方石點燃了煙，慢條斯理地進入到「青年導師」的角色。

　　「老大，尚京永遠沒法跟香港比！要是咱們的報紙拿到上海、廣州，說不定都是一份好報紙，但是在尚京，卻連女報、《尚報》都不如。」黃小丫小心地提出了自己的擔憂。

　　他閉上眼，輕輕地擺擺手。「你先聽我說說這香港模式。小汪也知道，我們去拜訪了一家傳媒集團，人家一共經營了八份雜誌，全是週刊和月刊，每一份都針對不同的細分人群，有專門給白領看的，有專門給學生看的，有專門給時尚女性看的；每一份的發行量都不大，多的有一兩萬份，少的只有三五千份。因為它們的讀者細分了，影響的客戶也是細分到各個行業去了，所以每份雜誌的廣告經營都很不錯。那個老總介紹說，八份雜誌只有一兩份還沒盈利，但經營也都接近保平。你們說報紙的發行要越大才越有影響，客戶才會投放，那只是針對大型綜合性媒體而言，如果我們真的把《玩物報》的定位縮小一點，就針對某一類人群，它的行業影響力勢必會比現在更大，經營也能更有的放矢地去做，效果會不會好一點呢？」

　　這是一個比較大膽的假設，所有人在它面前都沉默了。尤其對於剛把定位調整到跟兩個月前的改版要求差不多的他們來說，老大這個靈光乍現的假設讓他們感到又一次惶恐和不安。《玩物報》在創刊不到兩年的時間裡，三個月一次大調整，一個月一次小調整，定位也從最初的純粹休閒娛樂小報到了城市文化週報，所有為老大一個假設或一個心血來潮的改版念頭折騰來折騰去的人們，已經有些疲了，有時也深感力不從心。

　　東方石很瞭解她們這種習慣性的沉默，她們可能不敢貿然說出自己的真實想法，又暫時沒找到可以敷衍他的好辦法。他從來不跟這群女人計較，因為在他眼裡，她們四個人的智商相加，也未必高過自己的智商。她們也許是不錯的執行者，但絕不是能共謀大事的能人。因此，他只需要像往常一樣，不緊不慢地闡明自己的想法，她們就會按照自己的意圖提出執行方案。

　　「我們的發行看漲，這是件好事，但也是件壞事，因為我們付出更多的成本產生了更多的無效發行。因此，我的想法是，從下期開始，我們採取主動壓縮發行的策略，所有報攤不得再退報，提高實銷率，發行部也應該把印數估計得更準確。與此同時，我們的採編部門認真考慮一下，著手準備一次徹底的大膽改版，按照走中高端發行的思路，做精品類的雜誌報紙，使得我們的讀者群跟另外兩份週報明顯地區別開來。我們就只做給有品位有思想的城市精英人群看，我們要影響的也是這個真正有消費實力的群體。經營這邊，要做的工作就是讓客戶認識到這個受眾群的價值，讓他們對報紙有信心，有認同感。這樣的調整一旦基本到位，我的想法是，提高廣告版面的含金量，現在一個整版刊例價是三萬，實際執行價往往三折都不到，有時候五千一個整版也在做，這完全是浪費版面。改版後，我們的刊例價不變，但執行價得提高，現在《尚報》一般是三折，女報是五折，我們就參照女報的執行。這樣一來，垃圾廣告的問題也解決了，要上的只會是大牌的有價值的廣告。」

　　這樣驚人的改版思路還是波瀾不興，在座的人仍是一律的沉默。她們在沉默中置疑，也在沉默中接受現實。這是老大一貫的作風，有些瘋狂，但你不得不接受。這也是她們的一貫作風，雖然心裡一百個不認同，表面上卻只會默許。

　　「改版後，我還有個想法，就是把報紙的零售價提到兩元。真正是我們的目標讀者，肯花一元錢買報紙，誰會在乎再多一元？這樣就把咱們的讀者群從量變轉化成了質變。《玩物報》這次改版，也就是一個真正質變的過程。」

　　他總算一口氣把自己的想法說完，所有人都同時松了口氣。望一望幾位女部下的表情，他心裡泛起一絲寒意，而最後說出的「質變」似乎成了「變質」，讓他不由倒吸了一口冷氣。

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