女醫藥代表(32)_野玉丫頭

三十二

　　單純通過細心觀察，很快發現，小店員一般都是女的，她們因工資不多，所以都喜歡貪點兒小便宜。於是她很快就有了主意，當即背著一個大布包到批發市場批了很多既可愛又便宜的小玩意，有各種小布偶、造型怪異的筆、紮頭髮用的髮卡、漂亮的小夜燈、小巧的釘書機、便於攜帶的記事本等等，琳琅滿目，品種繁多，又都是日常生活中用得到的東西。買回來後放在床底下，每天出去跑業務時就帶一些在身上，有需要時就送給那些愛美的美眉們。如此一來，各藥房之間很快刮起了一陣"美麗之風"，而單純也成了各藥房最受歡迎的業務員，人緣出奇的好，做起業務來也事半功倍。

　　後來，因為天天泡在各藥房之中，單純還發現，雖然天大奇成醫藥公司的產品沒有廣告支援，但其實做OTC時還是有一個很大的優勢的。因為經常有一些從醫院看了病的病人會拿著藥方來藥店買藥，藥店的零售價一般都要比醫院低一些，老百姓過日子，能省一分是一分，所以這種跑方的現象並不少。如此一來就便宜了單純，她向藥店推銷藥品時一般都會向對方說某某醫院有我們公司的什麼什麼產品，某某醫院又有我們公司的什麼什麼產品，一般這樣一說，藥房都會試探性地進幾盒試試，一旦發現情況屬實，以後就會經常從她這兒拿貨了。

　　當發現這個嘗試成功後，單純頓時心花怒放，她終於知道做業務的訣竅了，那就是必須要"臉厚心細"，臉厚就是臉皮要厚，要不怕被打擊，哪怕被譏笑和冷落也不能放棄最後一絲希望；心細就是在做業務時心要夠細，能夠敏銳地捕捉到對自己有用的各種資訊。

　　當時有一本講銷售理念的書賣得很好，叫《細節決定成敗》，單純雖然沒看過那本書，卻覺得這書應該改個名，叫《細節決定一切》更為貼切，做銷售就是要眼觀六路，耳聽八方，很可能一個細節就改變了你的成敗，也就改變了你的命運，進而改變了一切。這一點，單純深有體會。

　　還有，平常和客戶相處，找話題時要投其所好才不至於冷場。怎樣才能投其所好呢？除了細心觀察客戶的辦公室擺設和他的衣著等方面以外，還得注意他們說話時的每一個細節。只要用心去做了，與客戶相談甚歡也就不是什麼難事了。這裡強調的還是細節問題。

　　就這樣，靠著事事琢磨、不斷鑽研的精神，她終於摸索出了一套適合自己的銷售方式，然後再一步一個腳印地步向了屬於她的"銷售殿堂"。

　　公司再一次開月中總結大會時，她的業績已經一躥而上，她終於用自己的努力贏得了大家的刮目相看。

　　12月份的業績排名如下：

　　呂國軍：銷售19?2萬，回籠15萬

　　江南：銷售17萬，回籠14?3萬

　　劉建成：銷售18萬，回籠12萬

　　張娟：銷售11萬，回籠12萬

　　蕭天：銷售13萬，回籠11萬

　　閆之華：銷售10?4萬，回籠9萬

　　趙至松：銷售11萬，回籠8?5萬

　　張文強：銷售9萬，回籠8萬

　　韓櫻櫻：銷售5萬，回籠3萬

　　單純：銷售1?78萬，回籠1?78萬

　　齊之睿：銷售5萬，回籠4560元

　　果然不出單純所料，齊之睿這個月的銷售額依然很高，回籠卻很少，長此以往，他必將面對大批貨款收不回和大批量的藥品被退貨的局面。按照公司的制度，一旦退貨，業務員將承擔高額罰款，罰金為所有被退藥品的零售價的30％。

　　單純很為他擔心，無奈兩人的關係早已形同陌路，當初是她說不再認他這個二哥的，現在叫她去勸他，她拉不下這個臉。

　　像往常一樣，於暉在看完財務送上的各類資料後，總結性地道："單純這丫頭不錯，進步很大，而且她做的全是現款現貨的業務，這在我們市場部是從來沒有人做到過的。但是作為我個人來講，我並不欣賞這種做業務的手法，我覺得她的膽子不夠大，放得不夠開，思想太保守。貨款回籠雖然最重要，但是沒有銷售又何來回籠呢？而且她為了做現款現貨，把供貨價壓得很低，這嚴重擾亂了公司產品的市場價格的平衡性，我希望她以後可以在銷售方式上有所改進，盡可能地挖掘出自己的潛力。另外，還有一件事要宣佈，明河縣的業務員郭小朋因挪用公款已被公司紀檢部的同事帶走了，我準備派齊之睿去接管明河市場。"

　　此話一出，台下頓時議論紛紛。

　　郭小朋挪用公款？

　　挪用了多少公款？

　　被抓回總部後將會有怎樣的命運？

　　"靜一靜！請靜一靜！我知道大家都很關心郭小朋的事情，但是，現在是開會時間，請各位注意自己的言行。"於總敲著桌子大聲地叫道。

　　雖然在座的各位確實很關心郭小朋的命運，但他們更關心的其實是去明河縣的人選問題。怎麼能讓齊之睿去呢？

　　明河雖然只是一個小縣城，但那裡這一行的競爭沒有省會城市這麼激烈，而且那裡還是明城轄區內市場最好做的縣城之一，是個很掙錢的市場。

　　在座的各位臨床業務員早就盼著能去明河縣了，可是於暉從不肯給他們機會，總是從別的地方抽調人員過去接手。這次好不容易有機會了，怎麼能讓齊之睿這小子給撿了便宜呢？於是大家一致提出反對意見。

　　"可是，于總，齊之睿畢竟是個新人，從沒做過臨床，派他過去合適嗎？"呂國軍對於暉提出疑問。

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