女醫藥代表(40)_野玉丫頭

四十

　　"怎麼這麼說？你們做臨床不是挺好的嗎？你上個月的回籠有7?42萬呢，提成少說也有兩三萬吧？"單純一臉羡慕地說道。

　　"哪有！去掉各種費用，撐死了四千多。"張文強低頭說道。語氣中暗藏著幾分抱怨。

　　"不會吧！怎麼可能這麼少！我上個月的回籠才1?13萬，提成就有兩千多呢！"

　　"我騙你幹嗎？你沒做過臨床，所以不知道臨床這裡邊的事兒，和你們OTC完全不一樣，臨床這一塊費用太高了！其實早在1996年以前，醫生都是很純潔的，基本沒有索要回扣的人，那時好像也只有全球五百強的外企或合資企業才有醫藥代表。那時醫藥代表的工作也是很單純的，他們的主要職責是向醫生介紹產品特點和收集市場訊息，而且他們都對自己公司的產品很熟悉，可以隨時隨地組織演講、介紹產品，偶爾也會發點兒公司的小禮品作為促銷。那時的世界多乾淨啊，哪裡像現在？自從上世紀九十年代中期以來，國內的各藥廠相繼介入臨床，這個市場就越做越亂了，醫生的胃口也越來越大，我們辛苦一個月下來基本沒什麼錢掙，提成都得發給醫生，哪有你們OTC那麼好啊！我倒想轉做OTC了，可於總不讓！"張文強垂頭喪氣地說道。

　　"哇，你懂得好多哦！臨床這一塊我還真沒接觸過，你給我說說裡邊的門道吧。"單純的好奇心大起。

　　"唉，臨床真的越來越不好做了。就拿我負責的兒童醫院的小兒健脾顆粒來說吧，零售價是27?4元，供貨價只談到了八折，也就是21?92元，我們的出廠價是9?59元，中間每一盒的差價就是12?33元。然後，醫院的各個環節都要給錢，醫生拿得最多，一盒要給8元，你要給少了，就會被同類產品擠掉。全國大大小小的藥廠多如牛毛，生產小兒健脾類藥品的廠家也數不勝數，同一家醫院內的同類產品也有四五種以上。你以為醫生的藥方是亂開的？還不是看在錢的份兒上！在確保能治好病的同時，哪個廠家給的錢多，醫生就開哪家的藥。"張文強義憤填膺說道。

　　"不是吧！這麼黑啊？"單純驚呼。

　　"你以為啊！這個世界就是麼黑的。早就說過了，你太單純了，你還沒看透這個世界！如果只要錢，那還算好的，有些醫生啊簡直禽獸不如，總是愛沾一些女醫藥代表的便宜，動手動腳是小事，騙上床也是常有的事。反正就不是人幹的事！"張文強這話說得很是憤世嫉俗，把單純唬得一愣一愣的。

　　"真的是這樣嗎？聽起好複雜哦！我們不說那些嚇人的事了。你剛剛不是說很多環節都要給錢？還有哪些人要給錢啊，說給我聽聽吧。我對你們臨床裡邊的事還是挺好奇的。"單純瞪大了眼睛看著張文強，等著他的下文。

　　張文強頷首道："要花錢的地方多著呢，比如每個科室的主任要額外'孝敬'吧，另外，藥房也要給……"

　　"藥房？"單純驚訝地打斷了他的話。

　　張文強搖頭一笑，解釋道："哦，這個藥房不是指街上的藥店，而是指醫院裡的患者在付完錢後憑發票去拿藥的那個地方。藥房的工作人員是憑醫生開的處方單來給患者拿藥，所以他們可以幫我們統方，'統方'你知道嗎？比方說兒童醫院上個月賣了一千盒小兒健脾顆粒，可是你怎麼知道每個醫生開了多少盒呢？如果不能知道確切的資料，那你就不好給醫生們發'費用'啊，於是就需要找人來幫你統方了。所謂統方，就是統計出當月有哪些醫生開了小兒健脾顆粒，分別開了多少盒。一般這種事情都是找藥房的工作人員來做，因為無論哪個醫生開的處方都要經過他們這裡才能拿到藥，而每一張處方的資訊都會被錄入藥房的電腦，要想知道哪個醫生開了哪些藥，從他們的內部系統裡一查即知。但是，他們也不能白給你幹活啊，所以，你得意思一下，每盒給他們五毛到一塊錢的統方費。"

　　"哦，難怪你們平時總說什麼統方統方的，我總聽不懂，原來是這麼回事啊！那其他呢？還有哪些環節要給錢呢？"單純聽得津津有味，十分認真地向張文強請教著。

　　張文強繼續道："還有，庫房是一定要打點的，如果不和他們弄好關係，庫房裡沒貨了他們也不告訴你，那就很容易造成斷貨的現象。庫房一旦沒了貨，醫生開得再多也沒用，到時不僅少賣了很多盒藥，還會讓醫生對這個廠家產生'開了藥卻不給回扣'的'壞印象'，所以，斷貨這種事是千萬不能發生的。另外，有些護士也需要打點……還有一些特殊情況，比如有些醫院有政策規定不能接受廠家直銷，那就要找一家當地的商業公司來走貨，一般來說商業公司要抽供貨價的5%，這就是一筆不小的開銷……總之，我負責的兒童醫院的小兒健脾顆粒去掉各種費用後每賣一盒還掙不到一塊錢，其他醫院的其他品種也基本是這種情況，而且我相信其他的臨床醫藥代表的情況也大抵如此。所以，你別看我們回籠比你多很多，但掙的提成卻未必有你多。小丫頭，你大概想不到吧，現在市場部裡幾乎所有人都對你的OTC市場虎視眈眈啊，你可要小心點兒，千萬別讓別人搶了你好不容易才打開的市場。對了，尤其要小心於暉。"

　　"不是吧！你們都盯上我了？別嚇我啊，我膽小，經不起嚇的。"單純開玩笑似的拍了拍自己的胸口，心裡卻嘀咕開了：早幹嗎去了？以前于總叫你們去開發OTC市場時，一個一個都不願意幹。現在好了，我費盡心思才撬開了OTC市場的一個角，你們看到我嘗到甜頭就開始打起我的主意來了，虧你們想得出來。天下哪有這麼好的事啊！

　　"我是和你說認真的，你要注意保護好自己的客戶名單，別一天到晚跟個馬大哈似的，市場部裡有些人為了錢什麼事都做得出來，你真的要小心點兒！"張文強恨鐵不成鋼似的說道。

　　"好啦，好啦，我知道你是為我好，我也很感謝你今天對我掏心窩子說的這些話。真的，我心裡特別感激你，你是個老實人，你一定會有好報的。加油！"單純的臉上揚起一抹由衷而發的笑容。

　　"嗯，一起加油，努力掙錢！"張文強也欣然笑道。

　　"加油不是這樣的，應該是這樣，來，你把手伸出來，像我這樣。"單純笑嘻嘻地把右手手掌高高舉起，等張文強也舉起右手後，她把手掌用力地拍了上去，兩手相碰發出啪的一聲響，單純便得意地笑了，"這樣才有感覺嘛！是不是把你心裡的怨氣都發洩出來了？"

　　張文強愣愣地看了看自己的手掌，心底卻因為單純這小孩子氣的舉動而感到一絲如春天般的溫暖，於是會心一笑，道："是啊！很爽，再來一個！"他將手舉起，單純則高興地把手再次用力地拍了上去，兩人不禁相視而笑。

　　"哇，不知不覺走到海邊了耶！我們到那邊坐一下吧。"單純指著海灘邊上石雕的護欄叫道。

　　"好啊……哦，等一下，今天聊得這麼開心，不如我再去便利店裡買點兒啤酒和吃的，我們坐在海邊邊吃邊聊？"張文強轉而指向右邊三十多米以外的一家便利店說道。

　　"好啊！我們一起去。"單純點頭笑道。

　　於是，二人笑呵呵地跑到那家便利店裡買了四罐藍帶啤酒和一些可以下酒的鹵製品，然後來到護欄跟前，找了塊乾淨的地兒並排坐下。

　　9.囚徒的呐喊

　　"來，乾杯！"單純將啤酒高高舉起。

　　"好，乾杯！"

　　啤酒罐輕輕一碰，二人再次發出清脆的笑聲。

　　笑著笑著，張文強卻又突然傷感起來。他的眼裡不知何時已悄悄地蒙上了一層憂傷，猛地往嘴裡灌了一口酒，然後幽幽地望著遠方，沉聲道："今年過年還好有你陪，不然，又要一個人了。"

　　"奇怪，你常常一個人過年嗎？"

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