女醫藥代表(45)_野玉丫頭

四十五

　　在單純做醫藥代表期間，她說得最多的一句話就是"只要肯用心，這世上就沒有辦不成的事"，這與那句"有志者事竟成"的名言是一個道理。她不僅常用這話來鼓勵別人，也經常用來勉勵自己。事實上，她也確實深受其惠，只要她抱著一定要成功的決心去做，儘管過程可能比較曲折，但是事情總能朝著她所期望的方向去發展，其結果也往往是令人滿意的。

　　後來在向經理的建議下，單純又招了幾個促銷員，並安排她們到幾家日營業額相對比較多的藥店裡工作。這樣雖然要額外再給藥店一筆促銷費，但是上了促銷員和沒上促銷員就是不一樣，她們創造出的價值絕對比這兩項開支要多得多。單純對這種新的模式原本只是抱著嘗試一下的心態，沒想到效果會如此顯著，在接下來的幾個月裡，她的業績是節節上升，到五月份時，她每月的銷售和回籠已達到七八萬之多。當然，她之所以有這麼高的業績，還真幸虧向經理給她出的這個主意，並且，連促銷員也是向經理幫著招聘的，還有上促銷員的店面也是向經理幫著選的。因為在選店員和選地段方面，向經理這個開了十幾年藥店的行家顯然比單純要熟悉得多，在她的一個個建議之下，單純的業務能力和勞動成果也在飛速增長。

　　憑良心講，向經理真的是單純的貴人，更是單純的恩人。如果沒有她，單純一定不會成長得這麼快。

　　而伴隨著業績的攀升，單純的送貨量也越來越大，有時一天裡要送上十幾趟，來回地跑，很累。像成康藥房這種較大的客戶還好，每次送貨都送十幾件過去，單純捨得叫計程車去送貨，但是如果是一些小藥房要貨量不大時，她就只好自己拎著兩三件藥品擠公車，風裡來雨裡去，只是為了能多省點兒錢。辛苦嗎？那是自然。一件口服液就重達三四十斤，每次送貨都是兩三件，還得拎著擠公車……

　　當向經理看到她這麼辛苦時，也曾勸過她：你為什麼不走本地商業公司的管道來送貨呢？何必把自己弄得這麼辛苦？

　　單純當然知道走經銷商的管道送貨可以省很多事，但是，不管她的貨走哪家經銷商的管道，對方最少都要扣5%的利潤。五個點啊，這可不是一個小數目，按每月八萬的銷售額來算，每月就得扣掉4000塊。並且，單純所在公司的運作模式又和一般的廠家不一樣，她做業務時所產生的一切費用都得在自己的提成裡邊扣除，這麼一來，經銷商扣的可全是她自己的錢呀，能不心疼嗎？如果要她為了省事而少掙這麼多錢，那可真比用刀子挖她的心還難受。單純深知"錢"對自己有多重要，所以，她只能繼續當苦力。

　　不過，辛苦歸辛苦，她得到的回報還是十分可觀的。現在她每個月的提成早就突破了一萬元，最多的一個月，她淨掙一萬八千元。

　　可以這麼說，她雖然不是市場部裡業績最好的業務員，但是，她絕對是明城市場部裡最掙錢的業務員。

　　如今的她，儼然已成了明城市場部乃至整個明城地區最耀眼的一顆業務"新星"，她做OTC的案例已經成了很多公司同仁口裡津津樂道的"經典"，甚至連公司總部的一些高層都聽說了這個小女孩的"光輝事蹟"。在那一段時間裡，被眾人的吹捧圍繞著的她，在虛榮心方面得到了極大的滿足。

　　不過，雖然她的虛榮心一直處在極度膨脹中，但是她始終沒有忘記自己曾經受過的苦，她心裡很明白：自己不能就這麼被"勝利"沖昏了頭腦，越是這種時候就越是得保持清醒，只有把這一階段的浮躁沉澱下來後，才能看得更遠，將來的路才能走得更穩。

　　她們公司果然是出了名的喜歡拖欠提成，單純在公司裡做了這麼久，她的個人帳面上也一直是正數。但是公司從來沒有給她發過一次提成。幸好有張文強之前的提醒，所以這幾個月來，單純多次以開展業務為名從公司把自己應得的錢"借"了出來，細數下來，竟達五六萬之多。

　　單純很孝順，除了留在身上的幾千元以外，她把所有的錢都寄給了家裡。沒想到，這反而把她媽媽給嚇壞了。

　　她媽媽收到第一筆錢時就嚇得馬上給她打了個電話，哭著喊著問她是不是在外面做了什麼傷風敗俗、丟祖宗臉的事情。單純反復跟她保證自己是清白的，這些都是憑自己的努力掙的血汗錢，可她媽媽就是不信，還說要到明城去把她揪回來，省得她為了錢在外面做些"不乾不淨"的事丟他們家的臉。最後單純實在拗不過她媽，只好答應讓她弟弟"五一"期間到明城來一趟，主要是讓他來看個究竟，看她到底是在做什麼工作，是不是像她媽媽說的那樣在做小姐。

　　她弟弟來了後，她帶著他去做業務，讓他跟了三天，他才確定她是在做業務而非特殊職業。然後她便帶著弟弟在明城好好地玩了一天，明城的風景優美，海邊玩的地方也多，以至於弟弟臨走前還不無羡慕地對她說："姐，你這份工作可真好，又掙錢又能在這麼美的城市生活，真讓人羡慕啊！"

　　"瞎說，姐的工作有什麼好的？不許你這麼沒出息，你馬上就要高考了，記得一定要給我爭氣，考個名牌大學回來，知道嗎？"單純的臉上雖然笑著，心裡卻直發酸：可愛的弟弟啊，你只看到了好的一面，你可曾知道姐姐在這之前吃過多少苦，流過多少汗，還有，姐姐的那些同事又在遭著什麼樣的罪。這個世界還有很多事情是你所不知道的，你還太年輕，等你踏入社會，你就懂了。

　　送走弟弟後，單純心裡總算放下了一塊大石頭，這下，媽媽該放心了吧！

　　單純忙工作的這幾個月蕭天也沒閑著，他隔三差五地換女朋友，還總愛帶著女友在單純面前晃。一開始，單純心裡還會有點兒酸酸的，日子久了就只覺得可笑了，在她看來，蕭天的所作所為實在是幼稚。

　　正當她的事業發展得如火如荼之時，意料不到的打擊卻接踵而至。

學達書庫(xuoda.com)