女醫藥代表(55)_野玉丫頭

五十五

　　單純咬著下唇開始苦思冥想，想啊想啊，還真讓她給想到解決的辦法了。

　　有了辦法就要實施。於是，她馬上回到市場部，對於暉說，要她交出現有的OTC網點也行，但是單憑一附醫院的一個品種她根本就完不成今年九十萬的回款任務。所以，她要申請開發一家新網點，而這個網點就是當地最大的連鎖藥房欣成藥房，並且她還要求于暉當面向她做出保證，保證在她開發成功後的兩年之內不能再將這個網點調給他人。

　　從表面上來看，她的這個要求合情合理，所以於暉很爽快地答應了她。

　　然後單純當場就將勞務合同以及任務合同一起簽了交給於暉，而於暉也立即給她寫下了一份保證書。單純收了保證書後滿意地離開了於暉的房間。

　　從於暉的房間出來以後，單純心裡暗暗笑到內傷：于暉啊于暉，精明如你，竟然也有玩不過我單純的一天，哈哈哈！

　　其實，早在張文強在除夕之夜和她說過要小心別人搶她的OTC市場後，自己就留了一份心。每次出貨時，她填的出貨單都是假的，比如明明該發往成康藥房的貨，只要對方允許她不給發票，在填出貨單時她就亂填一個根本沒和她發生業務關係的藥房的名字。這樣一來，公司帳面上顯示的藥房類客戶其實大部分是假名單。真正的名單只有單純才清楚。

　　而且，她請促銷員的事也沒向公司彙報，她向公司申請費用時只說是促銷費，所以，市場部的其他人並不知道她的業績到底是怎麼做出來的。

　　現在，她和劉佳佳交接時只要交接那些公司名單上的藥店就好了，而那些真正的客戶則還保留在她自己手裡。

　　不過，客戶雖然保住了，但是她不能再親自給他們送貨啊，因為她只要一給那些藥房出貨，於暉就知道她偷偷地留了一手，到時她就是想保也保不住了。這可怎麼辦呢？

　　本來她還挺為這件事發愁的，但天助自助者，就在海邊時，她腦中突然靈光一閃：既然自己不可以給那些藥房送貨，那就找經銷商送啊。

　　如華美醫藥公司就是所有面向OTC市場的經銷商中的翹楚，他們公司的配送部門很強大，只要藥房打個電話過去，他們公司很快就能派車子將藥房所需的各類藥品快速安全地送達。

　　以前初做OTC市場時，向經理也曾建議她走本地商業公司的管道來送貨，但她在得知找任何一家公司經銷都要扣5%的利潤後，她還是決定自己送貨。當時想的是：辛苦就辛苦吧，多掙點兒錢才是最重要的。

　　但現在不同了，她不能親自出面送貨了，所以，她得找華美公司來合作，這叫舍小錢保大錢。單純雖然貪錢，但該花的錢她是一分也不會少的。

　　怎樣才能找個藉口讓華美醫藥公司供貨呢？這是一個關鍵性的問題。

　　眾所周知，本地最大的連鎖藥房欣成藥房和華美醫藥公司同屬一家集團，並且，欣成藥房不接受廠家直銷，他們只從華美醫藥公司進貨，這就給單純創造了機會。她只要把自己公司賣得比較好的一些品種鋪進欣成藥房，她就有了供貨給華美醫藥公司的理由。

　　當然，在"究竟給華美醫藥公司什麼樣的供貨價"的問題上，要把握好一個度，一定要確保所有的品種從華美公司出去後的供貨價比以前她直接供給藥房時的供貨價更低一些。

　　這樣，她就可以打電話和以前那些老客戶講："公司出了新規定，從今以後我們公司就不做直銷了，你們藥房要是還想要貨的話，可以找華美醫藥公司進貨，並且，因為節約了送貨成本，華美醫藥公司的供貨價比我們以前直銷時還要低一些。"

　　單純可以想像，那些藥房老闆這麼一聽以後，一定會很開心的。因為華美醫藥公司的品種很多，那些藥房本身就和華美醫藥公司有著很好的合作關係，現在單純公司的品種走華美的管道了，價格也更便宜了，這對於藥房而言當然是好事啊！

　　如此一來，單純就把送貨的問題解決了。換言之，只要她的計畫能成功，就能把她原來三分之二左右的OTC客戶給保住。

　　好一招釜底抽薪！

　　這一切簡直太完美了！連單純自己都拍案叫絕。

　　這下她就放心了，就算以後於暉發現她動了手腳，他也不能把她怎麼樣了，因為他已經按照她的意思寫下了"兩年內不會將華美醫藥公司和欣成藥房調給其他業務員"的保證。也就是說，單純至少兩年內不用擔心這個問題了。而兩年之後的事，誰說得准呢，說不定單純早就不在這家公司做了。

　　想到這裡，單純心裡就樂了：于暉啊於暉，你想輕而易舉地動我的網點？門都沒有！

　　畢竟於暉沒有做過OTC，所以他不懂裡邊的門道，這才給了單純這個可乘之機。

　　解決了這個大問題，單純的心裡頓時輕鬆了許多，她快步回到自己的房間，房間裡只剩她一個人，她覺得無聊，便洗了個澡就睡下了。

　　想到OTC市場終於可以保住了，她便可以安心地睡了。

　　這一晚，她睡得很踏實。

　　8.相互鄙視，相互利用

　　次日一早，單純就帶著劉佳佳照著公司列印出來的客戶名單在各大藥房間走馬觀花地走了一遍。所謂的交接也只是領著劉佳佳認識了一下店長或店員、查了一下各個品種的庫存量，然後留下一張劉佳佳的名片。

　　單純為了早點兒完成交接工作，還特意花兩百塊錢租了一輛夏利，這破夏利車雖不算快，但一路走走停停，仍是把劉佳佳弄暈了，以至於晚上回到市場部後，她還特委屈地對單純報怨道："今天那車子帶著我們在街上亂跑，弄得我一點兒方向感都沒有。那些藥店在什麼地方，我真是一點兒都不知道了，以後送貨怎麼辦啊？"

　　單純一聽，心裡就更不樂意了，心想：你這算什麼啊！想當初，這些路可都是我自己用腳一步一步量出來的，藥房也是我自己一家一家找的，鞋子都走壞了好幾雙，哪像你這麼輕鬆，還有車坐。

　　也許是因為劉佳佳是於暉安插進來的，所以單純一開始就對她有一股敵意，單純最恨的就是這種憑藉關係來奪取別人勞動成果的人。但是轉念一想，又覺得大家都不容易，所以她聽到劉佳佳的抱怨後還是和顏悅色地安慰道："沒事，以後慢慢就好了。只要你肯用心做，一定能做好的。對了，我房間裡有份明城市區的地圖，你等等，我去給你拿。"

　　單純回房取了地圖，看著地圖上的一條條皺褶，便不由自主地回想起了自己初來乍到時的那一段艱難的歲月，心裡頭不禁一酸，這份地圖承載了太多記憶……她突然有些捨不得把它送給劉佳佳了，於是又轉身將地圖收藏好。回到會議室後，她對劉佳佳說："對不起啊，那張地圖，我找不到了，不過不要緊，一會兒我下去給你買一張吧。"

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