女醫藥代表(69)_野玉丫頭

六十九

　　板藍根退貨事件(1)

　　流產事件之後，市場部裡大部分的人都有點兒看不起單純，他們覺得這個女孩怎麼能這麼賤呢，為了做好業務竟然可以這樣賤賣自己的尊嚴，這種做法實在讓人不敢恭維。

　　剛聽到這些話時，單純的心裡很難受，她覺得自己特別委屈，但時間長了，她也就無所謂了。身正不怕影子歪，走自己的路，讓別人說去吧！她自己問心無愧就可以了。

　　目前最最重要的是想辦法提升業績，其他的都是次要的。

　　臨床方面，銷量依然沒有太大的提升。單純知道，要想提升銷售量就必須儘快把各科室中未搞定的醫生搞定。另外，該院目前的品種太單一了，鮮竹瀝液是個老品種，雖然已經做了很多年，但公司給的出廠價一直居高不下，中間的差價比較少，這直接導致該品種在臨床方面操作起來不是很方便。所以，當務之急便是再鋪幾個差價大些的新品種進去，而單純也已經開始想辦法接近該院的藥師委員會的幾位重要成員。

　　OTC方面，當劉佳佳發現大部分藥房都從華美醫藥公司走貨時，立即將此事告之了于暉，於暉聽明白了事情的始末之後，馬上知道是單純做了手腳，但是他並沒有找單純的麻煩。原因有兩個，一是他早已向單純做出過承諾，兩年內不會動華美醫藥公司，二是當他知道單純為他打過一次胎後，他對單純多少還是有一些愧意的。所以，他只是安慰劉佳佳，說單純以前也是從零開始的，希望劉佳佳可以向單純學習，努力拓展空白市場。

　　劉佳佳心裡覺得委屈，一氣之下提出了辭職，於是，單純以前開發的所有OTC網點再一次全部回到了她手裡。

　　單純小勝了一把。雖然現在OTC方面因為多了經銷商的環節而少了六七個點的利潤，但是同時她也省下了很多時間和精力，這樣她就可以花更多的心思去做臨床了。在這件事情上，總的來說，單純還是十分開心的，因為這是她第一次用「手段」守住了屬於自己的東西，她覺得特別有成就感。送劉佳佳離開明城時，她看著劉佳佳孤身上車時落寞的背影，心裡突然有了無窮的信心和勇氣。雖然被她擠走的只是于暉的表妹，但她仿佛已經看到在不久的將來，自己將於暉取而代之後，於暉一個人孤零零地離去時的情景。她一直堅信，只要自己朝著這個目標用心去做，這一天，不會太遙遠。

　　也許，只有真正到了那一天，她才可以做到「一笑泯恩仇」。

　　只要一想到那個即將來臨的「美妙」時刻，單純的心裡就被一種莫名的情緒塞得滿滿的，很亢奮。

　　九月的某天，單純的生日將近，當她正為自己又長大了一歲而心生感慨之時，於暉突然下了一道緊急命令：各醫藥代表在當天下午三點半以前速將各網點（包括各醫院、藥房和商業公司）中所有未賣完的快過期的板藍根退回倉庫。並申明，本次退貨業務員不用承擔退貨罰款。

　　接到命令後，全市場部除單純以外的所有人都忙得團團轉。

　　板藍根是中成藥，而中成藥的保質期一般是兩年。像這類保質期比較短的藥品，在正常情況下，廠家都會按照藥品的市場需求量來生產，以避免造成大量藥品過期，但板藍根是個特例。

　　板藍根退貨事件(2)

　　相信大家都還記得2003年那場駭人聽聞的「非典」事件，當時鬧得人心惶惶，舉國上下無不提「非典」色變。而傳說中能預防非典型肺炎的板藍根和醋都賣到脫銷，價格是一漲再漲，發展到後來，一瓶醋賣二十幾元、一盒板藍根賣五十幾元也不是什麼離奇的事了。而天大奇成醫藥公司正好也有板藍根這個品種，當時的情形是客戶催業務員，業務員催公司，公司催工廠，然後生產車間就沒日沒夜地加班趕貨，接著就有大批大批的板藍根流向市場，等到「非典」事件漸漸平息了以後，全國幾乎所有醫院和藥房以及醫藥經銷商的倉庫都堆滿了板藍根。

　　事實上，板藍根這個東西在平時也就用來預防預防感冒，它沒有實質性的治療功效，加上「非典」時期的強大「普及」，導致幾乎每家每戶都存有大量板藍根。因此，與「非典」時期的「瘋搶」截然不同，在「非典」事件後長達一年多的時間裡，板藍根基本就銷不動了。時光一晃，兩年的保質期很快就要到了，因此公司不得不向各市場部召回所有快過期批號的板藍根。

　　單純之所以可以不忙是因為她的一附醫院根本就沒有這個品種，而OTC市場又是她在「非典」之後開拓的，所以也不存在板藍根大量積壓的問題。

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