商海迷情(30)_紅豔

三十

　　黃先生問：「你們公司真有45#55mm的碳結元鋼？」

　　「嗯。」夢心點頭。

　　黃先生像見到救星似的異常激動：「太好了，廠裡急需這批材料，快停產了，有多少貨？」

　　夢心暗喜，問：「你們需要多少貨？」

　　黃先生說：「30噸。」

　　夢心心想只要30噸，剩下10噸怎麼辦？

　　夢心動了動腦筋說：「我們共有40噸貨，另外一家單位訂了15噸，還有25噸貨。」

　　黃先生顯得有些著急，說：「只有25噸？差幾噸怎麼辦？」

　　夢心說：「如果你們能把這40噸的貨全接下，我就把它賣給你們一家，省得操心。」

　　黃先生問：「每噸多少錢？」

　　夢心說：「3550元/噸。」

　　夢心想既然他們急著要貨，就可以賣個好價格。

　　黃先生叫道：「太高了，你們的貨比市場價每噸高出100元。」

　　夢心說：「不瞞你說，我們賣給人家是3600元/噸，你們要得多才是這個價。」

　　黃先生猶豫了一下，問：「貨在哪裡？」

　　夢心說：「廣安縣。」

　　黃先生有些疑慮，搖搖頭，說：「你們公司的貨怎麼會在廣安縣？」夢心想怎麼給他解釋呢，真有些說不清楚，算了，還是不解釋的好，解釋不清楚反倒壞事。

　　夢心謊稱：「我們有個分公司在那裡。」

　　黃先生說：「哦，你們公司還挺大的嘛。」

　　夢心沒接他的話，圍繞主題說：「你放心，我們可以免費把貨送到你廠裡。」

　　黃先生滿意地問：「免費送到廠裡？什麼時候送到？」

　　夢心被問住了。她從沒去過廣安縣，廣安縣朝東朝西她都不清楚，她怎麼知道需要多長時間才能運到兩江呢？

　　夢心盯著黃先生桌上那部電話說：「這我就不清楚了，要問問運輸公司才知道。我想打個電話問問，行嗎？」

　　黃先生說：「這兒有電話，你打吧。」

　　夢心拿起電話並沒有撥打運輸公司的電話，而是撥通了張總的手機。

　　夢心巧妙地問：「我是夢心，我想從廣安縣把貨運到兩江需要多長時間？」

　　張總說：「一天時間。」

　　夢心說：「謝謝。」她把電話掛了。

　　為保險起見，夢心對黃先生說：「我們在三天之內給你們運到。」

　　黃先生說：「那好，我們簽個合同吧。」

　　夢心遲疑了一下說：「我們還沒談付款方式。」

　　黃先生笑了笑：「我們是國營企業，還會騙你的錢？」

　　夢心仍不放心，說：「我想不會，可是，我們賣給人家單位3600元/噸都是現款現貨的，這是我們公司的規定，我也沒辦法。」

　　黃先生說：「好，現款現貨，貨到立即付款。」

　　夢心如願以償地簽下了夢想公司開業後的第一單合同。

　　夢想公司。白天。

　　回到辦公室，夢心就給張總去了電話，並把事情的來龍去脈告訴了他，她還沒來得及說出她還賣了個好價格，張總就高興地誇道：「你的運氣還不錯嘛。這樣吧，你收到貨款後，每噸鋼材留100元在你們公司賬上，作為你們的辛苦費，其餘的貨款馬上匯過來，款到賬後，我們就開始進一步的合作。」

　　夢心說：「謝謝張總。」

　　張總說：「你到成都平安運輸公司去聯繫貨車拉貨，我給廣安縣銷售公司庫房打個電話，通知他們見你的身份證和你單位的介紹信發貨。你記一下倉庫的電話號碼和連絡人的姓名。」

　　夢心作好記錄，就立刻趕到兩江火車站。

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