商海迷情(61)_紅豔

六十一

　　張總安撫地說：「你哭什麼，現在不是好好的嗎？」

　　夢心帶著哭腔邊抽泣邊問：「是不是我退回來的那批鋼材害了你？」

　　夢心的這一問，把張總的思緒拉回到了遙遠的深圳……

　　回憶：

　　令張總始料不及的是，這次國家宏觀調控不僅涉及到了鋼材行業而且還涉及到了其他行業。

　　張總接到夢心退回的那些鋼材後，就去找鋼廠的廠長。他和廠長是非常要好的中學同學，在之前他就與廠長協商好了，以一噸認1000元的虧損把貨退給廠裡。當時，廠長看在他和張總曾是多年的同窗好友的份上就同意了，加之，當時，每噸鋼材還沒有降到2000元這個價，廠裡還有些微利。可當這批鋼材運到廠裡的時候，整個形勢已非常嚴峻了，鋼材的價格已跌破2000元，也就是說每噸鋼材已降了將近2000元，廠裡也無能力承受這份壓力，最終，張總不得不每噸降價2000元退給廠裡。即使是這樣，廠長也還是買了他的面子的，在那種形勢下，廠裡完全可以不接收退貨。其實，這些損失對天好集團公司來說還不算大，可緊接著壞消息又接踵而來。天好集團公司前些時候斥鉅資買下了一大片的土地，並用土地作抵押向銀行貸款建住宅樓，因受宏觀調控的影響，地價下跌，正在大規模修建中的樓宇也因房價大幅下跌而不敢賣出去，銀行的貸款不能按期償還，土地和樓宇作價抵押償還後，仍不能還清銀行的貸款，銀行要求執法機關查封了天好集團公司的所有資金和資產以償還銀行的巨額貸款；交了預付款的客戶也紛紛找上門要求天好集團公司退款……天好集團公司終因資不抵債而宣告破產。一夜之間，張總就從頂峰上跌了下來。他身邊有好些和他一樣做鋼材生意、抄地皮、搞房地產的朋友都遭此厄運，有的承受不了這突如其來的打擊就跳樓自殺了，有的精神失常。他還算好，沒有走上絕路。

　　張總回想到此，歎了一口氣說：「我選擇了逃避，隻身一人來到大理，辦起了這家『星火工藝店』。」

　　夢心看著滿臉滄桑的張總，心裡油然產生出一種憐憫。她應該留下來幫他，報答他。張總和她之間無親無故的，他都無聲無息、毫無怨言地幫她承擔了好幾十萬元的損失，她才沒有背負沉重的債務，落得一身的輕鬆。現在她決意要留下來助他一臂之力。

　　夢心說：「張總，我不想走了，我想留下來和你一起來經營這個店，雖然我從沒做過這類生意，但我可以跟你學，我想我很快就會學會的。」

　　張總看著夢心這般善解人意，很是感動。他怎不想她留下來呢？可又考慮到她現在在一家外企工作，條件不錯，又怕影響了她的前程。

　　張總憂心忡忡地說：「的確是很想你留下來幫我，我現在很缺人手，我把你請過來原本就有這種想法，但我不能這麼自私，不能影響你的前程，你在這裡玩幾天還是回北京去吧，我不想拖累你。」

　　夢心說：「我們暫不討論這些，現在幾點了？平時你們幾點鐘開門營業？」

　　張總說：「9點鐘，現在還早，我們先出去吃點早餐，你肚子也餓了吧。」

　　夢心點了點頭。

　　大理某白族餐館。早晨。

　　張總將夢心帶進一家白族餐館，餐館裡的桌子上已是鍋盆碗碟的排成一長串的隊了。夢心覺得奇怪，吃飯的人並不多，怎麼會有這麼多的鍋和碗在這裡排隊呢？

　　夢心正欲開口問，張總就搶先說開了：「我初到這裡時，也覺著奇怪，後來才知道它們排起這樣長長的隊，是等著晚上裝『爆炸』用的。」

　　夢心聽不明白，問：「什麼爆炸？」

　　張總接著說：「不是雷管爆炸，也不是地雷爆炸，是當天把牛宰殺後將牛頭肉、牛肝和牛肚之類的東西煮在一個大鍋裡，直煮到滾瓜爛熟才賣出去，當地人叫吃『爆炸』，你們那兒叫『牛雜湯』。這家店已有一百多年的歷史了，是祖傳下來的，這家店的『爆炸』味道又鮮又香，相隔很遠都能聞到香味。將『爆炸』從晚上用小火煨到第二天早上就叫『粑糊』，現在我們要吃的早餐就叫『粑糊』。」正說著，老闆娘就把兩碗熱氣騰騰的「粑糊」端到了他倆面前。夢心嘗了一口湯，味道鮮極了，直至吃完了香味都仍在嘴裡殘留了好一陣。從這以後，她一有空就跑到這家店裡來吃「爆炸」或「粑糊」，這不僅成了她最大的嗜好，也為單調的生活增添了一點樂趣。

　　星火工藝店。上午。

　　他們吃完早餐回到星火工藝店就差不多快9點鐘了，睡在店裡地毯上的兩個人已起來了，她們就是張總在當地請的有經驗的營業員，她們正在打掃店裡的清潔和整理貨品。

　　張總耐心仔細地向夢心介紹各種商品的賣點和一些細微的差別，她聽得一頭霧水。夢心突然聽到門外鬧哄哄的，只見一個導遊先生手裡舉著一隻小黃旗子，身後跟著一大群遊客進店來了。張總笑臉迎了上去。導遊先生一屁股坐在沙發上，張總殷勤地為他沏茶、遞煙、點煙、陪著導遊聊天。夢心沒想到張總如此快就轉換了角色，真可謂大丈夫能伸能屈。進來的旅客十分好奇地圍著店裡的工藝品轉來轉去地看，臉上露出驚歎不已的神色，嘴裡不斷發出讚美聲，這時，訓練有素的營業員不失時機地將顧客喜愛的商品遞到他們手中，在他們愛不釋手時，瞄準時機促成成交。夢心看到進店的很多顧客都買了東西，按他們的行內話來說：「這團隊的品質還可以，這一仗打得太漂亮了。」導遊高興，營業員高興，遊客高興，張總也高興，大家都興高采烈地各自享受著各自的快樂。

　　星火工藝店一整天就接了這麼一個團隊，享受了短暫的快樂後，大家都焦急地企盼著其他旅遊團隊的到來，夢心在一旁看在眼裡，記在心裡。

　　夢心在店裡呆了幾天後，對商品也比較熟了。

　　一天，夢心建議道：「我們可以到各家旅行社去拉拉關係，在利潤上再多讓些出來，把我們這個店設為定點的旅遊品商店，這樣生意就好做些。」

　　張總說：「我也想過，就是一直脫不開身，有你來幫忙，我就可以抽出身來到各旅行社走走。下一步我還有個打算，準備把對面山上那幢一樓一底的房子也租下來，下面做餐廳，上面就做職工住宿，這樣大家就不再睡地上了。」

　　夢心說：「主意倒是不錯，但我們現在得先把基礎打好。」

　　張總贊同地點點頭。

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