商海迷情(104)_紅豔

一零四

　　實現公司。白天。

　　小麗和小波正在辦公室等她的消息，見夢總悶悶不樂的樣子，小麗問：「怎麼，不順利？」

　　夢心說：「有點，下面的阻力較大。」

　　小波說：「哦，別著急，我瞭解下面這些人的德性，請他們吃吃飯，在感情上多聯絡一下，不會有什麼大問題的，只要有方總給我們撐腰。」

　　夢心給金同打了個電話，並將這一情況告訴了他。

　　金同說：「你放心，我的忙他肯定會幫的，環通公司能發展到今天這樣子，我也幫過他不少的忙。」

　　夢心聽後，又有了信心，就又給侯經理掛了個電話，找了個理由邀請他吃飯。

　　夢心在電話裡說：「侯經理，你對我們的產品還不太熟悉，我想向你介紹一下，今天你下班後我們見個面，吃個便飯，你肯賞光嗎？」

　　侯經理說：「什麼事情都沒辦，你就請我喝酒了，我不好意思呀。」

　　夢心說：「侯經理，你太客氣了，吃個便飯有什麼，還是我們在麻煩你呢。」

　　侯經理說：「那好吧，你有車嗎？有車就過來接我一下，方便嗎？」

　　夢心說：「嗯……有，晚上6點鐘我開車過來接你，麻煩你把錢經理也一起叫來喝酒，行嗎？」

　　侯經理說：「沒問題，我們在工地等你。」

　　環通公司。白天。

　　侯經理之所以買夢心的面子，完全是看在方總的份上。侯經理想起方總那天把他叫到辦公室說的那番話：「老侯呀，你去給施工方的錢經理說，我們那幢現代化的新辦公大樓一定要選用品質優秀的材料，我聽說法國生產的法拉得麗牆漆，是世界知名品牌，品質好，價格適中，並獲得了我國的環保認證，正適合我們的新辦公大樓用。」

　　侯經理面帶難色地說：「方總，你可能還不太瞭解，乳膠漆乙方早已定了，恐怕有些難度。」

　　方總說：「有什麼難度？要是他們不買帳，我們就在甲供材中把乳膠漆這一項單列出來，由我們公司直接支付貨款。我們建的是高級辦公大樓，不用上世界品牌，要是品質出了問題誰負責？」

　　侯經理見方總態度這麼強硬，一點餘地也不留，他就知道這分量了，何不來個順水推舟呢？

　　侯經理滿口應諾道：「方總，你放心，我一定照你的指示辦。」

　　侯經理是有苦說不出，他要是早知道方總這麼關心法拉得麗牆漆，也就不答應幫慶牌乳膠漆的忙了。這不，吃也吃了人家，也接受了人家的紅包，他也知道乙方的錢經理也同樣地吃了人家拿了人家，而且慶牌乳膠漆的老闆還承諾了給他們的回扣。這可怎麼辦呢？他真有些騎虎難下。他橫下心一想，吃點拿點算得了什麼。如今這年頭吃了拿了不辦事的人多著呢，他也是沒辦法呀。不過，這要看夢總那邊懂不懂事，如果她一毛不拔，到了具體使用他們的產品時，也夠得她受的。想到此，他給錢經理打了個電話，把夢總邀請他們吃飯的事告訴了他。

　　錢經理在電話裡說：「我就不去了，我們答應了慶牌乳膠漆的，怎麼好反悔。」他是在提醒侯經理。

　　侯經理說：「老兄呀，你這就太死板了，幫這家與幫那家不是一樣的幫，只要夢總分文不少我們的就行了。」

　　錢經理說：「這道理我還不懂嗎？我們幫的那家是我的兄弟夥，我能不幫嗎？」

　　侯經理一聽有點不悅，心想他還留了一手，說：「我以前怎麼沒聽你說呢？」

　　錢經理解釋道：「我沒說這層關係是想證明慶牌乳膠漆的品質就是好，不是因為這層關係才說好的，你也看到他們刷的樣板了。」

　　侯經理說：「那乳膠漆再好也是國產的，我們方總喜歡用進口的世界品牌乳膠漆，你看我們該怎麼辦？」

　　錢經理說：「你可以到方總那兒多說幾句好話嘛。」

　　侯經理說：「能說好話，我還有不說的？我們合作不止一次了，你還不瞭解我？我告訴方總乳膠漆你們已經定了，你知道方總怎麼說嗎？」

　　錢經理問：「怎麼說？」

　　侯經理說：「方總說叫我告訴你，如果你們不買帳，他就把乳膠漆這個項目單列出來，作為甲供材。」

　　錢經理說：「是嗎？你們方總也太霸道了。好嘛，我去我去。」

　　錢經理聽了侯經理這番話後，著實有些不敢抵抗了，他明白要把這單工程順利地做下來，在很多方面都要依靠甲方，比如：工程款需要及時到位呀，驗收呀，諸如此類。錢經理在心裡琢磨著：在萬不得已的情況下，他也只好丟卒保車了。

　　夢心開著從若雲那兒借來的桑塔納轎車去接侯經理和錢經理，車上還坐著助理小麗和銷售經理小波。在工地接到侯經理和錢經理後，夢心就把車開到了好運來大酒店。

　　好運來大酒店。下午。

　　侯經理和錢經理一跨進酒店大門，就開始交頭接耳。

　　侯經理說：「看來夢總他們還是比較有實力，還不算小氣，把我們帶進這豪華的大酒店來用餐，不像有些商家專選小餐館來應酬我們。我看夢總對我們還是有誠意的。」

　　錢經理說：「這第一步的表現還算可以，可光吃點喝點有什麼屁用，你我又不是沒在這些大酒店裡吃過，誰稀罕。要看她落不落在實處上，這才是關鍵。」

　　侯經理說：「對，老兄說得對，處在我這個角度，有些話我不好說，到時你就點醒她一下。」

　　錢經理點頭。

　　大家入座後，就開宴了。

　　酒過三巡後，侯經理滿嘴酒氣地說：「夢總，說個不怕你多心的話，那家乳膠漆老闆很地道，不光請我們吃飯喝酒，還說要給我們紅包呀，回扣呀，我和錢經理都沒有要。我們知道你們的乳膠漆牌子比他們的硬，方總也說了你們是世界品牌，我們正在修建的新辦公樓又是高檔辦公樓，好馬要配好鞍嘛，所以在方總面前，我和錢經理都極力推薦用你們的乳膠漆，方總也說了只要沒有品質問題，就用你們的產品。」

　　錢經理喝得眼珠子都紅了，他接過侯經理的話說：「是呀，只要品質沒問題，我們就用你們的，幫你們和幫人家不是一樣嗎？夢總，你說呢？」

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