商海迷情(119)_紅豔

一一九

　　實現公司。

　　實現公司在競爭中求生存，在生存中求發展。夢心看到公司像蝸牛般地艱難地向前爬行，心裡十分焦急。每當她拖著疲憊的身心回到空無一人的家時，她都感到害怕，她害怕自己一覺睡過去，第二天早晨再也起不來了。她感到太疲累了，身體上的疲勞尚可恢復，可精神上的疲勞正悄然地吞噬著她的意志。生意場上的正當競爭她不怕，她怕的是那些欺詐，和顛倒黑白的做法，她的精力和時間大多被耗在這些事情上，她感到極為傷神，更令她感到頭痛和無可奈何的事就是有很多的工程款都收不回，長此下去，她的意志會不會被摧垮，精神會不會崩潰呢？

　　就拿實現公司追蹤了近一年的市重點光彩橋樑工程來說，更令夢心感到心力交瘁，等到工期要用乳膠漆時，通知去簽合同的卻不是實現公司，而且在候選單位的名單上也沒有他們公司的名字，真令人始料不及，全公司的人都氣得捶胸頓足，夢心也感到垂頭喪氣。公司上上下下的人都做了大量的工作，他們經常請光彩橋樑工程的余副總和施工方的趙總吃飯、喝酒、遊山玩水、鬥地主、過年過節送紅包……前期的跟蹤工作花費了大量的時間和金錢，但他們認為值得，這筆生意不僅工程量大，而且影響力也很大，要是他們把這單工程拿下後，他們就可以拿到客戶面前炫耀——兩江市的十大形象工程之一都採用了法拉得麗牆漆，可想而知，在客戶心目中的信任度有多高，在同行業的知名度有多大，所以這工程不單是量的問題，也是一個形象問題，意義深遠。他們萬萬沒料到，煮熟的鴨子卻飛了。那兩位老總卻對夢心說什麼這只是一期工程，二期工程實現公司還是有希望的。

　　實現公司總結了這次失敗的經驗，主要是沒與光彩橋樑工程處的一把手走攏，副總只能起推薦作用，總經理才起決定作用。實現公司決定調整主攻方向。夢心在請餘副總吃飯時，想請他幫忙引薦一下光彩橋樑工程的一把手武總，他不太願意，他有他的理由，他說他出面引薦不太好，這樣武總會認為他和實現公司私下有什麼交易，反倒不好，他在暗中使勁最好不過了，有什麼新的消息和情況他也好向她透露，免得引起人的懷疑。

　　夢心不好強人所難，但請誰來做這引薦工作呢？她在腦海裡搜索，她想到了市建委的鄭主任，請他幫忙引薦一下不是更好嗎？畢竟他們經營的產品來路很正，是由國家建設部作為新型建材引入中國市場的，而且鄭主任對世界品牌——法拉得麗牆漆入駐兩江市還是挺關注的。夢心想起在每次的展覽會上鄭主任都會帶領組委會的其他成員到法拉得麗牆漆的展位上來問候幾句，這給實現公司將這一世界品牌——法拉得麗牆漆的優秀品質介紹給兩江的廣大用戶增添了不少的信心。想到此，夢心撥通了鄭主任辦公室的電話，「嘟……嘟……」沒人接。

　　市建委鄭主任辦公室門口。

　　第二天早上剛上班，夢心就已站在鄭主任辦公室門口等候，等了很久，鄭主任也沒來，這時，一位工作人員走過來問：「你找誰呀？」

　　夢心說：「我找鄭主任。」

　　工作人員說：「他出差去了。」

　　夢心說：「哦，你知不知道他什麼時候回來？」

　　工作人員說：「不知道。」

　　夢心說：「謝謝。」

　　實現公司。白天。

　　助理小麗興致勃勃地對夢心說：「夢總，有好消息了。」

　　夢心問：「什麼好消息讓你這麼高興？」

　　小麗說：「光彩橋樑一期工程用的乳膠漆出問題了。」

　　夢心問：「是嗎？出什麼問題了？」

　　小麗說：「當然是出品質問題了。」

　　夢心問：「你聽誰說的？」

　　小麗說：「光彩橋樑工程處的餘副總剛打來電話說的。」

　　夢心有點激動，人家的失敗，就是他們的希望。

　　夢心說：「走，我們去看看。」

　　光彩橋樑一期工程的現場。白天。

　　夢心他們來到現場，看到塗在橋上的乳膠漆已經變色、開裂，有些地方還有明顯的脫落現象。他們沿著橋欄杆走，仔細地看著從他們眼前經過的每一根欄杆。

　　小麗興奮地說：「瞧，這一段都變色了，有很明顯的裂紋。看，這裡還有脫落現象，還有明顯的修補疤痕，給人的感覺像是穿了一件破爛不堪的舊衣服。」

　　銷售經理小波也幸災樂禍地說：「這下我們終於有盼頭了，橋樑工程處不可能再採用這家的乳膠漆了，不用這家的乳膠漆，他們就會重新選定乳膠漆商家，我們就可以去競爭了。」

　　小麗說：「去競爭，去哪兒競爭？他們根本就不給我們機會，從一期工程就可以看出，除了這家乳膠漆商外，根本沒讓其他任何一家乳膠漆商去做樣競爭就定下來了，完全是憑關係。聽說這家乳膠漆經銷商的後臺是區建委的，就是這家的乳膠漆出了品質問題也不會被追究的，說不定叫他們修補修補後，還會繼續使用他們的乳膠漆。」

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