商海迷情(121)_紅豔

一二一

　　夢心說：「你認不認識光彩橋樑工程處的武總？」

　　鄭主任說：「怎會不認識呢，橋樑工程處是建委下屬的企業。」

　　夢心高興地說：「那太好了。光彩橋樑二期工程馬上就要斷水了，麻煩鄭主任向武總推薦一下我們的牆漆，您一向都是非常關注法拉得麗牆漆的推廣和應用，你也知道法拉得麗牆漆的品質是可靠的。」

　　鄭主任說：「我們當領導的不好去干涉下面企業的事，你可以把資料留一份在我這兒，我碰見他時可以向他推薦一下，但用不用還得由他們企業自己做主。你去找過他嗎？」

　　夢心說：「去過一次，是送資料給他。」

　　鄭主任說：「他怎麼說？」

　　夢心說：「武總說我們去晚了，他們早已選定了。」

　　鄭主任問：「你知道是什麼牌子的乳膠漆嗎？」

　　夢心說：「不知道。」

　　鄭主任說：「有人把舉報信都寫到我這兒來了，說是一期工程的乳膠漆出了品質問題。」

　　夢心說：「你已經知道了，你要是不知道我還不敢說呢。我聽說後，我們也去現場看過，有變色，裂紋和脫落現象。」

　　鄭主任說：「我知道了。這樣，你再去找一下武總，把你們的乳膠漆詳細地向他介紹一下，讓他多瞭解才好作出選擇，我有時間也給他說一下。」

　　夢心說：「謝謝鄭主任的關照，我走了。」

　　鄭主任點頭目送。

　　實現公司。白天。

　　夢心得到鄭主任的支持，非常高興，她回到公司就把這一好消息告訴了小麗。

　　小麗聽後，高興得蹦了起來，說：「這下我們有希望了，我們也有領導替我們說話了。」

　　光彩橋樑工程處武總辦公室。白天。

　　夢心他們又來到武總的辦公室。這次不是他們去找他的，而是餘副總打電話告訴他們的，他說今天上午武總正好在辦公室叫夢心他們趕快去。余副總得知市建委的鄭主任也在關心法拉得麗牆漆，也就有了信心。

　　武總見夢心他們又來了，就說：「不是告訴過你們我們早已選定了嗎？」

　　夢心面帶微笑大起膽子說：「對不起，今天我們又來打攪你了，市建委的鄭主任叫我們來找你的，他叫我們詳細地給你介紹一下法拉得麗牆漆的特性，以便你們有更多的選擇。」

　　武總有些懷疑地說：「沒聽鄭主任說過。」

　　夢心說：「鄭主任說他碰見你時會向你推薦的。」

　　這時，武總的態度有了明顯的好轉。夢心抓住這點機會，簡明扼要地向他介紹了自己的產品。

　　武總聽後，說：「工程這塊，主要是我們工程部的白經理在負責，我把他叫來，你們向他介紹一下。」

　　武總拿起辦公桌上的電話把白經理傳了過來。武總為他們相互作了介紹後，白經理就領著夢心他們去到他的辦公室。小波向白經理作了詳細的產品介紹，包括施工的方法和價格等要素。夢心從白經理的口中得知一期工程用的國產的乳膠漆在價格上還高於進口的乳膠漆，可想而知那其中的水分有多大，裡面肯定有貓膩。

　　最後，白經理說：「據你們的介紹，你們的牆漆的確有很多優點，但遺憾的是這次工程用不上了，看以後有沒有機會。」

　　夢心覺得不必和下面的人談這麼多，也就說了些客套話，就帶著手下離開了。

　　從光彩橋樑工程處一出來，小麗就發表感歎道：「夢總，鄭主任這塊招牌真管用，只是提了提鄭主任的名字，武總的態度就有所改變，早知如此，你應該早把這面旗幟舉起，我們也不用去爭奪得這麼辛苦了。你看餘副總，我們請他吃了喝了玩了，還不如提一下鄭主任的名字管用，余副總得知鄭主任也在關心我們的產品，他也像找到了依靠似的，雄了起來。」

　　夢心說：「定論別下得太早了，這只是表面現象，深層次的東西複雜得很，最終拿不拿得到二期工程我心裡根本沒有數，鄭主任也說過用不用還得武總他們說了算。」

　　小麗說：「你就不懂了，這是官場上的話，只要有鄭主任的推薦，他們還敢不重視，勝券在握。」

學達書庫(xuoda.com)