輸贏(6)_付遙_學達書庫

六

　　「我們邊吃邊談吧。我直接講吧，你知道我將你調回北京的原因嗎？」陳明楷注視著對方。

　　「為什麼？」周銳抬頭注視著陳明楷黑框眼鏡後的炯炯目光。

　　「你在華東完成了任務，但是其他的區域都沒有做到，因此我們中國區並沒有完成任務。我想讓你返回北京兼管華東。」陳明楷一語道破。

　　「那魏岩怎麼辦？」魏岩是陳明楷的心腹，陳明楷加入捷科後立即就從原來公司帶來了跟他近十年的魏岩，負責北方區業務。

　　陳明楷平靜地說道：「我將北方業務分成兩部分，你負責北京，他負責東北和北京以外的華北市場。你們一起將北方的業務做起來。今天下午開全體銷售會議，你先介紹一下華東的情況，然後聽他們的介紹，其他的晚上談。」
　　
　　周銳沒有想到陳明楷大義滅親般地將這麼重要的市場託付給自己，大聲向陳明楷保證：「我一定盡力將北京的市場做起來。」

　　全體北方地區員工參加的銷售會議已經進行了一個上午，魏岩總結了上個季度的業績之後介紹了新季度的打算。下午的會議重點是分配新季度的銷售任務，北方區的銷售人員很意外地看到周銳的出現，不斷向他張望。周銳簡短地介紹了上海的情況後坐在陳明楷旁邊，等待會議繼續進行。

　　「這個季度，周銳將負責北京市場。」陳明楷接過話筒向大家解釋，然後交還給魏岩：「你繼續。」

　　陳明楷的話在眾人中引起了一陣騷動，將北京地區劃給周銳是對魏岩的明顯打擊，可是魏岩不是陳明楷的人嗎？這裡面會有什麼文章呢？魏岩站了出來，他戴著黑邊眼鏡，輕微凸起的肚子顯得有些發福，他向大家說道：「我們已經完成了總結，周銳也介紹了華東地區的成功經驗。我們現在看一下下個季度的數位，哪個區域先講？」
　　
　　眾人低頭不語，都知道銷售目標越高，壓力就越大，因此沒人願意打頭炮。魏岩只好點名說道：「還是東北地區先講吧。」

　　負責東北地區的是一位元身高足有一米八的又高又壯的銷售經理，他是新加入公司的，周銳和他並不熟悉。他站起來說道：「我們東北上個季度表現不好，這個季度一定努力完成任務，但是東北是老工業基地，經濟不太好，根據我們的銷售報表，可以看到的銷售機會不多。」
　　
　　「朝東，你呢？」魏岩沖著會議室中一個精瘦的男子詢問。陳明楷帶來了魏岩，李朝東又跟著魏岩加入了捷科。李朝東身高一米六左右，穿著皺巴巴的西服，從根本看外表不像一家跨國公司的主管，反而更像國營公司的會計。他慢悠悠地站起來說：「我們華北雖然也沒有完成任務，但是與去年同期相比還是有很大的增幅，部門裡都是新人，因此我覺得上個季度還是很成功的。華北地區的最大市場在北京，上個季度跟的幾個大單應該都快有眉目了，因此我估計在新的季度裡北京可以表現得很好。華北其他的區域，包括河南、河北、山東、山西和內蒙，應該不會有大的起色。」
　　
　　「你們說的情況我瞭解，今天只是總結，明天分配任務，繼續介紹你們的計畫吧。」魏岩並不打算速戰速決地立即將任務分配下去。

　　兩人開始介紹自己的銷售計畫。由於周銳的出現，組織結構必然會調整，這些計畫多半得不到執行，因此他們介紹得簡單，客戶經理們也聽得馬虎。周銳卻仔細地聽著，然後俯身在陳明楷耳邊輕輕地問：「我能看一下現在的銷售報表嗎？」
　　
　　陳明楷向李朝東一招手，後者正朝這邊張望，立即跑了過來。陳明楷向他要了一份北京地區的銷售報表。此時，林佳玲開始介紹新產品以及和競爭對手的對比，周銳在上海已經聽過她講的內容，於是開始埋頭研究銷售報表。

　　會議結束後，陳明楷叫了魏岩、李朝東和周銳一起吃晚飯，他們都知道餐桌上就會有組織結構調整的結論，所以都吃了幾口就放下筷子，等陳明楷開口。

　　「亞太區認為我們至少應該保持和整個市場一樣的增長幅度，中國區要保持百分之十五的增長速度，因此這個數字沒有商量的餘地。」陳明楷用目光掃過幾個人後繼續說：「周銳負責華東兼管北京，一定要把這塊業務做起來。魏岩負責除北京以外的北方市場，你們說說任務應該怎麼分吧。」陳明楷見沒有人說話，就指了指魏岩：「你先說吧。」
　　
　　「我們上個季度沒有完成，如果這個季度還完不成，大家也都知道後果。我算了一下，我們的任務比上季度增長百分之二十，我建議等比例增長，即根據上個季度的完成情況，各個區域的任務都增長百分之二十。」說完之後魏岩看著周銳，等著他說話。
　　

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