輸贏(10)_付遙_學達書庫

十

　　方威心思已定，就想起了公司的事情，他知道如果周銳沒有要緊的事情，是不會將他叫出來深談的。他喝了口飲料問道：「看樣子，你要升公司的副總了吧？」
　　
　　周銳搖搖頭說：「沒有，讓我再負責北京。北京雖然潛力大，但是公司以前沒有認真做過，不好做啊，只能靠華東的表現來彌補北京的數字了。上海是我們的根據地，有了這塊根據地，我們就能立於不敗之地。」
　　
　　方威遺憾地問：「你還是打算侵擾啊？」

　　看到對方點頭，方威繼續建議：「我們問一下楊露吧，她應該知道上海的數字。」

　　「好，我打電話給她。」周銳掏出手機找到楊露的號碼，撥了過去，電話響了四五聲，楊露接了電話。

　　「楊露，休息了嗎？嗯，沒有就好。你們晚上玩得高興嗎？」周銳指的是楊露帶自己的團隊搞的慶祝活動，然後問道：「我們明天要談任務分配，幫我看看你在新的季度可以做多少啊？」
　　
　　「我算算。」楊露在電話那邊回答，然後聽到話筒放在桌子上的聲音，過了很久楊露的聲音傳了回來。

　　得到楊露的數位，周銳放下電話，心裡覺得有些異樣，上海應該不止這個數字，而且楊露的口氣和平常不太一樣，她是不是身體不舒服？不管怎樣，北京的團隊需要時間才能帶起來，這期間華東地區需要分擔一些任務了。

　　7.週二，上午九點整

　　陳明楷並沒有參加第二天的會議，而是讓手下的主管們討論出方案後向他彙報。在魏岩等幾個人的輪番遊說下，周銳不得不接受了比例增長的方案，他本以為任務就很好分了，但是會議仍然不順利，問題出在北京和其他地區的分解。

　　「北京有那麼多的部委和大型總部，銀行、電信、交通運輸，隨便一個客戶就能頂得上一個省。」李朝東一直強調北京的潛力，壓低其他區域的數位。

　　「你也負責過北京市場，北京的總部的確是多，客戶價值也高，但是我們以前做得不好，而且競爭對手已經牢牢地紮了根。你看看我們上個季度才做多少，這個季度就把北京的業績做起來不現實。」周銳已經仔細地看了北京幾個季度的銷售情況，拿出這些資料給每個人
　　看，希望他們能夠現實一些。

　　「別急，我們逐個客戶來看。」魏岩勸阻了兩個人的爭論，拿出密密麻麻的客戶名單仔細地估算起來，數字慢慢匯總在了一起。

　　魏岩看到表格中的數位驚訝地說：「這麼少？北京潛力很大啊，有那麼多的總部，上海都可以做到這麼多。這樣吧，北京的潛力大就多加些任務，上海那邊任務確實不少了，就將數字減下來。反正都是你的地盤，橫豎都由你負責。」魏岩站起來向周銳提議。

　　周銳看看大家，覺得魏岩說得確實有道理，這個分配方案對上海的團隊更公平一些。「好，那我們向陳總彙報吧。」

　　陳明楷被請到會議室，坐在會議室中間空著的皮椅上，一言不發地聽著幾個主管的彙報，直到全部的方案介紹完畢後才開口說話：「北京的任務能完成嗎？北京是我們下個季度的核心，如果不能把北京的各大總部的業務做起來，我們就不能算真正的成功。」他一下子就抓住了重點。

　　「很難。」周銳如實回答。

　　李朝東插言道：「但是可以用華東超出的部分來彌補北京的數位。」

　　「你以為我看不出你們的意圖嗎？現在我們和惠康僵持不下，我們在華東略占上風，惠康卻在北京處於優勢，由於各大總部雲集北京，北京市場的重要性遠遠高於上海，這就是我們一直不能完成任務的原因。我最關心的是北京的業務，華東超出多少都不能彌補北京業務的損失，要想以後舒舒服服地活下去，我們必須打開北京的各大總部的市場。我想用最強的團隊在北京市場進行一場決定性的戰役，徹底攻入這個市場，不折不扣地將這個市場做起來。現在這個方案我不同意，你們再商量。」陳明楷說完看了一眼眾人，離開了會議室。

　　「老闆什麼意思啊？我糊塗了。」李朝東看到陳明楷離開房間後才開口說話。

　　「老闆是對的，北京的市場打開了，全國的市場就容易攻下了，因為大型客戶的總部用了我們的產品，就等於通過了選型，各個省的分支機搆就容易了。我在上海深有體會啊。」周銳非常贊同陳明楷的想法，但是覺得這需要時間。
　　

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