輸贏(13)_付遙_學達書庫

十三

　　那個銷售人員低頭想了一下，將目光轉向李朝東，周銳的目光立即迅速跟進注視著李朝東的表情，李朝東的目光與周銳一碰立即縮回，不敢做出任何暗示，那個銷售人員看得不到任何資訊，只好說道：「只有一個客戶我在做，其他的可以給他。」
　　
　　周銳用目光詢問錢世偉，看到他點頭，當場說道：「好，就這樣定，這幾個客戶在這個季度暫時歸錢世偉，但是如果沒有業績，你下個季度就不能再留著了，明白嗎？」
　　
　　錢世偉進入公司為了客戶的事情沒少花時間，沒想到周銳一來就解決了問題，興奮地說：「這幾個客戶如果不能做出訂單，我下個季度就還給你。」
　　
　　周銳露出笑容說道：「好。客戶不是誰的私有財產，如果做不出業績，就得交出來讓別人做。」說完周銳的目光快速掠過李朝東，兩個人的目光輕輕碰了一下，李朝東迅速左右看了一下低下頭。

　　「大家好，我是周銳，很高興與大家認識。在開始之前，我想做個自我介紹。我父母都是老師，我在小學和中學都是比較不聽話的學生，但是我很幸運，小學和中學的這麼多次的考試之中，我考得最好的三次就是升中學、升高中和高考。我大學的專業是電腦通信，畢業後做了兩年軟體發展，非常喜歡但是收入太少，就開始做銷售，現在已經有十年銷售和銷售管理方面的經驗。我喜歡看電影、下圍棋，也喜歡旅遊和運動。呃，我已經結婚，但是還沒有小孩，正在努力當中。」

　　大家哄堂大笑，李朝東也咧著嘴笑了一下。周銳打開電腦，用投影機將檔映射在幕布上，開始介紹市場趨勢以及公司的行銷策略，電腦終於翻到最後一頁，顯示出了北京的銷售目標。

　　這個數字一出現，周銳馬上就看到了不可置信的表情並聽到各種各樣表示吃驚的聲音，辦公室立即亂了起來。

　　「這麼多！比上個季度增加了一倍，公司瘋了嗎？」崔龍站了起來。

　　「那我們每個人得分多少啊？」肖芸也望著周銳問道。

　　「我知道這是一個艱難的數字，但是我們可以暫時將這個數字放在一邊。現在會議中斷一個小時，請大家將自己正在做的所有的銷售機會列出來，我們看看到底與這個數字的差距有多大。」
　　
　　大家站了起來抱怨著離開了會議室，只剩方威坐在座位上。周銳問道：「會議怎麼樣？」

　　「開頭本來不錯，只是這個任務根本不可能。」方威回答。

　　「你可以說很挑戰或者很難，但不要說不可能。」周銳一向不喜歡負面的詞彙。

　　「你看看這些人，靠他們？」方威反問道。

　　「不是還有你嗎？」周銳也反問道。

　　「別開玩笑了，我剛來北京，一個客戶也沒有，一個客戶都不認識。」方威滿臉洩氣的表情說：「看看他們報上來的數字吧，你就會清醒過來了。」
　　
　　大約一個小時後，銷售人員們回到會議室，數位也匯總在報表之中。周銳掃了一眼，匯總的數字還不及任務數值的一半，如果這些訂單能夠贏下來三分之一，大概只能完成任務的六分之一。周銳早知道情況不容樂觀，但卻沒想到比想像中的數字還要差。

　　周銳拿著報表說道：「我看了大家的數位，覺得咱們需要好好談一下。現在時間已經是中午了，我們先去用午餐。在下午的時間裡，我與每個人進行一個小時的一對一會議。我現在排一下時間表，在下午一點發給大家，地點在前臺旁邊的小會議室裡進行。請大家到時帶著銷售報表，按照排定的時間準時參加。」
　　
　　周銳站起來打開電腦直接在螢幕上敲入人名和時間，並和每個人確認時間。

　　「我們部門的人也需要你親自談嗎？我負責就可以了。」李朝東突然站起來，大聲說道。

　　「需要。」周銳毫不含糊地回答。

　　「不行，我的部門我負責。」李朝東氣衝衝地沖出會議室，將門「砰」的一聲摔上。

　　看著李朝東摔門而去，周銳心中一緊，仿佛將要進入血腥的戰場前，隊伍內部卻發生了嘩變，這場戰爭還能打嗎？

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