輸贏(17)_付遙_學達書庫

十七

　　周銳先看著謝伊，她卻將頭轉到一邊。如果是上海的團隊，每個人都爭著第一個講，周銳通常將首先發言的機會交給表現最好的客戶經理。推門的聲音打破了沉默中的尷尬，崔龍從門口進來走到錢世偉旁邊，挨著他坐下。

　　「怎麼遲到了呢？」周銳問崔龍。

　　崔龍解釋說：「對不起，有點堵車。」

　　「對，你住得很遠，今天的交通的確很堵，可以理解。」周銳點點頭笑著說：「你昨天晚上做標書，應該淩晨才到家。對吧？」
　　「對。」

　　「而且你身體不很舒服，早上去了醫院所以遲到，是嗎？」

　　「那倒沒有。」

　　周銳連珠炮般地連續發問：「也許你女朋友今天生日，你要一早去給她送鮮花，也許你在路上救起了一位倒在地上的老太太，然後送她去醫院。也許，也許還有很多實實在在的理由導致你遲到，我還可以替你找到很多理由。」
　　
　　「沒有了。」

　　「既然有這麼多的理由，你是不是就可以遲到了呢？我們上周說過九點準時開會，你當時沒有異議，你承諾的事情是不是就可以因為這些理由就隨便放棄了呢？」看到崔龍沉默不語，周銳繼續說：「你完全可以放棄承諾，但是你永遠只能是失敗者。」
　　
　　崔龍心裡覺得周銳有點婆婆媽媽，但確實是自己遲到在先，只好保證說：「好了，好了，我以後儘量不遲到。」

　　周銳點點頭說：「崔龍，你以前成績很好，我在上海就聽說過你的名字，早就想認識你。我不知道是什麼原因束縛了你，但是從今天起，我希望你能夠像以前一樣，我相信你能贏回來，你自己相信嗎？」
　　
　　「我當然信賴我自己。」

　　「好，你先介紹一下你自己訂單的情況。」

　　會後周銳手中拿著所有挑選出來的最重要客戶的名單走出會議室，他這段時間的計畫就是逐一和銷售人員們去拜訪這些客戶並找到銷售機會。

　　「喂，我們去咖啡廳聊一下。」方威匆忙說。

　　「好。」周銳可以看出方威很焦急。

　　辦公室和電梯裡有很多人，方威一路閉口不言，直到在咖啡廳坐下來才著急說道：「你知道嗎？剛才魏岩和我談話了，你猜他說什麼？」
　　
　　周銳有不好的預感：「不知道，告訴我。」

　　方威生氣地說：「讓我加入他的部門，說你已經不行了，不要跟你幹了。周銳，我們回上海吧，我越來越覺得他們有預謀。楊露肯定不會背叛你，上海的兄弟們也絕對信得過，都是你一手帶出來的，我保證。」
　　
　　周銳沉思了一會說：「我知道，楊露也向我說了，我信得過大家。但是我現在還能回頭嗎？這個季度已經開始了，組織結構也已經宣佈了，我難道說做不到就轉身離開嗎？現在已經來不及了。」
　　
　　方威繼續勸道：「你在上海時負責華東地區的四省一市，手下的銷售人員就有上百人，加上技術支援和行政辦公人員，多大的一個團隊啊，你的業績連續八個季度都是第一。你來北京，大家都以為你被提升了呢，可是你看看現在，你手下就五個人，比楊露的人都少。再看看你這幾個人，基本上就沒有完成過任務，陳明楷是將最爛的四個銷售人員都交給你了。」
　　
　　周銳已經研究過這四個人的資料：「他們業績是不好，但是他們不是沒有能力，而是與魏岩合不來。」

　　方威依然替周銳擔心：「可是他們的問題不是能力，而是態度問題。」

　　每當周銳遇到難題的時候都喜歡用香濃的咖啡為他打開思路，他又喝了一大口咖啡說：「你說得對，現在的當務之急就是恢復他們的士氣，態度決定一切嘛。」
　　
　　方威試圖繼續說服周銳：「可是一個季度只有十三周，你來得及嗎？你曾經說過，來北京之後先不直接硬碰那些大型的客戶，但是現在你只有這些客戶了，以前的侵擾策略就行不通了，你現在不但沒有精兵良將，而且處境也很不好。」
　　
　　周銳看著方威說道：「沒錯。我們現在已經處於絕境，而且手中只有一些老弱殘兵，還必須和優勢的敵人硬碰硬。你怕了嗎？」

　　方威毫不示弱地大聲說：「我會怕誰？我就是想硬碰硬，看誰硬一些。」
　　

學達書庫(xuoda.com)