輸贏(19)_付遙_學達書庫

十九

　　肖芸立即回答：「有啊，我的大學同班同學就在資訊中心，有什麼事嗎？」

　　周銳叮囑肖芸：「你打個電話給塗主任推遲約會，然後約你的同學和我聊一下。」

　　幾分鐘後，周銳就在一個小會議室裡見到了肖芸的同班同學陳剛。出現在他們面前的陳剛戴著一副眼鏡，襯衣隨意地散在皮帶外面，頭髮也亂糟糟的。肖芸替他倆做了介紹：「陳剛，這是我的老闆，周銳。」
　　
　　周銳立即和陳剛寒暄起來：「肖芸說你們是大學同學，畢業幾年了？」

　　「四年了。肖芸，你動作真快呀，嫁人生小孩都搶在前面去了。」陳剛回答之後高興地和肖芸聊著。

　　周銳很喜歡這樣的氣氛，盡力讓自己感受並融入到這種朋友之間的親切氛圍中去，而不是拜訪客戶的那種客套。

　　「哎，我們還有正事呢。」肖芸拍了一下陳剛的肩膀提醒他。

　　「呃，什麼事兒？」

　　周銳立即用很開放的問題問道：「我剛開始和肖芸負責經信銀行，對你們還不太熟悉，能給我介紹一下你們資訊中心的情況嗎？」

　　陳剛立即回答：「我們資訊中心負責整個銀行的電腦系統的規劃和支援啊，只要是資訊產品都歸我們管。」

　　「我能瞭解一下各種資訊產品的使用情況嗎？」周銳希望由此判斷出公司的產品是否有機會銷售進去。

　　陳剛來到銀行後一直在做維護的工作，對各個系統瞭若指掌，滔滔不絕地介紹起來。

　　「喂，我們主要想瞭解最近這些系統會不會更新設備，有沒有什麼採購專案。」肖芸打斷了陳剛的介紹。

　　「更新倒是沒有，但是行裡討論和調研了很長時間，要建立客戶關係管理系統，這個專案太大太複雜，論證了一年了還沒有結論，因此一直沒有啟動。」
　　
　　「這個專案歸哪個部門管？」周銳立即興奮起來。

　　陳剛掰著手指頭說道：「資訊中心負責技術和選型，市場部是使用部門肯定會參與這個專案，財務部負責預算，還會有其他人吧，但是現在太早了，還沒有立項呢。」
　　
　　周銳關切地問道：「誰能最後做決定呢？就是誰決定專案的啟動時間、預算等等。」

　　「這麼大的項目，肯定只有劉行長才可以。」陳剛肯定地回答。

　　「這個項目能有多大啊？」肖芸接著問。

　　「至少幾千萬美元吧，現在還不好說。」陳剛估算著說。

　　周銳和肖芸對視了一下，彼此都能看到對方的興奮。在上海根本沒有這麼大的項目，只有在北京的總部才可能有這樣的手筆。周銳感覺陳剛並不完全瞭解情況就轉移了話題：「我們一會兒要見塗主任，能給我介紹一下他的情況嗎？各方面的都可以。」
　　
　　陳剛一口氣說出來：「塗主任啊？對我們很好，技術出身，為人很正派，喜歡下圍棋。老伴已經去世了，女兒在讀大學。」

　　周銳最關心的就是這些細節，立即打斷陳剛：「等等，他女兒在哪裡讀大學？什麼專業？」

　　陳剛不明白周銳為什麼這麼關心塗主任的女兒，想想才回答：「北京音樂學院，好像是大二吧，怎麼了？」

　　肖芸催促陳剛繼續講下去：「沒關係，繼續說，越詳細越好。」

　　半個小時以後，周銳和肖芸告別了陳剛又一次站在塗主任辦公室的門口，雖然門沒有打開，但是周銳已經可以想像得到辦公室裡面的擺設以及塗主任的樣子。

　　「這種感覺就對了，好像一切都在掌握之中，敲門吧。」周銳看著肖芸敲開大門。

　　拜訪進行得很順利，塗主任是分析型的客戶，他們喜歡數位和講究邏輯，喜歡刨根問底地詢問前因後果。兩人都做過軟體發展，很有共同語言，肖芸反而插不上話。周銳和肖芸離開塗主任辦公室的時候，北京又取了每天堵車的晚高峰。

　　「我們在咖啡廳坐會兒吧，我每天這個時候都不敢進市區。」周銳向肖芸提議，然後兩個人走出大樓來到街邊的咖啡廳。

　　「你覺得經信銀行這個客戶怎麼樣？」周銳從來不在下午喝咖啡，肖芸由於懷孕的原因也遠離了咖啡，兩個人都點了綠茶。

　　「這個項目要是能做下來就好了。可是我已經懷孕了，醫生讓我儘量不要在外面奔波，我真不知道怎麼做這個項目。」
　　

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