輸贏(67)_付遙_學達書庫

六七

　　——下接網路版——

　　首先發言的是代表市場發展部門的總監肖曉陽，他們是系統的最終使用部門，影響力很大，他慢吞吞地說道：「通過五天的介紹，我覺得這些廠家都作了充分的準備，但水準差異較大。在技術上，我認為惠康和捷科的優勢較為明顯，其次宏貫的經驗也很豐富。」

　　陳剛聽不出來他的態度，表面看來是中立，但是卻將惠康放在前面，不是好兆頭。接著又聽到財務總監常儀的發言：「我是財務出身負責採購的預算，我最關心的是價格。但是五天聽下來，我對捷科的方案印象深刻，他們說到點子上了。以前我們靠國家政策的扶持總能旱澇保收，但是一旦金融市場放開了，就是我們銀行生死存亡的關頭了，而且他們也實實在在找到了我們的問題，因此我相信他們能將銀行系統固有的癥結找出來，通過資訊系統妥善地解決這些問題。惠康也是世界級公司，和我們有長時間的合作，應該對我們的業務更瞭解，但是我覺得他們似乎對這個項目準備不充分，總是介紹他們產品的功能特點，說句實在話，我關心業務，不關心他們賣什麼產品，而且對電腦我也不懂。」

　　陳剛聽得出來，常儀是支持捷科的，自己和塗主任的兩票加上財務的兩票，捷科已經有四票了。塗主任看財務和市場發展部都講完了便站起來說：「我同意老常的觀點，資訊系統必須服從業務需要，在這點上捷科優勢明顯。另外那位元叫林佳玲的服務總監介紹的服務體系，我信得過。方案即使再先進，服務卻很不穩定，系統總是癱瘓，再先進的系統也沒有用。我們還專門對整個方案進行了全方位的研究和比較，無論功能、未來的擴充性還是系統可靠性和穩定性，我都認為捷科和惠康是最優的選擇，其中又以捷科表現比較突出。」

　　崔國瑞待塗主任坐下後說：「好，我們現在以部門為單位在評估表上打分，然後算出平均分，形成最終的技術分。大家可以按照部門分組討論，然後將最終的結果填入這個表格，技術分滿分七十分。」他指了指會議室中間牆壁上的表格，最左側第一列是名次，從上到下分別已經寫入了一至十代表廠家的名次，右側一列最上端寫著廠家，下面空著，再右邊兩列分別是技術分和價格分，也都空著。專案小組的成員分成三個小組，以組為單位坐在一起討論著每個廠家的方案，並在評估表中寫入分數。約莫半個小時之後，三份表格都交到了崔國瑞的手中，他看了一眼後站起來走到牆上的評估表前，從下到上地開始填寫。

　　陳剛的心跳加速了，第十名只得了二十五分，距離技術分的七十分滿分相去極大，大家聯想到這家公司在方案介紹中的搞笑表現，這樣的廠家居然也敢來投標，大家嘻嘻哈哈數落了這個廠家一頓。排名靠後的五個廠家的分數被讀了出來，分數也上升到了四十三分。

　　「第五名宏貫系統工程公司，四十五分；第四名昂天軟體公司，四十八分；第三名，聯拓系統集成有限公司，五十二分。」崔國瑞看了看會議室，每個組並不知道其他組的打分情況，因此每個人都坐得筆直，認真地看著牆上的大表。

　　「第二名，中國惠康有限公司，六十二分。」崔國瑞著重強調了供應商的名字，等到會議室中鴉雀無聲才緩慢地說出：「第一名，捷科科技（中國）有限公司，六十八分。」

　　陳剛終於吐出了一口氣，兩隻手拍在一起，劈啪兩聲迴響在會議室中，這個聲音立即傳染給其他與會人員，開始零散後來越來越強烈的掌聲在會議室中回蕩著。陳剛一轉身，看到有一個人並沒有跟著鼓掌，而是面無表情地坐在椅子上，這個人就是肖曉陽。大家的注意力現在被集中到廠家的報價包上，它一直被密封著靜悄悄地躺在會議桌上。崔國瑞拿起價格包檢查了一些印章封口，並示意給會議室的每個人，表明這是完整並且沒有被動過手腳的。然後拿起剪刀，從開口處打開交給旁邊公證處的工作人員，請他們計算價格分。崔國瑞轉身向大家宣佈：「在計算價格期間，大家可以休息三十分鐘。喝口茶吃點點心。」

　　陳剛站起來走到會議室外的休息間，抓起一杯咖啡拿著點心找到塗主任，和他心不在焉地聊著，心裡卻在擔心價格。在這次招標中，價格分的計算方式是算出所有廠家的平均分作為基準，根據每個廠家的報價與這個基準價格的差異計算每個廠家的價格分。如果惠康放出一個超低價，還是有機會反敗為勝，這是陳剛最擔憂的地方。不到三十分鐘，工作人員就算出了價格，項目小組成員自動地回到會議桌前。價格分與技術分之間有明顯的規律，技術分越低，價格分就越高。捷科的價格是現在報出價格的廠家中最高的一家，因此只得了十七分的價格分，陳剛立即開始擔心起來。捷科的技術分只比惠康多出六分，惠康只要殺出低價，得到二十分以上，捷科就完蛋了。價格分被一一報出，陳剛心跳得越來越快，他注意到每個人都像他一樣豎著耳朵聽著。工作人員最後讀出惠康的價格：「惠康，價格分，十分。」

　　陳剛徹底放下心來，惠康的價格高得讓人吃驚，無論在技術上和價格上都徹底地輸給了捷科。他注意到來自臺灣的巨集貫系統公司報出了全場最優惠的價格，反超技術分靠前的幾家公司，成為第三名。他又一次帶頭鼓起來掌，專案組中年長者也跟著附和著。掌聲一方面表示慶祝產生招標的結果，另外可能是由於終於結束了這漫長的評標，他們可以回家睡覺了。崔行長讓工作人員將牆上的白紙揭下來，表示招標工作告一段落，工作人員拿了一大包被按照招標規定收繳的專案小組成員的手機，逐一發給每個人。陳剛低頭一看，手機上顯示了幾十個未接來電，打開一看，電話大多來自肖芸。他回到房間收拾提包，一溜煙地上了計程車。在回家的路上，肖芸的電話鈴聲又一次響起來。

　　陳剛接了電話對著聽筒說：「喂，肖芸，你好。」

　　「解除封閉了？」肖芸知道手機上繳的事情，還是不斷打電話試探，她急於知道結果。

　　陳剛簡短回答：「剛結束。」

　　肖芸焦急地問道：「有結果了嗎？」

　　陳剛故意慢慢說道：「有了。」

　　肖芸急切地問：「我們怎麼樣？」

　　陳剛繼續賣著關子：「現在還不能說，這週五公佈。」

　　肖芸知道他們有紀律，只好說道：「還那麼久啊，我已經好幾天都睡不著了，你們不是解除封閉了嗎？還保密嗎？」

　　陳剛必須遵守招標規則不能將任何具體的資料透露給廠家，因此暗示肖芸：「不要著急，等著好消息吧。」

　　「見面聊聊吧，中午一起吃飯？」肖芸還是不想放棄。

　　雖然已經解除封閉可以與廠家見面，但是按照紀律關於招標的結果一定要守口如瓶，陳剛猶豫地說道：「可以見面，但是不能談招標的結果。」

　　肖芸連忙應承：「行，行，行，你不說任何規定不能說的東西。你一句話不說都行。我去你那兒吧？」

　　陳剛立即拒絕道：「別來我這裡，我去你那兒。」他掛了電話轉頭向司機說道：「去嘉裡中心。」

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