輸贏(111)_付遙_學達書庫

一一一

　　週一，下午兩點三十分

　　跟著林振威步入會場，再過半個小時，經信銀行的簽約儀式就要在這裡舉行。駱伽心中充滿甜蜜的感覺，她樂於跟在這個男人的身後。駱伽整個週末都和林振威纏綿在一起，兩人在一起工作多年，這麼多年積攢的激情在這兩天爆發出來，駱伽的肉體和精神都沉浸在狂歡之中。

　　駱伽喜歡在市場上與競爭對手的搏殺的感覺，但是她現在卻發現自己更喜歡享受生活而不是搏殺。在這兩天。駱伽發現事業只是生活的一部分，完全不能與生活相提並論，她以前是本末倒置了，不過現在並不晚，也許是歪打正著，以前努力的工作使得她更有條件去享受生活。駱伽開始期待著自己的未來，今天下午的簽約儀式之後，駱伽就會將手頭的工作都交給下屬，自己要好好的休假，她可以為林振威做他喜歡的一切，自己可以去學習做早餐，也可以在他的公寓裡用一個上午的時間將他的襯衣熨平，晚上就可以去看話劇，這是駱伽一直夢想的事情，也許自己可以找上同學，自己也去演一個角色，重新體驗一下以前的生活。元旦之後，駱伽就要啟程去美國培訓，林振威雖然因為工作不能同來，但是他已經幫駱伽在紐約訂好了房間，是在中央花園的一家古老的賓館，是一家世界名流聚集的地方，據說在這家酒店的大堂可以很容易遇到某個國家的國王或者頂級的模特，駱伽會盡情穿梭在曼哈頓的接頭。林振威在春節前就會飛到紐約，渡過一周的假期之後，駱伽將會在哈佛與世界各地的惠康的高級管理者開始三周的EMBA課程。這一切不是夢想，因為林振威已經確認了所有的行程，機票就在自己的手中，簽證更不是問題，因為駱伽早就拿到了三年有效的多次往返的美國商務簽證。駱伽看著林振威的背景，心裡飄忽起來，她甚至夢想到了家庭，然後是孩子。

　　駱伽突然聽到林振威的聲音，開心地走到他的身邊問道：「林總，什麼事？」

　　林振威悄悄地眨眨眼睛，明顯取笑駱伽使用的稱呼：「駱伽，你來看看這裡的會場佈置，我想下周你的任命儀式也這樣安排。」

　　駱伽知道公司內部任命是從來不搞儀式的，只是內部發個郵件，相關的同事一起去吃頓飯就可以了，輕聲說道：「這樣安排是否太隆重了，好像沒有這樣的慣例，不要為我破例。」

　　林振威搖搖頭：「這個職位是公關總監，不同平常的職務，要每天與每天打交道，公司要將所有相關的媒體都請來，將我們新任的公關總監隆重介紹給出來。他們絕對想不到眼前這個嬌滴滴的女孩子在市場中搏殺戰無不勝的經歷，你的傳奇會讓他們大吃一驚，他們將不得不對你刮目相看。你不僅是這些媒體朋友的工作夥伴，你還會是他們的朋友，我幫助你成為他們的偶像，還有比這更好新工作的開始嗎？在今天的簽約儀式和你的就職儀式之後，公司的所有員工都會看到你的成功，每個銷售人員都將以以你為榮，以你為夢想，你的經歷和現在都激勵他們在一線努力搏殺，你將是他們精神上的理想和象徵。」

　　既然林振威這樣安排，駱伽很樂意配合扮演好自己的角色，而且她心中還有另外的想法，這兩次活動也將是自己退出江湖金盆洗手的儀式，從此為事業畫了一個逗號，從此以後就是享受生活的時間，事業也許還要繼續，卻已經變成生活樂趣的一部分。

　　電話鈴聲打斷了沉浸在夢想之中的駱伽，她接起電話聽到：「你好，我是經信銀行招投標辦公室的工作人員，我通知你原定今天下午三點的簽約儀式暫時取消，請等待我們的進一步消息。」

　　駱伽刹那間從夢想中被拉入到現實，她憑著直覺知道，一定是發生了變故。林振威回頭看著駱伽，發現她僵立在會議室中間，意識到情況有變。

　　週一，下午兩點三十五分

　　人力資源經理王莉她實在不願意幹現在這份差事，陳明楷一定要剷除周銳，從人力資源的角度，這樣對待員工並不符合通常的做法，但是自己又有什麼選擇呢？如果不按照陳明楷的要求行事，離開公司的就會是自己，她現在只希望事情儘快結束。她坐在陳明楷對面聽著他的安排。

　　陳明楷注意著王莉的表情緩緩說道：「周銳回到北京之後確實帶出了北京的團隊，而且還完成了銷售任務。他丟了經信銀行的訂單，也簽署了PIP，按規定只能引咎辭職，但是我還是願意給他一個機會。」

　　王莉心中驚訝，但是儘量不露出任何表情問道：「按照他和方威簽署的PIP，如果一周內不能簽訂經信銀行的合同，他們不是應該辭職嗎？」

　　陳明楷看著側面的窗戶說道誠懇地說：「你認為我真的想讓他辭職嗎？其實我和他是路線之爭，我希望他能夠踏踏實實、硬碰硬地將北京市場做出來，他總想用侵擾的策略，我逼著他打經信銀行這個訂單，他卻默許許華東地區壓下訂單。即使這樣，我還是認為人才難得，即使他輸了經信銀行的訂單，我不但不拋棄他，還要重用他。現在上海和北京的訂單已經陸續下來了，靠這些訂單，我們肯定能夠完成我們的任務，這證明他已經想通了也採取了行動。你去跟他談，讓他擔任華南地區銷售總監，你現在去做個優厚的福利方案，讓他安心去廣州，將華南市場給我打出來。」

　　陳明楷手裡拿著銷售報表示意王莉來看，果然華東地區和北京上周的銷售業績大幅回升，華東的達成率位居第一，北京已經超過其他區域名列第二。王莉沒想到陳明楷這麼寬容，他完全可以依照PIP合理的開除周銳，卻給了對方這麼好的一個機會。王莉點點頭正要出去，卻聽到陳明楷叫住自己：「接替周銳的人找好了嗎？」

　　王莉將隨身攜帶的筆記本打開，請螢幕移向陳明楷說道：「我已經幫您物色好了，行業內最頂尖的三個有可能接替周銳的人選的資料都在這裡了。」

　　陳明楷看著電腦，第一份檔就是駱伽的，目光好奇地注視她的照片，用滑鼠慢慢打開資料流覽著，搖搖頭說：「如果我們贏了經信銀行的訂單，她還可能來，但是現在她一定不會來了。」

　　王莉指著下一個候選人說道：「他也不錯，能力和經驗都不下於周銳和駱伽。」

　　陳明楷搖搖頭說：「如果一樣，那就不行，你一定要找到一個能夠打敗駱伽的人，你不要顧慮薪酬和待遇。」

　　王莉用手指幫助陳明楷繼續點開檔說：「那只有最後這人了，他成名在駱伽和周銳之前，當年他在一家小型的國內代理公司作銷售總監，硬是打敗了惠康和捷科這樣世界級的公司，不得不與他合作，成為兩家最大IT公司的代理，想賣誰的產品就賣誰的產品，直到幾年前退出後去美國讀書，駱伽才出來收拾他遺留的客戶。他雖然身在國外，但在國內的人脈依舊。」

　　陳明楷點點頭問道：「這個季度，我們已經可以達成目標，如果他真能在北京擊敗惠康，周銳再去華南打開市場，我們就可以徹底挽回局面了。你把他的資料給我，我要好好研究一下。另外，你打算怎麼安排周銳在廣州的補貼？」

　　王莉看到陳明楷這麼關心周銳的待遇安排，想想回答道：「周銳剛從上海回來，我想按照他在上海的待遇給他做一份檔。」

　　陳明楷搖搖頭說：「我知道他在上海的待遇，無非是按照國內的員工待遇安排，這樣不行。」

　　王莉明白陳明楷的意思，但仍然不知道分寸，繼續詢問：「那具體應該怎麼辦呢？」

　　陳明楷看著王莉說道：「你現在重新做一份檔，一切條件按照外籍員工的待遇安排，不僅給他租最好的別墅，而且給他租用專車配備司機，再按照外籍員工的標準提供每天五十美元的差旅補助。你現在就去做檔，拿回來給我看。現在即使我們丟掉經信銀行的訂單，我們仍然可以完成銷售任務，只要再打開華南的市場，我們就立於不敗之地，在待遇方面，你千萬不要吝嗇。」

　　王莉拿著派駐廣州的檔滿以為可以輕鬆的說服周銳，沒想到卻碰了釘子，她不得不苦口婆心地勸道：「經信銀行的訂單輸了，陳總不但沒有要你承擔責任，反而讓你繼續擔任銷售總監，負責華南的業務，這是很好的安排了。」

　　周銳點點頭說道：「我確實有不對的地方，而且我上周簽了PIP，擔保一周內拿下經信銀行的訂單，現在時間已到，陳總這樣的安排確實是對我非常照顧的安排。」

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