輸贏(118)_付遙_學達書庫

一一八

　　週三，上午十點整

　　陳明楷在林佳玲的陪同下第一次踏入經信銀行的大門，進入豪華的會客廳。由於經信銀行的特別交待，所有參與這個項目的人員都跟在陳明楷後面走進這個豪華的會議室。林佳玲以前從來沒有進入這個地方，會客廳的中間是紅彤彤的地毯，從正對面有兩把大椅子分別向左右側燕翅般延展出了兩排椅子，但是個頭和豪華程度都不如中間的兩個大椅子，很像梁山一百零八將的排座方式。看樣子，經信銀行還是給了陳明楷這個中國區總經理足夠的面子。

　　林佳玲在國外從來沒有見過這樣的安排座位的方式，坐在座位上研究著這種格局，這樣明顯便於兩位坐在主座的領導交談，越排在末尾的人離對方的距離越來越遠，必須大聲喊著才能讓別人聽清楚，因此最後的人幾乎已經被剝奪了說話的權力，只有聽的份兒。林佳玲不得不佩服中國特色，這樣巧妙地突出了領導，級別越低的人的話語權越小。西方人難以接受這樣的方式，因為他們覺得人人生而平等，每個人都有言論自由的權力，因此座位的安排也體現出了平等，因此西方喜歡採用圓桌會議，中國人則喜歡這種梁山聚義廳的方式，從一開始就剝奪了普通人的發言機會。

　　劉豐帶著一溜銀行官員魚貫而入，互相寒暄之後在自己的位置上自動排開，林佳玲看見陳剛就坐在最尾巴的位置，向自己點著頭招呼。陳明楷自然而然地坐在主位，林佳玲坐在他的身邊，周銳已經不是總監，因此坐在林佳玲旁邊的另一側，其他人級別更低，紛紛找到與自己相稱的位置坐下，方威不喜歡這樣的場合，溜到最後和陳剛面對面坐著，兩人擠眉弄眼笑呵呵互相看著。

　　林佳玲主動站起來，依次向劉豐介紹自己的成員。劉豐的目光在人群中搜索著方威，這就是他要求捷科全體人員參加的目的，他想再摸摸他的底細。他的目光隨著林佳玲的介紹打量著每個人，陳明楷是他第一個注意的物件，他明亮鑒人的額頭，眼睛隱藏在黑框眼鏡之下，卻掩飾不住炯炯的光芒，有這麼亮的額頭的人絕對不是一個普通的生意人。直到最後，林佳玲才說出坐在角落中方威的名字：「方威，捷科公司客戶經理。」

　　劉豐突然笑著說：「方威，加入捷科幾年了？」

　　方威沒想到劉豐其他人不問，而是直接詢問排在末尾的自己，站起來說道：「兩年前加入公司，最近剛剛調到北京工作。」

　　劉豐知道此時不是和方威多談的時間，心中奇怪方威這麼重要的角色為什麼會坐在最後，是不是他根本不把我放在眼裡？他似乎確實有這樣的資格，劉豐只能這樣判斷。他心中琢磨了一下，很快開始發言：「感謝捷科公司參加我們這次招標，捷科是世界級的有實力的大公司，對我們幫助很大，無論招標結果如何，我們都願意與捷科進行進一步的交流和合作。」

　　陳明楷聽到劉豐的話，彎了一下腰表示感謝，客氣說道：「很高興經信銀行要邀請捷科參加這次招標，通過這次合作，我們一定盡力提供最領先的技術和方案，幫助經信銀行建立世界一流的客戶關係系統。」

　　兩位決策者繼續客套幾句，其他人沒有插言的機會。劉豐看到時機已到，將目光鎖定在陳明楷眼睛上問道：「這個專案進行到現在，想必你們對情況已經有了清晰的瞭解和判斷，下一步計畫你們有什麼打算呢？」

　　陳明楷等劉豐說完停頓一下，語氣堅定地說道：「我們仔細研究了方案，現在主要的問題出在兩個系統連接口上，我們建議採用這種的折中方案暫時解決，當以後資料量增大後，我們可以再採取新的方案解決。」

　　林佳玲心裡大驚，不知道陳明楷說的新方案是什麼，看著陳明楷默不作聲。崔國瑞在吃驚的同時也感到驚喜，如果這樣倒是可以解決眼前的局面，立即問道：「您說的新方案是指什麼呢？」

　　陳明楷看著崔國瑞說道：「這個項目意義重大，因此我們願意調集工程師重新開發接口程式，以便與惠康的系統連接。當然這也需要對方的配合。」

　　林佳玲聽到陳明楷的方案，心中更加不安，這可不是簡單的事情，他什麼時候與美國的研究開發團隊談過這件事呢？崔國瑞也覺得這件事沒有那麼簡單，反問陳明楷：「這樣有把握嗎？」

　　陳明楷正要回答，卻看見劉豐擺擺手說道：「要相信人家嗎，捷科是世界性的大公司，怎麼可能胡亂承諾呢？你們可以繼續深入研究一下陳總的提議，寫到協議裡面。此外，既然問題解決了，我們就應該儘快的按照計畫推進這個項目，我看簽約儀式和時間就不要變了，按照原來的安排，就在周日進行吧。」

　　好啊，我們儘快確認合同的細節，儘快將這個系統建設起來。」陳明楷聽到這句話，心中還是興奮地跳了一下。經歷了這麼多波折，這個訂單終於落實了，季度的目標也可以超額完成了。

　　劉豐和陳明楷相談甚歡，後來將話題引到高爾夫上，發現兩人居然都是這這項運動的愛好者，陳明楷立即提出在適當的時間，兩人上場一次。在解決問題之後，這場會談變得那麼愉快和輕鬆。崔國瑞和林佳玲都心中卻存有疑惑，互相看著，但卻無法打破兩位領導的談興。會面結束離開會客廳的時候，崔國瑞故意走在林佳玲旁邊，小聲問道：「你們有把握嗎？」，林佳玲輕輕搖搖頭。

　　劉豐卻卻非常隆重和親切地與每個捷科的成員握手告別，林佳玲心中奇怪，今天的會議怎麼這麼隆重啊？劉豐握手的目的卻是為了方威，當到了方威面前的時候，劉豐明知故問地笑著說：「你就是方威啊？」

　　方威點點頭說：「是啊。」

　　劉豐從兜裡掏出一包香煙，對著方威晃晃，也不管他是否吸煙就說道：「煙癮上來了，陪我吸支煙吧。轉身向其他人說：「你們再聊聊吧」

　　方威面前就是就要東窗事發的劉國峰的貪官父親，如果趙穎真的在下周嫁給劉國峰，一輩子的幸福就掉到火坑裡去了，他看著劉豐更加下定決心不惜代價將她解救出來。他心中越想越覺得自己的行動正義無比，腳步卻跟著劉豐走出會議來到吸煙室。吸煙室內本來有幾個煙民正在噴雲吐霧，看見行長進來，立即打個招呼就退了出來。

　　林佳玲看見劉豐叫走方威陪他吸煙，想起周銳說方威做通了劉豐的工作，心中相信起來，不由得佩服方威隱藏消息的功夫。她轉身剛好看見陳明楷也詫異地看著兩人走開。其他人看見行長離開，就在會議室中聊起來等待。

　　方威不吸煙，看著劉豐用打火機點了香煙，深吸一口輕輕吐出。劉豐開口問道：「你和銀監會的老呂很熟嗎？」

　　方威搖搖頭說：「不熟，只見過三次。」

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