誰是敵人(4)_朱曉翔

四

　　這是我昨晚苦思冥想出的一段宣傳詞，符合廣告的基本特徵：在最短的時間內抓住聽眾的心理。

　　他笑了笑說：「確實很獨特，不過產品終究靠實力說話。幾個月前我們試銷過明羅的產品，結果擺在貨架上兩三個月無人問津，上面落了一層灰塵，後來只得撤下來。衛生巾的市場前景廣闊，利潤也很豐厚，可不是誰都能做。對你而言如果想謀一份好工作，最好不要推銷衛生巾……我的事情很多，請自便。」

　　第三十七次失敗。

　　我倚在超市門口茫然地看著熙熙攘攘的人群，心想不知赫連沖的進展如何，想必和我一樣整個一飽受羞辱的過程。有位億萬富翁在回憶錄裡說過：作為從社會最低階層奮鬥上來的小人物，其中的艱辛和磨難很難用語言描述。此時我深刻地理解了這句話中包含的無奈和辛酸。

　　華燈初上，我拖著疲憊的身軀回家，心裡為剛才錯失良機而自責。半小時前有家小超市老闆聽完我的敘述，拉長語調道貨架上比較緊張，不過也不是沒有辦法。他邊說邊朝我意味深長地笑，我愣是沒聽出言下之意一味強調產品品質和性價比，終於他失去耐心板著臉將我趕出去。出門走了好長一段路後我才琢磨過來，他是向我索要好處費呢。唉，早知道給他就是了，只要能完成銷售任務，倒貼老本也願意呀。

　　我真傻，真的。

　　進公寓樓一刹那瞥見對面「來福超市」燈火輝煌，我略一躊躇。按照兔子不吃窩邊草原則，我始終沒有到這一家碰運氣，主要原因是我經常去那兒買生活用品、速食麵之類，如果裡面收銀員知道這人推銷衛生巾，每次看到我都指指點點，哪有臉面再進去？只是三天跑了近四十家超市，一包衛生巾都沒銷出去，未免讓我焦躁不安。事到如今也顧不上面子了，不管結果怎樣總得試一試。

　　「你好，又買速食麵？」收銀員小張一見我便打招呼，雖然三十多歲，卻長著一副惹人喜歡的娃娃臉，好像老是長不大似的。由於我經常來購物，有時和他閒聊幾句，算是熟人。

　　「我……」我臉有些發燒，猶豫片刻才道，「你們經理在嗎？」

　　他有些驚訝地隨手向右側辦公室一指：「來得正好，他還沒下班，再遲就遇不上了。」他看我步履匆匆的樣子，在後面加了一句，「他姓俞，你叫他俞總吧。」

　　俞總與我見過的所有超市老闆差不多，身體微微發福，紅光滿面，目光中透出生意人特有的精明和世故。未等我說完開場白他截口問道：「你叫什麼名字？在哪個單位？」

　　「明羅公司，我叫岳寧。」

　　他點點頭，長舒一口氣道：「這就對了，」說著起身離座將門關上並反鎖好，熱情地與我握了握手，「請坐，我給你倒茶。」

　　我受寵若驚，這可是幾天來前所未有的優待啊，慌忙道：「不必不必，我不渴。」

　　「那坐下說吧。」

　　「謝謝，我還是站著，只需一會兒，不會耽擱您很長時間……」

　　「岳老弟，放鬆一點，」他臉上浮出一絲神秘的笑容，拍拍我的肩道，「亂撞了幾天，有點灰心喪氣吧？」

　　啊！頓時我心裡有了幾分數：「請問……」

　　他回到座位，頭仰到椅背上道：「受人之托，等了你三天，剛才我還在想，假如你再不來我可要主動上門了，哈哈哈。」

　　弄不清他是什麼身份，知道多少，對我有多大幫助，我不敢大意，含含糊糊道：「一直在外面奔波，倒忘了家門口的……」

　　「明天送兩箱過來，」他手一揮果斷地說，「我馬上跟前台關照一下。」

　　「俞總，我的任務是四箱，不如一起送吧。」我得寸進尺。

　　他含蓄地笑了笑：「我知道明羅公司下達的任務是四箱，但四箱的概念是什麼？一箱兩百包，別說四箱，就是兩箱四百包，以其品牌影響力和我們超市的規模至少要兩三個月才能消化掉，沒有一個老闆會做這樣的蠢事。」

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