三萬英尺(18)_馬曳

一八

　　▼第四章　原來你也在這裡

　　臨近半夜，在金湖吃飯的人，如果不是呼朋喚友的一群，大約都有不足為外人道的故事

　　理查德林說到做到，從項目啟動會後便盯牢各方每週開招股書起草會。這項目上公司律師和投行在香港，投行律師在北京，理查德林平日在夢雪琳設在廣東的生產基地，然而每週的會議都安排在尚達的上海辦公室。有投行提出改成電話會，理查德林輕描淡寫地回復了一句：「你們投行要收7%的承銷費，不至於付不起這幾張飛機票吧？」

　　果然再也沒有人提起過這個話題，大家任勞任怨地每週給京滬港三地的交通事業添磚加瓦。

　　轉眼商業章節已經談了三四輪，然而每週審計師被問到進度的時候回答都是：已經努力加快進度，但出審計報告時間未知。理查德林發了兩回火。這火發在香港審計師身上，如同一拳打在了棉花上，他仍然不緊不慢地操著香港普通話說：「我們真系已金好努力在做了，但系公司很多材料還沒給到我們，所以沒法估計席（時）間。」

　　公司看著有些年長的會計立刻表情尷尬。大家都等著理查德林轉移炮火。然而出乎所有人意料，理查德林看了會計一眼，隨即換了個話題。在座的都有點尷尬而又不明所以，審計師好像也並不知道自己是怎樣僥倖過關的，一時呆坐在自己的位置上。只有葉琳好像運籌帷幄的樣子，仿佛知道自己需要再給理查德林一個臺階下，她開腔說：「我覺得在審計報告出來之前我們還有很多工作可以做。風險因素除了跟財務有關的部分都可以寫起來。投行需要告訴公司要不要請第三方市場調查公司出夢雪琳市場佔有率的報告。公司到底是在納斯達克還是紐交所上市，也要請投行同事安排公司和交易所開始進行接觸。理查德雖然在服裝以及電商行業是當之無愧的專家，但是公司上市還是第一回嘛，需要各位行家多多指教。」

　　這一席話完全站在公司立場上，輕鬆給理查德林解了圍。果然理查德林立刻說：「還是葉律師想得周到。我覺得第三方市場調查公司的問題要儘快解決，最近我看了兩個報告，對夢雪琳的市場佔有率和品牌價值都沒有寫到點子上。這些報告把我們和某寶以及誠品放在一起比較，這是完全錯誤的。某寶賣的是假貨和偽劣產品，誠品雖然現在市場知名度和佔有率比我們高，那是因為他們在不斷地燒投資人的錢。我們是一個自主設計製作的誠信公司，更重要的是我們夢雪琳已經盈利了，這在電商公司裡面是非常罕見的。市場佔有率和知名度最終是為了什麼？還是為了給投資人帶來價值。所以最初支持我創業的幾個風投基金都跟我說他們對夢雪琳非常滿意，比那些只打雷不下雨的公司要強多了。」

　　投行還沒來得及開口，葉琳把話接了過去：「理查德你說得對，不過電子商務這個行業，最重要的還是講故事。夢雪琳現在就盈利當然表示公司和同行相比有過人的地方，但是上市這個過程當中投資人還要看到爆點。所以就算有些公司可能完全沒有盈利預期，只要投資人覺得他的市場佔有率有一天會轉化成盈利，他們就會願意投進來。相反，如果只是有盈利，但是市場容量太小或者佔有率太低，就很難引起投資人的興趣。」

　　一家投行的MD（董事總經理）忙接過葉琳的話：「葉律師不愧是資本市場上數一數二的律師，商業和法律的角度都看得透徹。我同意葉律師的看法，市場爆點很重要。這周我們就安排和專門做市場調查的eResearch見面，先看一下在他們可接受的調整範圍內能不能做出一份夢雪琳市場佔有率第一位的報告，如果不行，至少出一份細分市場佔有率第一位的報告。我們可以仔細討論哪一個細分市場的第一對未來路演效果最好。」

　　李征明一直在黑莓上回其他項目的郵件，這時候抬起頭來說：「我覺得夢詩琳以職業女性為主導是一個很好的賣點。現在國內這個階層的女性在增加，購買力也不斷加強，這正是夢詩琳的機會所在。我們陳律師就是夢詩琳的忠實顧客。」

　　全場的目光都集中到陳墨身上，陳墨的臉唰地紅了。在這樣的場合下被老闆賣了還真是百口莫辯，尤其是理查德林還用贊許的眼光看著她，令她不得不把到嘴邊的否認咽了回去。陳墨想起她收到後就因為過分透明而束之高閣的那件瑜伽衫，以及皮質太硬以至於掄起來大概就可以做防身武器的那個坤包——她到底還是沒好意思把它送給茶水間阿姨。她覺得在場的女性大概都在用鄙視的眼光看著她——要麼是嫌她沒有眼光，居然看得上夢詩琳的衣服；要麼是嫌她為了討客戶歡心不擇手段，連這樣的謊言都能說得出口。

　　果然散會的時候坐她旁邊的一個投行分析員問她：「你真的穿夢詩琳的衣服啊？」

　　陳墨沒忍住，看公司的人並不在身邊，她低聲說：「李律師搞錯了。我為了做盡職調查買過一次……」

　　小姑娘用同情的眼神看著她，一副「看你品味也沒有那麼差，可惜被老闆坑了」的表情。

　　因為知道程皎皎最近也在上海做項目，陳墨來了上海有時便約她吃飯，兩人總是在程皎皎辦公室附近，吃完晚飯，程皎皎回辦公室，陳墨回賓館，各自繼續加班。因為這周的會正好在週五，程皎皎早就約了陳墨開完會留下來過週末，現在是吃大閘蟹的季節，正好去蘇州鄉下的農家樂玩一天。

　　第二天一早陳墨在賓館門口見著了程皎皎約好的車。她坐在副駕駛座上興高采烈地向陳墨揮手，陳墨上得車來，卻發現司機竟是王承之。她驟然想起幾個星期前王承之說過自己會在上海出差一段時間，含蓄地約過她吃飯，而自己直接把人家的邀請忘在了腦後，頓時有點不好意思起來。

　　王承之卻好像忘記了這回事一樣。他問陳墨：「最近經常來上海嗎？」

　　陳墨回答：「來了幾趟，不過一般都是當天往返。」

　　程皎皎正把一台筆記本放在腿上劈裡啪啦地打字。陳墨話音剛落，打字聲慢了那麼兩秒，接著又劈裡啪啦起來。

　　王承之找了一家很別致的餐廳。汽車在鄉村公路上拐個彎，拐上一條田邊的小路，小路走到底是一片水，水邊樹上掛了一個牌子，寫著需去餐廳打某手機號。電話打過去很快有一個小夥子開著艘汽船突突突的過來，接上他們，小汽船在兩邊長著蘆葦的水裡一路開過去，忽然水面豁然開朗，遠處出現一座水榭，原來就是他們要去的餐廳。

　　菜都是農家菜，螃蟹卻很好。程皎皎和陳墨都是第一次來蘇州吃原產地的螃蟹，果然比在北京上海吃過的都鮮甜很多。程皎皎忍不住問：「王承之你怎麼找到這個地方的？」

　　王承之慢條斯理地一邊剝蟹鉗一邊回答：「打聽的唄。」

　　「看不出來你這理科生還挺懂生活的啊。」

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