三萬英尺(50)_馬曳

五〇

　　趙允帶她過街走到湖邊，早已有一艘小船在等他們。船娘看這兩人的年紀，且一個興高采烈神采奕奕，一個似是剛起床不久精神萎靡的樣子，早在心裡笑了一遭小夥子有心栽花，不知花肯不肯開。她笑盈盈地把二人迎到船上，也不多話，便搖起櫓來。

　　程皎皎明白了趙允的苦心。白天時西湖人聲鼎沸，這清早時分，說是她二人的西湖也不為過。船娘給二人一一介紹這內西湖和外西湖的區別，小船穿過蘇堤的橋洞，又穿過楊公堤的橋洞，便往那上香古道彎彎曲曲的水道去了。趙允碰上健談的船娘，把這西湖景色的典故一五一十問了個遍。程皎皎懶得插嘴，只斜靠在船邊看兩岸的景色。杭州確是談戀愛的好地方。在這煙柳長亭間，程皎皎覺得趙允的眼角眉梢都顯得那麼英俊好看，縱然自己無法和他談戀愛，傾心卻是順理成章避無可避的。

　　回程路上，程皎皎對趙允說：「謝謝你，這個週末過得很愉快。」

　　趙允卻眨眨眼睛問她：「你喜歡我選的酒店房間嗎？」

　　程皎皎覺得這個問題有點奇怪，不過她如實回答：「很喜歡，可能算是這次旅行最大的亮點。」

　　趙允又撓了撓頭，嘿嘿笑了一聲：「那就好，那就好。那間房間在全西湖風景最好，可是聽說鬧鬼，我就沒敢提前告訴你。不過你看，這一夜什麼也沒發生對吧？」

　　程皎皎擠出了一個比哭還難看的笑。她回想了一下早晨的種種，後知後覺地想到昨晚臨睡前臥室窗前的椅子似乎是對著屋子裡的，早上起來再看，卻是對著窗的。她以為是自己挪動過又忘了，這麼看來，也可能是有「人」半夜來訪過。

　　程皎皎立刻嚇出了一身冷汗。她不由得即刻講給趙允聽，一來是推翻剛才趙允的說法，二來程皎皎從來篤信這些神鬼之事，一旦說出來就不靈了。

　　趙允表情嚴肅地聽完程皎皎一番聲情並茂的描述。「唔，」他聽了以後說，「如果你沒有記錯的話，說鬧鬼也是行得通的。」程皎皎剛想說什麼叫說鬧鬼也行得通，趙允又補充說：「可是如果這間房裡的鬼只是人畜無害地搬張椅子看看風景，甚至都沒有吵醒你，這麼愛好和平的鬼本質上也就像螞蟻、蟑螂，或者任何可能在你的房子出現的微小生物一樣吧。你看，你睡著時可能有一隻蟑螂爬過你的廚房，或者一群螞蟻把你昨晚吃剩留在桌上的餅乾搬走了一塊，這些都不會讓你第二天晚上睡不著覺對不對？」

　　程皎皎十分肯定她北京家裡因為自己不做飯而一塵不染毫無人氣的廚房既不會有蟑螂，也不會有螞蟻，但趙允這一本正經胡說八道的答案聽起來無懈可擊，讓一件恐怖的事情變得毫不嚴肅了起來。

　　一個半小時的列車轉眼就到，程皎皎被這鬧鬼事件打了岔，直到下車她才又想起本來謝過趙允後她要說的話。這本來可以在火車上面對面坐著說的，一下變成坐在出租車裡互相挨著說，程皎皎覺得這氣氛跟她自己本來想要的不太一樣，但她還是開了口。

　　「我覺得，如果你對這間公司的技術確實不看好，應該先跟漢斯討論一下。即使你對這件事只有七八成的把握，把那七八成講明白了，漢斯在這一行做了二十年有餘，他會懂的。但是光漢斯懂還不夠，所以在和他開會之前，最好你能從別的角度找到不該收購這家公司的原因。無論漢斯用什麼理由去跟客戶溝通，最後都得拿出一個其他的理由來蓋棺論定。」

　　「這是為了不打臉？」趙允問。

　　「差不多。」程皎皎繼續循循善誘地解釋，「在沒有大是大非的前提下，我們還是要儘量讓客戶在他自己的上司面前顯得好看。這件事如果你能說服漢斯，你就已經勝利了，下一步是漢斯的事。但如果你送他一個可以借給客戶的理由，他會感謝你的。主導這場收購的客戶領導一定不會想去在集團領導面前承認自己對技術潮流看錯了。所以這理由你現在不想，漢斯回頭也會讓你想的。」

　　「可是如果他不承認自己對技術的大方向看錯了，這次放棄了這家公司下次不是還得收購其他類似公司嗎？」趙允表示不理解。

　　程皎皎搖搖頭：「如果客戶領導被說服，他只需要下次不再提起類似的收購提議就行了。誰會真的去追問他是因為沒看到合適公司而遲遲不動手，還是對整個技術的前景失去信心了呢。」

　　趙允半天沒說話，隔了一會兒他問：「那如果漢斯被說服了可是無法和客戶領導達成統一意見呢？」

　　「那你就要對自己的領導有信心了。在這種情況下，羅府有的領導會直接放棄，再把壓力重新推回來給你。有的領導會直接把意見反饋到客戶的集團領導甚至是本土總部去，以明確羅府的立場。」

　　「羅府會支持？」趙允立刻問，「我是說，公司會支持這第二種領導直接跟客戶對著幹？」

　　「那當然！」程皎皎不假思索地回答，「而且我可以給你打包票漢斯是這第二種領導。所以你要做的就是說服漢斯。但這事不能拖到最後一刻，最晚下週五，你得準備好，到時候我安排你給漢斯做一個報告，就我們三個人。我只要出現，漢斯就會明白我的立場，他會好好考慮你的建議的。」

　　趙允忽然轉頭盯住程皎皎：「那你呢？你已經被我說服了嗎？」

　　一抹可疑的紅色湧上程皎皎的臉頰，她有點不自在地往窗外看去，掩飾此刻自己的底氣不足：「我覺得你說的還有點道理，給你個機會唄。」

　　而對方卻不依不饒地乘勝追擊：「我說的其他事也是很有道理的，你要不要也給個機會？」

　　程皎皎躺在自己給自己挖的坑裡，覺得她可以去死了。這後排逼仄的空間裡，程皎皎頭一次覺得避無可避。早知道自己應該坐前排的！她恨恨地想。也罷，伸頭縮頭遲早都是一刀，程皎皎用劉胡蘭般的心情視死如歸地準備回答趙允的問題，車卻在這當口一個右拐上了酒店的匝道，很快穩穩地停住了。

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