像小強一樣活著(22)_不K拉

二十二

　　我們鎮上桂花姨的女兒和她的幾個姐妹一起到了外國做了幾年皮肉生意，英語水準大幅提高，回來就去考過了六級，現在包養費大幅上升。前段時間還在網上搞了幾次天價徵婚，好多男人都爭著應徵。

　　我拿著這些證書，開心地想著，明天開始我就準備拿著這些東西，去應徵新的工作，或許我會進入一個新世界，或許可以為我的騙局打開一片新天地。

　　21

　　我拿著四毛幫我做的文憑在城市裡開始四處找工作，然而，工作的機會遠遠比我想像的少，我仍然一次一次被拒絕。我有時和很多正牌的大學畢業生坐在一起競爭一個職位，那些工作通常都是我可以勝任的，我不知道他們多讀了那麼久的書有什麼用，還不是和我一樣被人拒絕嗎？所不同的是，我的失落要遠遠小於他們，因為我沒有付出過，不像他們投入那麼大。我有時候會同情他們，我做不了那些正行，還有生意可以做，而那些是他們唯一的出路。

　　我慢慢對找工作的興致越來越小，我有時候覺得那是浪費時間，我應該全力做生意，於是開始和小翠、四毛他們一起做生意，空閒時候去找工作。

　　四毛和小翠的關係越來越曖昧，以前如果四毛有一隻吃不完的雞翅膀一定會留給我，現在我就不敢打這個保票了。

　　乞討的生意越來越難做，可能因為技術含量低，成本也低，人人都可以做，我們還不能在最容易乞討到錢的地方討錢，因為那裡是丐幫的地盤。我們又要面臨一次轉型。

　　這天晚上小翠神神秘秘地抱了一大堆東西來我們房間。

　　「四毛、小強，明天我們開始做新的生意吧。」小翠說。

　　我很疑惑地看著那包東西。小翠打開包袱，裡面是一些舊舊的玉器。

　　我問小翠：「用這些做什麼？難道是高價騙別人買下這些玉器嗎？」

　　小翠回答我：「是啊，這些是從加工廠弄出來的，我們把它們冒充古玉賣出去。」

　　我有點擔心：「這些伎倆我們好像很久以前就用過呀，現在還會有人上這個當嗎？」

　　小翠說：「那倒不用擔心，只要欲望和貪婪還存在，我們就永遠不會失業。」

　　我們在街頭開始賣玉器，通常我負責賣貨，而小翠則在旁邊觀察，如果有目標來看玉器，小翠就擠到他身邊，然後仔細觀察他眼睛所盯的方位，判斷他看中哪塊玉，然後搶先在他去拿那塊玉之前把東西拿到手。

　　小翠觀察人的本事是我和四毛所不及的，當然我是只差一點點，四毛是差很遠。

　　小翠曾經有過很長時間的鍛煉，她以前和她的其他搭檔在街頭擺攤壓撲克牌花色賭博，用三張撲克牌（二黑色一紅色）放地上，先給觀眾們看看正面的花色，然後翻過來，緩緩左右互換撲克牌，速度慢到所有的觀眾都可以看清撲克牌的走向，然後讓周圍的觀眾押哪張是紅色的，其實幾乎每個人都知道紅色的那張在哪裡。小翠會緊緊盯住離她最近的人的眼睛，一旦他去取錢，在視線離開她撲克牌的瞬間，她會迅速把牌換過來……

　　小翠把玉器拿到手後，我們的計畫就可以開始實施了。

　　第一步：小翠會假意和我談價錢，我會開一個高得離譜的價格，而小翠則還一個相對剛才價錢仿佛很低的價格，其實這個價格，我們也能賺不少了。

　　第二步：我們通常會在價格上爭論得很激烈，讓想買玉的人覺得我的利潤已經很微薄了，不太可能再還下來了。即使買東西的人對玉興趣並不大，但是我們吵得很激烈，可以把顧客留下來看熱鬧。

　　第三步：我們的價格漸漸接近，在最後幾塊錢拉鋸，我心痛地看著小翠，頭部輕輕顫動，仿佛強行壓抑著自己激動的心情，通過深鎖的眉頭，撲朔迷離的眼神以及仿佛面部神經麻痹一樣的抽動來表達出「你可以侮辱我，但不可以侮辱我的玉，它是一件藝術品」的憤慨。

　　第四步：仔細觀察觀眾的表情，要充分調動他參與的意識，如果他厭煩了，不妨說一些髒話和帶色情的粗話，他會皺眉頭但是不會走了。如果他實在忍不住要走，在他快要離開你控制範圍內，一把抓住他，然後對他說：「這位大哥，你來評評理。」讓他參與到這場演出當中來，要與觀眾充分地互動，就像某些人寫小說還辦活動一樣。

　　第五步：我和小翠終於為了最後一塊錢的差距而決裂，我開始鼓動剛才那位參與的大哥買下，價格甚至可以比剛才那個討厭的女人提出的價格還要低，因為我們的相遇是一種緣分，而我恰好是一個懂得珍惜緣分的人，所以，雖然我的心在滴血，但是還是可以忍痛割愛的。

　　第六步：這個時候會有一個路人（四毛）恰好也非常喜歡這塊玉，也想購買這塊玉，即便一個老母豬，如果有兩個男人為了她爭，她就會變得好似西施，顯得異常珍貴，直到其中一方退出了，另一個才會發現，原來她是一隻老母豬呀！引入競爭之後，往往容易堅定路人購買的決心。

學達書庫(xuoda.com)