銀行高管職場浮沉記(18)_龍在田

十八

　　想到這些，苗知春的心情就開朗了許多。

　　這時，有人輕輕地敲響了辦公室的門，苗知春說了聲：「進來。」一個人微笑著躬身走了進來。

　　苗知春抬起頭打量來人，這個二十多歲的年輕人身材高大，皮膚白淨，帶著眼鏡，顯得文質彬彬，憨厚老實。苗知春努力地搜索著自己的記憶，他並不認識這個人：「你是……」

　　「苗行長，您肯定不記得我了。我叫鄭風，是城區高明路分理處的主任。前年，在全省存款工作表彰大會上，您還為我頒過獎呢。」年輕人跟省行一把手說話一點兒也不緊張。

　　「哦哦，我想不起來了。」苗知春說。城區分理處的主任，有的連正科級幹部都算不上，他怎麼會記得自己還曾經為他頒過獎呢？「你找我有什麼事嗎？」苗知春公事公辦地問道，又把目光落在了面前的文件上。

　　「是這樣，苗行長，我最近從鄰省聯繫過來一個公司存款客戶，是一個大戶，有十幾億的存款資源呢，所以特地來向您彙報。」鄭風小心翼翼地說。

　　「嗤！」苗知春禁不住冷笑了一聲，頭也不抬地說，「一個十幾億的存款大戶，怎麼會跨省跑到你這個小分理處來存款？一定是個騙子！」

　　「不不，苗行長，他們還是很有誠意的，已經先期給我存上二百萬元的公司存款了。」鄭風看見苗知春態度如此輕蔑，有些著急了。

　　苗知春仍舊沒有抬頭，有些不耐煩地用鋼筆敲著資料夾說：「二百萬同十幾億有什麼關係呢？小心上當！」

　　「他們已經答應，這兩天就再給我存上三千萬存款的。」鄭風見苗知春還不相信，接著急切地說。

　　「哦？」苗知春抬起了頭，「那倒還有些意思，你詳細說說看。」

　　鄭風在苗知春面前坐了下來，說道：「苗行長，是這樣，我有一個關係很近的親屬在北京特裡（中國）公司總部主管財務工作。這幾年來，特裡公司經營業績非常出色，在我們華北地區的幾家分公司的營業額達到了幾十億。這些公司的帳面上經常有十幾億的資金在幾個帳戶間來回調動，只要把他們的主帳戶開立在我們行的機構裡面，無疑就會經常佔用他們大量的閒置資金。我粗略地估計了一下，這些資金不會少於十二個億的，這還不包括每年年底他們向美國總部上繳當年營業利潤前更大的閒置資金。」

　　特裡公司苗知春很熟悉，這原是一家傳銷美國生產的化妝品和洗滌用品的著名企業，在中國內陸有很大市場，知名度極高。1998年4月，中國政府取締非法傳銷活動後，特裡公司逐步把自己的產品推向櫃檯銷售，由於企業自身轉向很快，積極支援中國政府的治理整頓工作，所以受到了各級政府和管理部門的普遍認可。同時因為特裡商品品質很高，儘管銷售價格同樣很高，但仍然受到了眾多中國中產階級家庭的認可和歡迎，產品在市場上的銷售情況一直很好。如果能夠把特裡公司這樣的知名企業拉到自己的銀行來開戶，就算不佔用他們的閒置資金，僅是品牌效應這一項，就很能夠使商貿銀行在本省同行中賺足臉面了，更何況還有十幾億的公司存款跟在後面呢？

　　苗知春立即產生了濃厚的興趣，於是說道：「那你一定要好好做做工作，不惜一切代價把他們分公司的帳戶拉到我們行來開立。你需要省行為你做什麼工作嗎？」

　　鄭風觀察著苗知春的臉色，試探著說道：「因為我的親屬在北京總部很有發言權的，所以他們分公司的帳戶開立在哪家銀行，只是他一句話的事情，關鍵就看哪家銀行能給他們最大的優惠和最大的面子了。」

　　「我們一定會給他們最大的優惠的，也一定會給他們最大的面子的，我可以出面去見他們公司的領導，請他們吃飯。」苗知春堅定地說。他心裡很明白，所謂「最大的優惠」，無非是指公司在給銀行存入存款的時候，銀行要按照一定的比例向對方支付「感謝費」，這些感謝費當然不會計入公司大賬，而是被裝進小金庫，以供個別領導使用。這種做法很像儲蓄存款的「高息攬儲」，當儲戶給銀行存款時，銀行為了吸攬更多的存款，總要向客戶支付一筆額外的好處費。但是，經過近幾年人民銀行和銀監局治理，高息攬儲的現象在各地受到嚴厲打擊，勢頭已經很弱了。而利用高額費用吸收公司存款，因為牽扯面很小，隱蔽性很強，同時花費的費用也不像高息攬儲那樣高，所以已經成為各家商業銀行熱衷的事情，銀行同業之間的競爭也非常激烈。如今，鄭風有這樣的人際關係，把好事送上門來，苗知春當然會死死地抓住，決不肯放手。

　　聽了苗知春的話，鄭風禁不住興奮地搓起手來，高興地說：「那可太好了。苗行長您如果能夠親自接見他們一下，那就是最大的面子了。」

　　「這件事情，我授權你全權安排吧，需要人力、物力、財力，你可以直接找我。」苗知春滿意地看著鄭風說。

　　「好的好的，萬分感謝苗行長的支持和信任。」鄭風興奮得臉都紅了，「我的這位親屬這幾天就來我們省處理公務，到時候，還要勞煩苗行長在百忙之中見他一面，那麼這件事就板上釘釘兒了。」

　　「沒問題，我會見他的。」

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