藥殤(60)_崔民_學達書庫

六十

　　月底報帳，許言知會財務，有些費用暫緩支付。可那一天他辦公室就沒斷過人，這個過來說，自己給醫院醫生墊付了多少多少費用，那都是個人的錢，公司沒理由不支付。許言也想不出拒付的理由，只好簽字，報。於是那個也來了，自己是租房的，房租水電物業管理費，列了一串，要不我住到辦公室來？那怎麼可能。許言只好也簽字，報吧。一來二去，最後只許言的帳沒報。

　　許言心下卻覺得這是應該的，我總該對我的員工負責。

　　8

　　惠珊辭職了。

　　對安健公司西北大區經理惠珊的辭職許多人諱莫如深。

　　許言知道惠珊辭職的消息是半個月以後了，那時候許言正忙得焦頭爛額。繼黃勇方小芳突然雙雙辭職，一干老業務員也相繼遞交辭職報告。做藥這行原本就是鐵打的營盤流水的兵，人員流動率很高，可這樣大規模大範圍的辭職卻也鮮見。許言一下子就急了，且不說這些人都是銷售骨幹，單是突然放空的市場他想接都找不到人。藥界競爭何其慘烈，你遲一天兌現費用醫生就敢停止開藥，三天看不到廠家的人藥房就能退庫，一星期再不做什麼補救工作那就等著商業退貨通知吧。任何廠家的藥品進醫院都不容易，如果退出來想再進去，那更是難於上青天。藥品市場份額就這麼多，拼殺慘烈的都是些常用藥，在醫院方面用你的用他的其實效果差不太多，差別只在於兌現費用的多少。安健本來是以高額兌費鑄造出的堅挺業績，可如今各廠家都在這上頭做文章，你兌10個點，我就能兌12個點，你漲到15，我就敢翻番到20。安健的優勢變得不再顯著。加之安健以代理國外品種為主，任何一種藥品投放市場都有相當長的認知過程，打廣告做宣傳，前期投入相當可觀。等市場認知了，國內同類藥物也上市了，而且價格便宜許多，借東風順理成章地開始蠶食安健代理產品的市場。這也是許言一直以來不敢虧欠銷售業務費用一分一厘的原因。

　　可在最難的時候，這些人卻義無反顧地拋棄了許言。

　　週五下午，原本應該是例會時間，偌大的會議室空蕩蕩，只許言和會計內勤還有兩個進公司沒多久的業務員。許言看看四周，他知道，局面已經控制不住。他今天去醫院原是想做些補救工作的，可去了才知道，已經離開的業務員當中有些人甚至已經將醫院藥房的品種私自辦理了退貨手續。貨呢？當然沒退回公司。不久前有傳言，說市場上流通著一批低價血立停，80元1支，比進價還低1/3，他當時肯定地認為是假貨橫行，就算竄貨也不至賤賣到這種地步，現在他明白了，不是假貨也不是竄貨，是人禍。

　　這例會是沒法開了，他站起來，都散了吧。

　　手中的電話響起來，一個看來眼熟的號碼，他接起來。

　　是惠珊。是惠珊？沒錯，是惠珊。

　　我已經離開安健，自己代理了幾個品種，跟我幹吧。

　　9

　　惠珊出現在許言面前，許言還是吃了一驚。

　　惠珊全不是印象中外表沉穩幹練，著裝一絲不苟的上司形象，一件白色短袖T恤，緊緊裹在腿上的七分褲，亮閃閃的涼拖，背著雙肩包，原來挽起的發碎碎地披下來。如果從後面看，絕然想不到這是個三十好幾的女人。

　　來到惠珊住的酒店，她拿出簽下的代理協定。糖尿病用藥。高血脂用藥。心腦血管類疾病用藥。都是賺錢品種。惠珊看許言，我是從西北區做起的，我的陣地依然是西北區。她放下協議，但我得有一個得力助手，我選定了你。

　　許言不由自主地問，為什麼是我？

　　惠珊輕輕笑了，很簡單，你人品好。

　　惠珊是經過認真思考決定辭職的，做出這個決定時，她哭了。她對安健公司還是有感情的，創業，一步一個腳印，從業務員做起，直到大區經理，個中滋味她無法一言以蔽之，可是她忽視了一點，那就是對人際關係的維護。在安健公司她以元老自居，她有理由驕傲，她是安健最年輕的也是唯一的女性高層管理者，她的資本就是她這個人以及由她親手創造的業績。

　　站到許言的對立面，是她犯的最大的錯誤。

　　沒有惠珊的一路綠燈，程英不會有其後一連串的升遷。

　　其實程英把自己老公納入公司時，惠珊的腦海產生了一個危險的信號。可是，最瞭解女人的還是女人。程英用她的惶惑謙卑低三下四讓惠珊解除了警惕。程英去杭州辦事處做經理，惠珊意識到這個女人終將對自己構成威脅。她萬萬沒想到的是，程英的目標竟然直指惠珊西北大區經理這個位置。

　　程英就是要把惠珊掀下馬來。

　　錯誤的確可以改正，可改正錯誤付出的代價很大。

　　這時候惠珊全無招架之力。杭州辦業績簡直是放衛星，與之形成對比的是，離開了程英的邊城分公司業績一落千丈，惠珊坐鎮的西安辦事處業績止步不前。惠珊聽到說程英面見東方振華總經理，慷慨激昂地表決心要救西北區於危難邊緣。惠珊沒有退路。公司上層已經在傳，惠珊將調任總部任客服經理。

　　客服經理？！惠珊仰天大笑，而後長歎，既然惠珊何必程英？

　　可心底惠珊還是抱有一絲幻想。可她忘記了自己也曾拿"一將功成萬骨枯"來抹煞心底曾有過的不忍和愧疚。

　　沒有。沒有任何人來。

　　想像和現實的交換，期待和失望的轉移，絕望和等待的煎熬，最後一切歸於平靜。惠珊看到了那一紙調任通知。惠珊不是甘於受辱的女人，靜下心來仔細考慮前後左右的一切，終於，她決定，自己做。既然人道這麼險惡，那何不選條財路來走？打定主意後惠珊去意已絕。她婉拒了公司上層一干人等亦真亦假的挽留，那一刻，心裡真的沉靜下來。

　　百戰百勝需要大智大勇，那麼懂得放棄則需要更大勇氣和更博大的襟懷。我會東山再起，她笑吟吟地看著眼前一張張熟悉到陌生的人臉，暗暗對自己說。

　　她需要一個助手，這個人不一定多能幹，但人品一定要好。

　　善良。忠誠。富於犧牲精神。

　　許言是唯一的人選。

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