大風暴(24)_呂錚

二四

　　我將茶滿飲，摸清了他的套路。我知道，彭科長在借此說明，他不僅是處長的人，更和上層的白副廳長有關係，我們日後要高看他一眼。

　　茶喝完了一壺，飯局便在他的提議下結束了。送他出門的時候，他從口袋掏出了一串鑰匙，用其中一把打開了停在餐廳門口的自行車。

　　我在沖他揮手道別的時候，心生感慨，不禁想起當年自己酒局後騎車回家的情景。但他顯然在我之上，不僅深諳潛規則，敢說話、會辦事，而且對自己的現狀毫無自卑感。這可不是無知者無畏，而是篤信自己未來能成。這是個狠人，我想過不了多久就能超過他的處長。於是我便暗下決心，趁這個「潛力股」還不太貴的時候傍上他，以後為自己所用。

　　§4

　　第二天一早，我就把給白廳侄子安排工作的事兒報給了老吳，老吳對這個彭科長有點兒「不感冒」，覺得他位微言輕，做事還有點兒裝，但礙於白廳，就讓我在幾個下屬公司隨便找一個，看著辦。我琢磨了一下，就以老吳的名義聯絡了一家關聯公司，讓他們協助予以解決。彭科長對此很滿意，還特意組局答謝了對方公司的老闆。在席間，我見到了那個白廳的侄子，長得倒跟彭科長有幾分相似。後來我探了一下那人的底細，籍貫和彭科長是一個地方。我明白了，這孫子這大概率是借著領導的名義在為自己家人辦事。哼，這是條狼崽子啊，剛長齊牙齒就要和人爭食。但做事，是需要與狼共舞的。

　　那個項目很快便被批准，不但批准了，而且相關部門還給予了很大的支持。老吳對此很滿意，特意給了我一筆獎金。但我拒絕了獎金，提出了另一個要求。他琢磨了一下，點頭同意了。我從司機班領了鑰匙，開著公司的一輛新車去了趟海城的漁港，找漁民批了兩箱海貨，大約就是些螃蟹魚蝦那樣的東西。我把海貨打包好，裝在後備箱裡，驅車到了彭科長的樓下，約他下來。天已經很晚了，他下樓的時候穿得很隨意。一來二去，我倆算是熟人了，說話也不再藏著掖著。我說自己剛從海城港回來，給他帶了些海鮮，就把車鑰匙遞給了他。

　　「什麼意思啊？」他的臉有點兒紅，顯然剛喝了酒。

　　「你一個大科長，不能總騎著自行車滿處跑啊。」我笑。

　　「自行車怎麼了？鍛煉身體還環保，你們資本家就是歧視勞動人民。」他也笑。

　　「放心開，油票我放手扣兒裡了。車需要維修、年檢什麼的，給我打電話。」我說著上前一步，把鑰匙塞進了他的口袋。

　　「哎，這是你們吳總讓辦的吧？」他問。

　　「跟他沒關係。別忘了，我在公司也是『總』。」

　　他笑了：「行，路總，那我以後就跟你混了。」

　　「別，是我跟你混才對。咱們是一榮俱榮，一損我損。」

　　「啊？怎麼講？」

　　「哈，聽過臧天朔唱的那首《朋友》嗎？就是那意思。」

　　「扯淡。」他擺擺手，「老路，就沖你這麼仗義，我認你這個朋友了。以後有什麼事兒就隨時說，我能辦的，肯定一路綠燈。」

　　「得嘞，那我就仰仗你了。」我拱拱手。

　　「哎，有句話我想提醒你，憑你的能力沒必要總窩在那個姓吳的手下啊。其實在他們眼裡……」他抬手往上指了指，「對姓吳的並不是很『感冒』。」

　　我一愣，琢磨著他話裡的意思。

　　「他能做的，你也能做。你單挑了，我才能更好地幫助你。」他挑明瞭意思。

　　我這下明白了：「好，那我努力。」我笑著回答。

　　「都說『君子之交淡如水』，其實『水』才珍貴。和酒不同，水是必需品，相互融合、成為一體才是交往的前提。所以如果咱們成了朋友，就要一榮俱榮，一損俱損，就要在一條船上經歷風浪，智慧、財富、關係都要共享，而且要攜手共進，奔著更高層次努力。」他循循善誘。

　　「呵呵……」我笑了，「這麼說，咱們已經是朋友了？」

　　「當然，如水的朋友。」他正色道。

　　這小子顯然是想擺脫主管處長的控制，所以才和我「單論」的。他是個有野心的人，敢攀附、敢要價，事兒上也能見真章。在他的幫助下，我和蔣瀾逐漸打開了局面，在老吳忙於他進出口大業的同時，為公司開闢了一番新的天地，不但那個項目大有起色，而且又接連拿下了幾個新項目。老吳對我刮目相看，在公司給予了我更大的權限。

　　記得有次擺局，在酒過三巡之後，老吳跟我說了許多商場的經驗。當然，不是那些書本上的東西。

　　「知道什麼是生意嗎？」他問我。

　　「利益互換，各取所需。」我回答。

　　「不僅如此。」他擺擺手，「生意不僅在口頭上、合同裡，更在飯桌上、江湖上。要想獲得更多的生意夥伴，搭建更牢固的合作基礎，就要懂得誘惑別人的方法。」他賣了個關子，夾了口菜。

　　「誘惑別人？」我配合地問。

　　「低調入場，高調做事，消息互通，利益共享，曉之以理，誘之以利，動之以情，挾之以災。最後……成為上帝。」

　　「成為上帝？」我不解。

　　「呵呵，擴大對方的舒適區，讓他信任你、依賴你、託付你、不能沒有你，無論他是什麼身份地位，都會成為你的奴隸。就算他站在臺上，你也要明白，他的靈魂被你踩在腳下。」他得意地說。

　　「明白了。」我點著頭。

　　「要想俘虜別人，信任是第一步。第一步走穩了，才有以後。水滴石穿，繩鋸木斷，這不是每個人都能做到的。」

　　「嗯。」我再次點頭。

　　「而信任之後呢，就是打造人設。記住，人設才是真正的外衣。無論何時何地，你都要相信自己是個成功者，或者一定會成為一個成功者。」他強調著。

　　「成功者？就像你一樣？」我打趣道。

　　「呵呵……」他笑了，默默地喝了一口酒，「就算你一無所有、一事無成，也要逞強，也要欺騙自己。相信自己行，才能讓他們覺得你行。憋住一口氣，總能站起來，不然就會死得很慘。你我都落入過穀底，如今不也起來了嗎？」他看著我說。

　　「對，我們不會被別人打倒。」我與他碰杯。

　　「成功者永遠不缺追隨者，披上成功者的外衣，才能成為他人眼中的焦點。你要時刻告訴自己，你與絕大多數人都不同。你要不懼強勢，要結交強勢；你要篤信自己的能力，你的能力才是自己的砝碼，才是別人要結交你、利用你的價值；不要怕被別人利用，不要在意蠅頭小利，失就是得，失就是贏；說話要篤定，無論真話假話，都要篤定。但不要傲慢，要傲慢地謙和，要真心去愛你的對手和殘酷的世界。因為他們屬於你，這是你的戰場。芸芸眾生永遠是他們，他們是你的分母，才能讓你踩著他們的屍體前行。」老吳一口氣說完。

　　「懂了。」我點頭。

　　「懂什麼了？呵呵，我自己都不懂。這些所謂的道理要化於無形，要深入你的靈魂，在你平時的一舉一動、一言一行中體現。」他仰靠在椅背上，散著酒氣，「咱們說白了，幹的不是那些光明正大、腳踏實地的活兒，要想活下去，就得投機取巧，曲徑通幽。財富是水，稍不留神就擦肩而過、一去不返。咱們得抓緊時間去掙錢啊。」

　　「也不至於像你說的這麼不堪，不就是倒買倒賣嗎？起碼不是騙子吧。」我插嘴。

　　「騙子怎麼了？騙成了就是成功人士。哎，知道怎麼成為一名騙子嗎？呵呵，三點：有一定專業知識，有一定心理素質，最重要的是要無恥。」

　　「哈哈，這個夠直接。」我點頭。

　　「無恥不是耍流氓，而是為了達到目的敢於破釜沉舟。真正做大事的人都是勇士，無懼犧牲才能奮力一搏。犧牲，就包括自己以及所有妨礙前行的人。」他歎了口氣，若有所思，「說白了，商人和騙子是有相同之處的。只不過商人為了繼續發展，不能一把一結，要更深入地欺騙自己，擴大夢境，同時拉別人下水，成為同路人，才能擴大商業版圖。海峰，你要能做到低調、冷靜和專業，就能獲得小成；你要能做到自信、冷漠和無恥，就能大獲成功。新公司開了，我幫你三個月，為你搭建所有客戶的關係網。之後的三個月，你要完成一百萬的純利。你行嗎？」他看著我的眼睛。

　　「行，我肯定能提前完成。」我自信地回答。

　　「不要，千萬不要提前完成。記住，事緩則圓。穩定的、長期的關係才能讓你獲得更持久的利益。咱們不是騙子，是商人，不殺雞取卵、一把一結。」他叮囑。

學達書庫(xuoda.com)