至少還有你(9)_伊北

九

　　美鳳一愣。大紅問得有道理。什麼年紀了，還看不透錢？美鳳捫心自問，也覺得反常，可能還是希望做一點事情。

　　「不累嗎？」大紅吸煙，「別回頭賺一點全送醫院去了。」

　　「哪至於。」美鳳的否定不強烈。

　　「你那個假侄子，跟你到底什麼關係？」大紅刨根問底。美鳳說你都說是假侄子了，那就是假的侄子，假的。大紅說我怕你假戲真做，怎麼，沒養孩子，現在開始心疼孩子了？大紅一針見血，刺得美鳳有點痛。可以她們的關係，她也不好發作。

　　「算你大股東。」

　　「虧了算誰的。」

　　「錢是借的，寫借條啊，」美鳳說，「我就是有幾個定期不湊手，不然也不找你借。」美鳳還撐著面子。大紅了然，說行了，你跟我的關係，還說這話。

　　美鳳說你在中國待多久。大紅說，目前先住著，這次回來，倒真有點落葉歸根的感覺了。

　　晚上美鳳和峻桐商量分配的事。美鳳的意思，有利潤，他們四三三。大紅占四份，美鳳和峻桐各占三。峻桐的意思說他可以更少，只要能找到他媽。

　　美鳳著急，「不找到你媽你還不過了？」

　　「謝謝您董老師，」峻桐的成熟超越年齡，「您為什麼幫我？」

　　美鳳笑笑說，那還不簡單，在這個城市，什麼都是等價交換的，我幫你，當然希望你也幫我，或者有回報。

　　「你需要我幫什麼？」

　　「還沒想好，有了告訴你。」美鳳狡黠，眨眨眼，似乎年輕了不少，「當務之急，賺錢就是幫忙。」

　　接連幾天，只要有空，董美鳳和張峻桐都在為炸羊尾這道小吃操勞著。開店，儘管只是個小攤，一個檔口。但要吸引顧客，卻並不是那麼容易的事。首先要好吃。先得過了美鳳這關。揉面，調味，下油炸，每一處，都必須準確，精到。峻桐忙得不亦樂乎，露出了鮮少有的笑容。美鳳似乎也恢復了活力，藥都忘了吃，桌子上一溜擺四種，美鳳挨個嘗過去。搖頭晃腦。味道都不錯。

　　指了指第三個。「就這個吧。」

　　峻桐在小本子上記錄下做法。

　　「餡料應該多種，」美鳳說，「上海人喜歡吃肉餡的，蛋黃餡的，這其實就是變相的月餅。」

　　「不行，」峻桐皺眉，面色凝重，「傳統餡料才是餌，才有人上鉤。」

　　美鳳說這不是上鉤不上鉤，你首先這個店要生存下來才能談後來的事情，就一個傳統做法，品種太單一。

　　「賣冰糖葫蘆的不就是賣冰糖葫蘆。」峻桐直著脖子。

　　美鳳說：「小朋友，冰糖葫蘆現在也有別的樣式的了，不是只賣山楂的。」

　　自己給自己挖了坑。峻桐憋著氣。好半天才說：「主打應該是傳統口味。」美鳳立刻說，就是主打傳統口味，再兼帶著創新。

　　都準備好，大紅打錢過來。美鳳托關係在超市底商美食城租下個檔口，請人裝個牌匾，上書：傳統名小吃炸羊尾，再讓峻桐印一點傳單四處發發，就準備開業。美鳳給峻桐打氣，「這真當個生意來做的。」

　　「知道是生意。」峻桐躺在行軍床上，腳蹺在床欄杆上，兩手墊著頭。

　　「要是失敗了呢？」美鳳忽然有了老年人的悲觀。

　　「人生不怕重頭再來。」峻桐冷不丁冒出這麼一句。

　　「那是你。」美鳳不高興，「我可沒有重頭再來的機會。」

　　峻桐不說話，董老師說什麼是什麼。

　　「失敗了你就走？」美鳳忽然說。

　　「失敗了做別的。」峻桐沒理解美鳳的意思。

　　「生意失敗了可以做別的，如果找不到你媽呢。」這才是美鳳想問的。

　　天真又沉穩。不到二十歲的峻桐身上，有種早慧的氣質。

　　「我不知道，我沒有明天的事。」

　　「這筆錢可不是小數目。」美鳳又回到錢上，「阿姨我也是借貸，只許成功不許失敗。」

　　「成功了我就不走了，」峻桐猛地俏皮，「失敗了更不能走，我得賺錢還債。我欠董老師的。」

　　美鳳笑著說：「算你小子有點人味。」

　　選個好日子。開業了。大紅來送了花籃。擺在一邊，孤零零的有些突兀。開業首日，大紅來捧場，買了十個。再加上自然銷售的，五個。首日銷售量統共十五個。連油錢都不夠。首戰告負。

　　超市準備關門。美鳳和峻桐才收攤子。

　　美鳳鼓勵說，第一天，大家不熟悉。明天打打廣告，放個易拉寶。

　　第二天去快印店做了易拉寶，花了八百塊。營業額上去一點，賣出去三十個。還是不容樂觀。第三天回到二十個。第四天、第五天都只有二十五個。第六天，下雨，銷量驟降到十個。

　　一直在虧。

　　超市電梯運轉著，不停送上來人。有人看看，走了。上海人對炸羊尾不感興趣。甘肅人，又未必知道這裡有個小攤。

　　美鳳愁雲慘淡，咬牙道：「這樣不行，得想辦法。」

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