照子放亮點(4)_喬安

四

　　「咦？沒有嗎？」

　　「少破壞我的行情了。」

　　「那……」

　　「小姐，這件怎麼賣？」

　　話題結束，金主上門嘍，當然還是賺錢重要！

　　「一件599，兩件算你1100，保證國外進口最新品。」李恩寵連忙堆滿笑意招呼客人。「回去如果試穿不合身，可以拿來換哦——」

　　金主小姐心動了。再加把勁，肯定成交。

　　「小姐，你一定也是SP的愛用者對吧？」李恩寵俏皮地眨眨眼。「你手上拿的是SP去年冬天推出的太陽包，到現在還是頂級熱門的搶手貨呢！」

　　SP是義大利知名的品牌，也是近幾年新崛起的精品新貴，尤其以女用皮包和服飾最為知名搶手，只是這個品牌在臺灣沒有設櫃，除非親自飛到歐洲或日本，否則很難買到正品。

　　「我這個其實是……」金主小姐有些不好意思，自己小聲招認道：「A貨。」

　　她當然知道那是仿冒品，想她李恩寵可是北臺灣擺攤賣SP仿冒品的第一把交椅呢，她不只賣，還研究，一眼就可以分辦正贗品。

　　「所以嘍，你一定會喜歡我這裡的衣服——」

　　李恩寵迅速熟練地挑出SP最新款夏裝，方便客人欣賞。做生意嘛，講求的是誠意，而誠意第一步，就是要為客人詳細說明商品特性。

　　「我這裡進貨的速度可不是蓋的，保證讓你在第一時問買到和歐洲同步的新款，你看，今年夏天雖然流行黑色，但是SP就是和別人不一樣，以奔放熱情的向日葵為設計重點，你看，很亮眼吧！」

　　「嗯。」金主小姐兩眼發亮，拿起其中一件亮黃色的向日葵洋裝比了比。

　　李恩寵保持親切的微笑，心裡死命發動念力——買吧！買吧！喜歡就趕快把手伸進皮包裡，掏錢出來吧！

　　「好吧，那我先買這一件好了。」

　　賓果！

　　「謝謝，599。」

　　三分鐘，成交！鈔票落袋為安，李恩寵喜孜孜收了錢，才剛拿一塊錢準備找給對方時，忽然，金主小姐似乎發覺了什麼——

　　「咦？你這個英文字不對哦。」

　　「啊？什麼？」李恩寵心一驚。別吧，煮熟的鴨子乖乖躺好，別起來搗蛋呵。

　　「人家SP明明是SUN&POWER，你這怎麼是SON&POWTER？！這兩個意思差很多耶！」拜託，「太陽」都變成「兒子」了，這穿出去不被人笑死才怪。

　　仿冒品嘛，就別挑剔了吧！而且她可沒說她賣的是「A貨」。

　　李恩寵心裡暗暗嘀咕，但是臉上仍然是親切燦爛的笑容。

　　誠意第二步：儘快解除客人的疑慮。

　　「所以嘍，我不是還要找你一塊錢嗎？這一塊錢的功用可大了。」她隨手拿起攤上賣的衣服，亮出二兀銅板，示範說明道：「首先，你回去之後先把衣服用柔軟精泡水，然後呢，拿起這銅板，像這樣輕輕地把SON的0上半部刮掉……注意哦，一定要很輕，別傷到衣服了……」

　　一旁，何春滿邊吃便當邊看李恩寵「很有誠意」地在做「售後服務」，再看看客人額上冒出的三條黑線，她實在忍不住想笑。

　　「你看，如果0字刮掉上半部之後，不就很像U了嗎？」李恩寵臉不紅氣不喘，一個人獨自講得口沫橫飛。「同樣的方法，你也可以把POWTER的T字整個刮掉，就是POWER了。」

　　講解完畢！

　　「這樣瞭解嗎？喏，找你一塊錢，回去記得照我教的方法做哦！」李恩寵笑眯眯說道。

　　金主小姐傻住，不知該做何反應。老闆這麼有「誠意」，害她一時間生氣也不是、想退貨也不是。

　　「可是……」

　　誠意三部曲，好人做到底，讓客人有退路，才是真正生財大計。

　　「這樣吧！」李恩寵爽快道：「你第一次買我的東西，我就當跟你交個朋友，這件衣服你先拿回去穿看看，保證你一定吾歡，如果到時候你心裡還是有疙瘩，你拿過來，我保證退錢給你，我每個星期一、三、五都在這裡。」

　　「那……好吧。」收下一塊錢，客人終於心服，提著衣服離去。

　　李恩寵呼口氣，連忙整理衣服，嘴裡哼著有些走音的台語歌。「錢歹賺，子細漢，某抹賺，自己嘛免怨歎……」

　　何春滿忍不住微笑。「我敢預言，你以後一定賺大錢。」憑那三寸不爛之舌和見風轉舵的本事，絕對沒問題！

　　「那是當然。」李恩寵笑呵呵，這種好聽的話她也是很愛聽的。「我以後賺大錢，一定不會忘記你的……」

　　才說著，李恩寵的視線忽然定在人行道另一端，笑容瞬間退去。

　　「該死，又來了！」

　　李恩寵低低咒駡一聲，立刻火速收拾東西。

　　「幹麼？條子來了嗎？」何春滿見李恩寵神情緊張，也反射性跟著收東西。

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