盛夏的芒果冰(5)_晴宇

五

　　蔡曼欣雖沒像昨天那麼「激動」，不過還是板著一張臉。

　　昨天和爺爺奶奶討論的結果，決定如果他說的都是真的，他們有和他簽約的意願，不過要先聽看看他怎麼說，還有一些細節也要注意，所以打算先板著臉給他點下馬威再說。

　　「阿伯，不曉得你們昨天討論的結果如何？」韓修寧客氣的詢問蔡武旺，他一點都不想再和蔡曼欣這個不可理喻的女人交手。

　　「如果你昨天說的都是真的，那我們當然是願意供應愛文給你，誰都會想多賺點錢，問題是我們要怎麼知道你的話到底是真的還是假的？」蔡武旺也擔心自己的心血白費不說，還丟了面子，要是被坑了，他可沒臉見人。

　　韓修寧哂然一笑，只要對方有意願就好。

　　「這沒問題，只要你們願意，我隨時都可以帶你們到我的店裡參觀，不然我可以請員工馬上把營利事業登記證傳真過來，萬一你們還是擔心我做假的話，我也可以要他們快遞正版的下來。」

　　若是沒先證明他的身分，事情恐怕無法繼續談下去。

　　「唔，那還有其他細節的問題……」蔡武旺相信他沒騙他們，姑且跳過這個問題，其他諸如價格的細節更為重要。

　　「當然要先談好，是要在這裡談，還是一起到『山芙蓉』的咖啡廳坐下來談？」他邀他們到他下榻的飯店談。

　　現在的太陽雖然還不至於讓他流汗，但是他相信再過一會兒後，太陽公公就會將它熱情如火的真性情給展現出來，聰明點就應該趕緊找個冷氣房窩。

　　蔡武旺猛烈搖頭。「那很貴耶！」山芙蓉是他們這邊最好的飯店，位在曾文水庫內，從蓋好到現在，他一次也沒去過。

　　「在這裡談就好了，我們還要做生意，不能離開攤位。」蔡曼欣冷然道，要談判當然是要在自己的地盤上才行。

　　韓修寧攤手聳肩，一切都聽他們的。

　　他先回車上拿慣用的萬用手冊，打算記下今天的談話重點後，回去請小姐整理成合約。

　　等他走回攤子後，蔡林罔市從小貨車上拿出預備好的塑膠椅請他坐，蔡武旺則遞給他一杯熱騰騰的烏龍茶，看著杯內嫋嫋上升的白煙，他感覺全身的毛細孔都要跟著出汗了。

　　還是趕快把事情談好，再回飯店吹冷氣吧！

　　「我想你們最關心的應該就是單價的問題，所以我們就先從單價開始，不過在談單價之前，可不可以先知道阿伯貴姓？」他開門見山道。

　　「好，我們姓蔡啦！」看得出蔡武旺很喜歡他的坦率直接。

　　「嗯，蔡先生那我們開始吧！」

　　他們只花了三十分鐘的時間就談妥全部的細節，原因是因為韓修寧實在是個超級好客戶，什麼都好談，唯獨對品質的要求比較龜毛，不過以蔡家芒果的品質絕對可以輕鬆符合他超高的要求；再者，蔡氏夫妻淳樸憨厚、不短視近利的個性，本著誠信合作的態度，也是這場會談能順利結束的主因之一。

　　「……那這樣都沒問題了，等一下回飯店我就請小姐把草約擬好。」韓修寧明快的做出決定。

　　「這麼快喔？！可是……」看得出蔡氏夫妻面有難色，大概是熱茶喝太多了。

　　「直說無妨。」都走到這步棋了，別又說反悔呀！

　　兩夫妻同時望向蔡曼欣，希望她能開口替他們把疑慮說出來。

　　蔡曼欣沒料到自己會變成焦點。「怎麼了？」昨天不是已經說好由爺爺出面和對方談，她只需要在對方提出不合理條件時發聲嗎？既然對方提的條件很好，那現在就不需要她出馬，最多就是等草約束時幫忙瀏覽，或找專業人士幫忙看看有沒有需要補充的地方而已。

　　「對不起，我和阿欣討論一下。」蔡武旺對韓修寧露出歉意的笑容。

　　韓修寧抬手做了個請便的動作。

　　看來最後的決定權是在這個女人身上。

　　蔡武旺把蔡曼欣拉到旁邊一陣嘀咕後，蔡曼欣再回到位置上時還是面無表情，蔡武旺則在一旁不斷向她使眼色要她開口。

　　為了避免爺爺眼睛扭到，蔡曼欣清清喉嚨後開口。「合約的事可能要晚幾天再說，不過你還是可以請你的人先作業，等到確定要簽約時，才不會又浪費時間擬合約。」

　　「為什麼？是不是蔡先生對合約條件不滿意？」難道有其他的競爭對手嗎？如果有，那他可要再加把勁了，蔡家的芒果是截至目前為止他所看過最棒的。

　　「不是，我阿公是個有情有義的人，他想先確認農會那邊的反應，如果農會那邊反對的話，他就不和你簽約了。」

　　「農會？這和農會有什麼關係？」怎麼越扯越複雜了。

　　「簡單說就是我們有加入農會，原本大部分的芒果都是委由農會統一協助推廣銷售，現在卻要獨力攬下這樁生意，阿公擔心農會方面會有意見，連帶影響我在農會的工作。」

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