好孕重逢(15)_佟芯

十五

　　陶欣然決定擺攤賣簪子和荷包，開工前她先做足功課，看了各個店家和攤販所販賣的簪子、荷包款式，發現價位差很大。

　　簪子的話，質地好的有金簪、銀簪、玉簪，款式極為精緻，鑲著漂亮的珍珠寶石，一支要價貴得很，幾百、幾十兩的都有，只有大戶人家才買得起；平民百姓用的大多是樸素的木簪子，沒有太多樣式，頂多多個簡單的花朵裝飾，價錢就便宜許多了。

　　至於荷包，有分為用來放錢的荷包，放香囊、小物件品的荷包，款式像是束口袋，用兩條細繩束緊，她另外也做了用鈕扣扣住的四角零錢袋，也是很小巧可愛，一樣有貴有便宜的，看質料和繡工而定。

　　陶欣然想賣人人買得起的簪子和荷包，簪子以木簪子為主，可以找木工制做，再黏上布花和花片，便可做出精美度不輸給銀簪、玉簪的木簪子，荷包則以放錢的為主，為了吸引姑娘家的眼珠子，她選用粉嫩的粉色系布料來做。

　　陶欣然開始用布編起花，她廚藝是不行，但手可巧了，在現代做網拍時完全是純手工製作，可做出很精緻不輸給真花的花朵；她也會打中國結編出精緻的花朵和蝴蝶，就只差在她不會刺繡，荷包上的花紋圖騰都是找代工做的，再將布縫製成荷包。

　　就這麼恰巧，嬸嬸的繡活做得非常好，聽說嬸嬸在嫁給叔叔前曾在繡坊做過女工，繡出一大片粉嫩花卉完全難不倒她。

　　「嬸嬸，你繡得太好了，好美啊！」陶欣然看著嬸嬸繡的櫻花，非常崇拜的道。

　　「欣欣，你這布花也做得極好，就像真花一樣美麗！」楊氏也誇讚她。

　　陶欣然雙眼發亮，對未來充滿希望，「嬸嬸，你會做荷包，我會做簪子，我們倆合作一定會成功的。」

　　「可不是，我以為我不會有機會再刺繡了，頂多做做衣服而已，沒想到還有機會發揮，可以用來賺錢真是太好了！」楊氏在她耳邊笑著說：「你叔叔他已經睡了，他知道我們要賣簪子和荷包，還吵著要幫忙呢，他一個粗人能做什麼？只怕會愈幫愈忙，還是算了吧。」

　　「噓，小聲點……叔叔愛面子，可不能讓他聽到。」陶欣然眨了眨眼。

　　兩人相視一笑，繼續手上的活。

　　楊氏都是照著陶欣然所繪製的圖案刺繡的，不只刺繡的圖，陶欣然還在紙上畫上許多簪子、發釵的款式，這是她在現代所賣的款式，除了有花朵、蝴蝶款外，還有貓兒款的。

　　楊氏繡到一半，不禁分神看向陶欣然所繪的簪子款式，驚歎的道：「欣欣，你這只小貓畫得真可愛啊，還有這個跟這個款式都好美好特別呀，全部做出來的話一定會大賣的！」

　　她這個侄女真厲害呀，不只做出了獨一無二的洗髮精，連簪子都能有這麼獨特的設計。

　　「嬸嬸，我也想把我設計的簪子全都做出來，不過做這些簪子很費時間，也不知道客人們比較喜歡哪一款，要是不受青睞的款式做太多，賣不出去就白費工了，所以我們先做這幾款比較受大眾歡迎的花朵、蝴蝶款來賣吧，再視反應追加其他款。」

　　陶欣然挪用了那二十兩裡的一點小錢來買布，做布花不必用太高級的布，普通的就行，一尺布可以做上很多，加上用來做簪子的木材很便宜，這門生意絕對是划算的，要說的話，她們賺的是工錢，做這精細的手工活都得用到眼力和時間，所以當然以好賣出的商品為優先。

　　「你說的有道理，都聽你的。」楊氏點頭如搗蒜，沒發現自己依賴起陶欣然，都以她的意見為主。

　　就這樣，她們花了幾天日子，做足一定分量的簪子、發釵和荷包，有各式各樣的款式和花紋，價錢也從三文錢到八文錢都有，可說是相當平價。

　　擺攤第一天，陶欣然為吸引客人做了優惠活動。

　　楊氏拉開嗓子叫賣，「這裡有漂亮的簪子荷包啊！來買簪子荷包啊！第一天開賣，一律減個一文錢便宜賣！」

　　陶欣然嘴巴也甜膩膩的招起客來，「這位姊姊，你這身衣裳真好看呀，要不要來搭配根簪子？這位夫人，你盤的頭髮真好看，要是再多插個簪子會更好看……」

　　市集上原本就有很多婦人和姑娘來逛，遇上賣簪子的攤子多少會瞥個兩眼，聽到這開賣第一天減個一文錢的便宜賣，更是邁步走過去瞧瞧，一看到玲琅滿目的一排木簪子和荷包，視線都被吸住走不開了——居然會有這麼美的木簪子和荷包！

　　「我要這支簪子！」

　　「我要這一支！」

　　「我要這個荷包！」

　　第一天開賣，陶欣然想看看客人的反應，並沒有帶很多貨來賣，然而很快的，不到一個時辰便賣光光了。

　　第二天擺攤，陶欣然準備了兩倍之多的貨，同樣有減一文的優惠價，花了一個時辰賣光。

　　第三天，同樣賣光光。

　　第四天起，陶欣然恢復了原價，原本擔心生意多少會受到影響，沒想到還是賣個精光，原來她賣的簪子和荷包已經傳出了好口碑，有不少客人是聽聞到這兒有賣漂亮便宜的木簪子和荷包特地前來購買的，亦有客人回頭來買，擺攤沒幾天就有如此成績，這真是好的開始。

　　陶欣然打鐵趁熱放入一些造型新奇或特殊花樣的簪子和荷包，客人們的反應也都很好，像是小貓簪子就賣得特別好，荷包她則讓嬸嬸繡了卡娜赫拉的小動物裡的兔兔和小雞，限量販賣，竟也都大受歡迎，必須要提前預定才買得到。

　　陶欣然也想不到在短短幾天內，她這小攤子竟成了市集上最炙手可熱的攤位，每天都賺得盆滿缽滿，早早收攤，著實讓別的攤販羡慕不已，也讓楊氏大呼比賣雜貨還好賺。

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