好孕重逢(21)_佟芯

二十一

　　且他對她提出的優先專賣權很感興趣，既然她能做出那麼獨特又受歡迎的洗髮精和簪子，他相信往後她也能做出更熱賣的貨品，她有那個價值，他不能讓她被簡記搶走。

　　陶欣然在心裡大喊成功了，他願意談是最好的，說真的，簡記的掌櫃曾經拒絕過她，她其實不太想去找簡記談。

　　為了談合同，兩人轉移到書房，速戰速決，簽下了往後陶欣然做出的貨品都由耿記優先販賣，一次簽一年約，用欣然工坊的名字賣出。

　　當陶欣然拿著她那一份用五十兩賣斷的一年約離開時，真感到大快人心，上次被他砍了三十兩，她終於反將他一軍了！回去還有耿記的馬車可搭，還真不錯。

　　在陶欣然離開後，耿鈺棠一直若有所思，他忘不了她的眼神，當她說她再也不會輕易將她的貨品賣斷，她要自己開店自己賣；當她說她只賣他一年的專賣權，她要打出自己專屬的品牌時，她的眼神是那麼閃閃發亮，像極了發光的璀璨寶石，讓他深深震撼。

　　像這種擁有主見和夢想，果斷的說要自己生養孩子不依靠他的女人，真的會是個貪求榮華富貴的女人嗎？

　　耿鈺棠忽然感到懷疑，有關她夥同同夥對他下催情香想攀上他做妾的事，都是他的小廝阿生告訴他的，但事實真是如此嗎？

　　「德叔，你覺得她會是個貪求榮華富貴，不惜犧牲清白的女人嗎？」

　　梁德相當意外當家會這麼問他，也是，這位陶夫人實在太特別了，居然會拒絕做妾，反而提議要簽一年的專賣約……當時他在門外都聽見了。

　　梁德有點小心翼翼的道：「說實話，那陶夫人看起來不像是那種人，她先是賣洗髮精，又是賣簪子，看起來頗勤快工作……」

　　勤快工作嗎？耿鈺棠唇角瞬間勾起一笑，很快又消失了，「去把阿生找出來，帶到我面前，我要重新問清楚這件事。」

　　梁德知道他說的是以前負責侍候他的小廝王俊生，他記得四月時押貨到蘇州，回來京城沒幾天，阿生就說他娘親生了重病癱瘓在床，他必須回鄉下照顧他娘，這才離開了耿家，變成由他一個人服侍當家。

　　當家會這麼要求，自然是對阿生有所懷疑，他只要照著吩咐去做就好。

　　「是，我立即派人把阿生帶過來。」

　　簡鈞辰剛談完一筆生意回到簡記商行，他喝了口涼茶，正想攤開桌上的帳本時，有個人進來了。

　　那個人是簡記裡的一名管事，他抹了抹額上的汗，看起來很緊張，「當家，我從陶夫人那裡回來了……」

　　「如何？她答應了嗎？」簡鈞辰瞥了他一眼便不再看他，直接攤開帳本看起來。

　　「遲了一步，她說昨天跟耿記簽約了，不能賣簪子給我們……」

　　這結果出乎意料，簡鈞辰抬起眼怒瞪他，「廢物，你都在幹什麼！」

　　那管事怕得低下頭，不敢吭聲，反駁只會更惹怒當家。

　　簡鈞辰知道罵他也無濟於事，只能說，在知道那位陶夫人在市集賣簪子後，他花了太多時間觀望她的生意，思慮著賣木簪子的商機、能賺多少錢，忽視了還有耿記這個敵手，耿記早先買斷她做的洗髮精，自然也會對她做的簪子感興趣，等他決定出手時已晚了一步。

　　「知道賣了多少嗎？」

　　這個管事倒是查了，「五十兩。不過那位陶夫人並沒有賣斷，她跟耿當家提出了簽一年約的專賣權，一年後可決定是否續約或帶走，附帶的好處是，日後她所做出的新貨品，耿記都有優先專賣權。」

　　「竟有這種合同……」簡鈞辰聽得著實驚訝，而後揮了揮手，下令道：「出去吧。」

　　在簡鈞辰身邊服侍的宋賢忍不住道：「耿當家是傻子吧，居然用五十兩簽下了那些簪子制法，而且還只簽一年約，只能賺一年錢，想繼續賣就得年年付一筆錢，還真不划算。不過，有這優先買賣權倒挺不錯的……」

　　他突然意識到說錯話了，馬上改口道：「不對，這優先買賣權也不算好，要是那位陶夫人沒有真本事，之後做不出能大賣的好貨就沒有價值。」

　　簡鈞辰耳邊傳進了宋賢說的話，開始思考起來。

　　擁有這優先買賣權，確實得有本事做出能持續大賣的好貨才有價值，這個先不論，光是用五十兩買簪子一年的專賣約就不划算，想繼續賣就得年年付一筆錢，正常的大商家都不會這麼做，用這個價錢買斷是最划算的，為什麼精明如耿鈺棠會答應簽這一年約？因為那附加的優先專賣權嗎？耿鈺棠就這麼看重那位陶夫人的能耐？

　　「罷了，今天談成的生意，遠比賺這簪子的錢多上百倍。」

　　雖然惋惜，可追憶錯失的生意不是他的作風，不過這位陶夫人倒是讓他印象深刻了。

　　耿府裡，有個年約五十，身材略微豐滿、風韻猶存的美婦人洗好了頭，坐在梳粧檯前讓嬤嬤為她擦發，擦乾後她不斷的撫摸著自己的一頭髮絲，可說是愛不釋手。

　　「你看，我這髮絲柔柔亮亮的吧，這個天然草本花香洗髮精真好用。」

　　她是崔姨娘，平日最愛把自己打扮得漂漂亮亮，看到髮絲變柔順了，不再毛躁，十分滿意。

　　「姨娘，您就算不用這洗髮精，頭髮也是天生長得好啊，都沒有白頭發呢！」林嬤嬤湊近耳，小聲的道：「主母都生白髮了呢，就算刻意藏起來也被我看到了。」

　　崔姨娘聽了很高興，「我小了她幾歲，沒有白頭發也是應該的。」說完，她頻頻望向銅鏡裡那張保養得當、少有皺紋的臉蛋。

　　林嬤嬤為她綰起發，順口問：「姨娘，您今天想用哪支簪子？」

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