丫鬟(52)_鄭媛_學達書庫

五十二

　　田七氣急了，只差沒暴跳如雷。

　　織心仍然堅定如常。

　　也虧得織心堅持，再過兩個月後，繡莊漸有新客上門。

　　此時紅豆繡莊出產的繡品，每一件皆由織心親筆描繪，所繪之畫，或花或鳥，飛禽走獸、百花異草，工筆天然、清新淡雅、超塵出俗。

　　每塊繡布，皆由織心先在畫布上繪好圖案，再交給繡女依所繪圖案繡成，這使得鋪子裡的繡面樣式新穎，別出心裁，與別家繡面不同，因此漸漸做出口碑，吸引了一批自己的主顧，到了月底盤帳，除去開銷已能勉強攤平過去。

　　繡莊的轉變，田七看在眼底，只好閉嘴，不再發表高見。

　　但是收入開支雖已攤平，繡莊經營仍然辛苦。

　　織心知道，如果不能爭取到大訂單，沒有代表性的作品，繡莊就不能在業界佔有一席地位。

　　不能立足於業界，遲早難免要遭到淘汰。

　　織心已想到了這一點，所以，她又找來了田七。

　　「我要主動拜訪客戶。」她對田七這麼說。

　　「客戶？」田七本來喝著茶，從茶碗裡抬眼，瞪著織心。「什麼客戶？」「大客戶。不主動拜訪，一直等待，永遠拿不到訂單。」織心說。

　　田七放下茶碗，攏著袖子，這時節轉眼又要立秋了。

　　「咱們上哪兒去，拜訪什麼大客戶？」田七問。

　　「繡莊裡，現時已有六名繡娘。我們能接其他地方的生意，只要對蘇繡有興趣的商號，就該去談。」

　　「往哪兒談？上哪兒談？」田七懶洋洋問。

　　「接手繡莊之前，難道舊有工人沒有任何門路嗎？」「沒有。」田七答得乾脆。

　　「那麼，你知不知道，其他繡號的貨，委託給什麼人經銷？」

　　「不知道。」

　　織心沉吟了一會兒，眉頭深深鎖起。

　　「不過，我倒知道有個人，你可以去見他。」田七忽然悠悠道。

　　「什麼人？」織心抬起眼，眸底燃起一線希望。

　　「如意軒的主人。」田七說。

　　聽聞「如意軒」這三個字那天，織心就已經寫妥拜帖，請田七送去。

　　但是她一連等了五日，卻一直沒有收到對方的回音。

　　「恐怕如意軒不肯見咱們，畢竟能與如意軒做上生意的，哪個不是響叮噹的大商號！」

　　田七訕訕道。

　　然而到了第六天，正用午膳時候，繡莊門口忽然抬來一頂六人大轎，轎子在繡莊門口停下，轎簾掀起，裡頭出來一名身著青衣的中年男子。

　　「紅豆繡莊的當家在嗎？」男子聲調儒雅，相貌端嚴。

　　織心坐在店後吃飯，聽到聲音連忙出去，對方既指名當家，但是她卻不知來者是誰，於是只好問：「小女子就是紅豆繡莊當家，請問貴寶號？」

　　男子上下打量織心一眼，見是一名美貌足傾城的女子，似有些驚異，然轉瞬間男子已掩下駭色笑道：「如意軒，來給當家送帖子。」他雙手奉上紅帖。

　　織心接過來，打開一看，原來如意軒主人，邀她明日末時前往一晤。

　　「請先生代為轉告府上管事，柳織心必定準時赴會。」

　　「好！」男子道了個好字，便轉身上轎離開。

　　男子走後，織心站在店門前發了一會兒呆。

　　「送張帖子，還要坐轎嗎？如意軒竟連送帖子的人，都有這麼大的派頭！」

　　繡娘彩雯從裡頭走出來，嘖嘖稱奇。

　　「你也知道如意軒嗎？」織心轉身問她。

　　「當然知道。」彩雯點頭。「這幾年才掘起的商號，如意軒要的都是上品行貨，因為如此，聽說與京城繡號的關係很好，甚至經營轉手貢品！」

　　「這些事，你怎麼能知道？」

　　彩雯掩嘴笑了笑。

　　「這兩年，全蘇州城的繡娘，無人不知如意軒的行當，大概只有姑娘您不知道了。」

　　聽來，她開口問田七實在問得太遲，田七雖然肯告訴她，可她已算後知後覺。

　　「既然如此，如意軒自己也培育繡娘嗎？」

　　彩雯搖頭。

　　「如意軒只做轉手生意，轉手的貨物不僅僅繡品，還有茶業、瓷器、絲綢、藥材，可無論是什麼生意，如意軒只做轉手行當，他們這把算盤打得可精、可老到極了！」

　　「原來如此。」織心露出微笑。

　　「這麼說，如意軒的掌櫃是大行家？」

　　「就是！聽說如意軒的管事姓劉，老成油滑，劉管事上頭還有個大老闆，可誰也沒見過！」彩雯神神秘秘地說。

　　織心聽懂了意思。

　　她心底已有譜，這次拜會，該帶什麼行貨過去。

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