小捨得(3)_魯引弓

三

　　▼補習班

　　顏鵬拎著一隻黑色的電腦包，走在街邊，擦肩而過的是匆匆的上班人潮。

　　走在「上班族」中的顏鵬身材削瘦，穿著休閒西裝，牛仔褲，微長的頭髮，面容清秀，但有一些倦容。

　　早高峰的馬路堵得水泄不通，就像他此刻無處可去的心情。

　　老婆田雨嵐從前天起請假回家，一整天待在家裡，讓他有點不適。

　　原本，近期的每個早晨他拎包出門，在街上逛一圈，到8點半左右，估摸老婆去單位上班了，他就從街頭溜回家來，待到下午，再到城東「眾創空間」自己的創業公司裡飛快地轉一下。

　　是的，公司還在，只是人走得差不多了；「眾籌」「大數據」「創意咖啡」……能試的也都試得差不多了；風投的錢燒得也差不多了；辦公場地租期也差不多到期了。互聯網創業哪有這麼容易，15個人的團隊，只剩4個了。

　　現在他儘量減少自己出現在公司裡的時間，這是因為剩下的那幾個在問他要錢。他給了，他們就走人。他現在給不了，價錢說不好，也因為沒錢。創業不容易哪。

　　老婆田雨嵐還不知道這些，因為他還不想告訴她，女人急起來，比什麼都讓人抓狂。

　　也正因為此，如今老婆待在家裡養胎，他就只能一個上午都在街邊溜達了。

　　這個上午，在街邊走著的顏鵬，在心煩意亂中看見了長江大廈「加速度」培訓機構的牌子，他走了進去，找堂弟顏青求助。

　　堂弟顏青是朵奇葩，原海港大學的貧困生，因為父母是鍋爐廠下崗工人，所以他在校期間就給人做家教，結果做著做著琢磨出了一些門道，畢業後沒找工作，單槍匹馬直接步入「中小學生的課業補習」市場，幾年下來，從「一對一」的家庭式輔導，竟然做到連鎖規模，如今在全城擁有了16個校區，它們像星星一樣散落在這城市東南西北各大廈的某個樓層裡。

　　聽著像傳奇，但顏鵬一直覺得他low，給小孩補課賺錢，這是啥錢呢。

　　但這個上午，長著一張娃娃臉的顏青給他上了一課。

　　顏青打開自己的筆記本電腦，對堂兄顏鵬笑道，要不一起做吧，你那互聯網創業公司說不定還因此有得一救。

　　這市場有多大？

　　顏青先給堂哥講他人的例子，來點感性認識。

　　他說，雅德中學原先一個數學老師宗老師，在校外給學生補課，被學校知道後，不給做了，宗老師就辭職出來，幾年下來，成為「補習界」的翹楚，學生上千，一個班就七八十號人，坐得滿滿當當，每次新開班，來報名的家長漏夜排隊，那個火爆啊，不亞於北京「幼升小」變態場面，而宗老師是一個人在幹，一年盈收1000萬，當然，他做得很辛苦。

　　第二個例子，建國中學一個科學老師，才工作兩年，就從學校辭職出來，拉了兩個人，搞培訓班，他們年輕活潑，上課風趣，很受小孩喜歡，如今成為「科學」單項補課的頭牌，一年賺七八百萬，當然，他們做得也很辛苦。

　　為什麼會做得這麼大？

　　課上得好，這是當然的。但，這還不是關鍵。

　　口碑相傳，引得眾人來，這也不是關鍵。

　　關鍵是學生多了，他們手裡的好苗子也就多了，好苗子多了，他們就能跟那些「視牛娃為生命」的頂級民辦初中構成聯繫，於是他們這兒其實變成了一條「小升初」的渠道，從這個口子輸向那些學校的人數就越來越多，方向越來越精確，於是家長趨之若鶩。

　　顏鵬聽堂弟嘴裡報出的這些數字，驚到了靈魂深處，剛需？

　　這給小孩上課的事雖low，但好像是剛需。

　　顏青瞅了一眼堂哥的表情，笑了一笑，說，我的辦法跟他們質的不一樣，他們是「名師概念」，還太傳統，不是產業化的做法，做到一定階段後，量就做不上去了，而我這兒，是搭平臺，連鎖，把各類好老師引來，與他們分成，辦成一個超市，老師越好，他帶來的學生就越多，分成越多，而我這兒綜合力強，能成規模化走向……

　　顏鵬沖著顏青的臉發愣，他完全聽得懂他的意思。這甚至還有點互聯網思維。難怪他開了16個校區了。

　　顏青把手裡的筆記本電腦推向顏鵬，讓他看。

　　顏鵬驚得眼珠子都快掉下來了，這哪裡是「補習班」，分明高級得像現代企業KPI績效考核模式，一個個老師的課目下，是每天的進賬金額，隨時更新，此刻是34萬，快35萬了，靠，還才是上午呢。

　　顏青可沒想刺激這可憐的堂兄，他微皺眉頭，對堂哥說了他自己所面對的兩個問題：

　　第一個問題，是如何把更多的好老師拉過來，他們是自帶流量的，他們來了，學生就來了，學生來了，棋就活了，而現在對我這兒來說，好老師還不夠，永遠不夠，越多越好，他們現在在哪兒，還在學校裡，出不來，得想辦法把他們拉出來。他們能辭職最好，錢不是問題，錢是一起幹出來的。

　　第二個問題，如何讓更多的學生家長最快地認知我這兒有好老師、好渠道，目前「加速度」的影響力已經有了，但不夠，永遠不夠，永遠不穩，因為有無數培訓機構在爭，甚至在相互詆毀，你只要到網上那些「小升初」「幼升小」論壇、家長群去看看，就知道了如何風起雲湧，讓人寢食難安，因為有利益空間。

　　顏鵬看著這堂弟，毫無疑問，從做生意角度，他是優秀的，比自己能幹得多。

　　果然，顏青已經為自己這堂兄想好了合作的路徑。

　　他說，顏鵬，你帶上你公司的那幾個人，那幾條槍，那幾台電腦，以及你們的互聯網思維，面向家長，建一個群，幫我們「加速度」散發各路信息，幫我們宣傳老師，幫老師拉生源，幫有些想出來的公辦老師向家長透露信息，讓他們能到我們這兒來，也幫民辦初中透露不能由他們自己透露的考試信息，這個工作，我們「加速度」很需要，很迫切，但不能由我們自己出面做，一方面自己炒自己讓人不信，另一方面牽涉方方面面的關係，有些敏感，但可以由你來做，你以獨立的身份出場，但其實是圍繞我們「加速度」，做的是家長的垂直服務。

　　顏鵬笑道，用戶垂直？你簡直可以去做互聯網了。

　　顏青思維迅捷，他指著辦公桌上堆著的書，說，你就用「愛讀書的小爸」這網名吧，裝成一個熱心於「小升初」問題的家長，在網上出場吧。

　　我本來就是「小升初」家長嘛。顏鵬捋了一下頭髮，說，聽你這麼講，還真有些意思。

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