小捨得(66)_魯引弓

六六

　　在兩對「雙人組」的衝鋒行動中，當小孩的，都有點懷疑面前這兩大人以前幼兒園、小學是不是真畢業了？

　　而當大人的，還真感覺到了自己複習小學生功課收效甚大，別的不說，光這唐詩背的，萬一現在突然給拉去電視臺參加「中國詩詞大會」，也不會太丟臉。

　　爸爸夏君山還在鑽研小學生作文。

　　《最新小學生獲獎作文》《小學生作文36計》《考試作文1000篇》……他看了一篇又一篇範文，邊看邊做筆記，他發現了一個得分「秘密」（當然，這「秘密」對寫慣文章的南麗來說不存在，只是她疲於應對歡歡的奧數，沒精力輔導寫作）。

　　爸爸夏君山說，嗨，歡歡，我發現了一個在考場上寫作文偷懶的辦法，文章中間最大的那一部分，其實不重要，你隨便寫，重要的是寫開頭和結尾。

　　歡歡好奇地看著爸爸，問，中間不重要？

　　夏君山揚了揚眉，說，開頭要讓人感覺新鮮，想法觀點要特別，最好用比喻等等好句子，而結尾呢，一定要去呼應開頭，萬萬記住，很多小朋友寫著寫著就會忘記開頭，如果你寫到最後，還記得去點一下開頭，結構就在那兒了，分數就不會太低……

　　他提醒歡歡一定要記住了。

　　在向前衝鋒的人群中，當然還有「加速度」培訓機構老總顏青的抖擻身影。

　　雖然到櫻花怒放的時候，他還是沒能拿到翰林中學的「通道」（那種他期待的「小升初」測試、推薦生源通道），但在這個下午，他獲得了翰林小學「幼升小」的協助問卷調查機會。

　　華梅梅副校長電話告知他。他手拿電話，看著有一道午後的陽光正穿窗而入，落在書桌上，嘿，神了，他裡也一片敞亮。

　　「幼升小」的機會，這也得之不易，他懂的，實力超群的翰林中學畢竟已不缺通道，而「翰林」教育集團目前更急於打造開辦才兩年的翰林小學的品牌。

　　他想，華梅梅副校長能幫忙給這個口子，說明這一年自己的誠意、緊盯沒白費勁，也說明「加速度」正在被業界承認，好吧，跟「翰林」的關係，就先從這「幼升小」開始吧，相信這也是「翰林」對「加速度」能力的試探，做不好這次的話，就沒有以後。

　　顏青向電話那頭的華梅梅老師堅決保證，我們一定協助做好問卷調查工作。

　　他一邊打電話，一邊心想，我們一定要讓家長們在被調查中覺得翰林小學高級，讓他們在參與中自愧不如，甚至連他們自己都想來重上小學，這就能令人趨之若鶩，讓最聰明的小孩浮出水面，絕不輸給那所「藍灣雙語小學」。

　　打完電話後，顏青在網上搜了兩小時相關材料，然後去了少年培訓中心，找在那裡開班的教育專家韓明樂，請他幫助出兩套智力測驗題。

　　他跟韓老師談好後，看還有時間，他又拐到三樓的「雪孩子數學課」，又去拉張雪兒老師了。

　　這是他每次來這兒的常規動作。這一年，他常這樣突然而至，來邀請她加盟。這是他的個性和行事風格。當然，也可能是張雪兒老師確實很對得上他的眼。她越是不隨他的意，他越起意。

　　是的，她那種看透了他似的目光，似有若無的笑意，讓他心裡不服，較勁。

　　所以，此刻他笑眯著眼，又在對剛下課的張老師嘀咕了：雪兒老師，你過來吧，你就沒看見我們「加速度」的上升勢頭嗎？春天來了，「升學季」來了，我們的機會來了……

　　他還對她說，聽到風聲了嗎？「匯學寶」馬上要進來了，它那種大規模、集團軍似的風潮就要衝過來了，你趕緊跟我們抱團吧，否則會被沖沒影了。

　　她笑道，那就沒影好了。

　　他睜大眼睛，說，哎，來吧，你這種小作坊，是農業社會的，跟孔子也差不多，現在的大趨勢是集團化，你不進入產業線，就會失去信息源，市場最寶貴的是什麼？是信息。你從學校出來時間還不長，現在還有信息，但再下去，你的信息會滯後……

　　哦。張雪兒笑起來，說，原來你是怕我落伍哪，謝謝顏總好意，跟你們動作這麼生猛比，我怎麼著都前衛不了，你們產業化好了，我不懂，我不懂產業化我懂人心，我就滯後好了。

　　他發現她話裡有話，還有小刺呢，就瞪大眼睛，犯傻似的說，你懂人心？

　　她告訴他，自己是上課的人是需要對著小朋友的一張張臉一顆顆心的，這麼對著他們的時候，就沒腦子想別的了，自己這人心軟，是女生。

　　他有點不知她所雲，問，心軟？女生？那怎麼辦呢？

　　張雪兒老師說，不辦就不辦唄，說真的，如果像你說的那樣才能做，我還真沒想好，指不定，再下去，我也不一定做了，是的，最近確實有想過這事，所以你也別拉我了。

　　他心想，她要退了？也是，就她這樣子，「匯學寶」那種規模化的東西進來，怎能不退呢，好多培訓機構不也一樣嗎？

　　這個傍晚，他沒說動她。他悻悻走了。

　　但他心裡對大趨勢有了更強的直覺，他想，必須快，卡位。

　　而張雪兒老師看著他離去的背影，雖覺得讓他掃興也不太好意思，但心想自己說的是實話，昨天好友華梅梅過來的時候，自己也是這樣跟她講的，類似的意思。

　　她昨天是這樣對華梅梅說的：唉，這麼一年做下來，收入是比學校多很多，但費神，還要跟人爭，你不爭，別人跟你爭上門，生源啦，聲勢啦，課程設計啦，渠道啦，上課是靜的事，但這個樣子就不像能靜下來了，哎，也就看著好些來上課的小孩乖、知道要，所以跟他們一起頂著，要不然，還真的「世界這麼大，我想去看看了」，我又不缺錢……

　　華梅梅當然知道雪兒家境不錯，確實不那麼缺錢，就缺了個男朋友，跟自己一樣，但是，這補習班的活兒，既然你做了，它就有它如今的門道，不以你的意志而改變，就像自己學校每年挖空心思「搶收」牛娃，是有點過了，但沒辦法，因為3年後中考在那兒橫著，各學校比到最後拼的其實就是生源，如果「翰林」比不過人家，校董事會不幹還其次，區教育局、區政府也不會樂意的，區裡的教育質量下來了怎麼行，比不過別的區怎麼行，他們壓力也大著呢。

　　所以，昨天華梅梅還是勸導了張雪兒，她對她笑道，雪兒，你是累了，加油哪，「雪孩子」要再多做點推廣，像你去年輸送到我這邊來的4個牛娃，換成別家補習班早吹上天了，你人可以低調，但推廣不能低調，你得這樣想，做順了，以後就不那麼費心了，起步總是糾結的，我給你加油。

　　顏青回到「加速度」自己的辦公室，立馬召集公司骨幹緊急開會，堂兄顏鵬也被從「眾創空間」叫來一起參加。

　　顏青心急火燎，給他們佈置了這樣幾個任務，讓他們向前沖：

　　1．助力翰林小學「幼升小」，激情推廣學校品牌、影響力。

　　2．從「家長問卷調查」這一切口入手，突現參與性，好好考一把家長，考倒他們，敲打家長自我素養建設的緊迫感，讓家長面對問卷覺得我們很高級，有追求。

　　3．在網上，「愛讀書的小爸」將發力重點放在「問卷難度」上，一句話，讓人覺得難考、超難考，越難就越讓人感覺高不可攀，越高不可攀就越體現學校牛×、有水準，人就越想邁進這門檻。這是最好的宣傳。

　　4．炒難度不光為他們，更為了咱「加速度」培訓引流。但，這不能被說破，所以「愛讀書的小爸」要做得巧妙，似有若無，讓人聯想兩者間的某種關聯就足矣，絕不可直接。

　　5．為「加速度」下一輪即將開班的「幼升小面談」「兒童邏輯思維」「家長智商培訓」做好全面準備，尤其，名額要分批發放，一批批地出來，饑餓銷售，讓人急起來。

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