傳銷洗腦實錄(73)

七十三

　　2．表面上看獎金的支出率是69%，其實只有60%。

　　我們來看看第三種獎金輔導或育成獎吧。

　　當你是C級培訓員的時候，你的下線也晉升為C級培訓員的時候，你可以拿到4%的輔導或育成獎；其實這個錢不是公司或網頭給的，是從他的上一級別B級代理員所拿12%的級差獎中扣除4%，獎勵給C級培訓員的，也就是說實際B級代理員只能拿到8%。

　　當你是B級代理員的時候，你的下線和他的下線都晉升為B級代理員的時候，可以拿到3%和2%的輔導或育成獎，這個也是從他的上一級A級代理商所拿10%的級差獎中扣除5%，獎勵給B級代理員的，也就是說實際A級代理商只能拿到5%。

　　這些是不對B級代理員以下的人員講的，只有晉升為B級代理員後才能瞭解。

　　3．在每一位傳銷人員的每月工資超過800元時，要交納20%所謂的「個人所得稅」，國家是沒有收到這個稅收。這個稅收也根本沒有交！在最早的傳銷時期，這20%的「個人所得稅」是偷著獎勵給B級代理員的（B級以下的人是不知道的），現在運作「五三制」的「個人所得稅」都沒有往下發，而是被黑心的「網頭」揣進自己的口袋了。

　　4．傳銷組織為了迷惑人心，讓新加入者必須向所謂的「公司」交納兩份身份證影本或照片，送到「公司」去存檔。但記者瞭解過幾位元在傳銷組織已經做到A和B級的人，一般都是B級代理員去接錢和身份證影本、照片的，這個在拿來之後就被他們偷著撕掉或扔掉了，上面根本不要這個，只是做給下面人看的。

　　5．新加入者所交納的錢，一般都滯留在B級代理員的手中，在月末的時候，由上面的人通知，這些B級代理員帶著這個月交上來的錢，從各個地方彙聚到通知的城市和地點，交給上面的A級代理商，再把上個月的工資和業績單帶回去給下面的人開工資。每個月彙聚的城市都不同，只有到月末的時候才知道去哪裡，組織非常嚴密，下一級絕對不知道上一級的事情。一般這個時候才能看到A級代理商和網頭。

　　6．在傳銷組織中還有一個極具有吸引力的獎項，也就是他們所鼓吹的美好結局「出局制」。

　　只要交納2900元入會費成為會員後，依次發展下線晉升級別，一直到晉升為A級代理商。成為A級代理商後，如果一條線的下面有4個人再升為A級代理商，你就可以「出局」了，這時你會拿到一個叫「五三二獎」52萬的獎勵，由於最少必須有兩名下線才能晉升A級代理商，所以離開網路的時候，「出局」一項就能拿走104萬，之後就無錢可賺了。這也就是他們所說的皇帝輪流做，誰都有錢可賺。

　　如果你有三名或三名以上的下線，「出局」的時候還能拿到一個叫做「中心發貨獎」的獎項，每條線給50萬元，那麼加上上面的「五三二獎」52萬，一條線就能拿走102萬，三條線也就能拿走306萬。

　　那麼「出局」這個錢是哪裡出來的呢？

　　是出自那所謂的「稅收」450元！

　　450元中要扣除一個叫「代理員費」的200元，這是給第一代B級代理員的獎勵（你的下線如果有一人晉升到和你同一級別，你就拿不到了）。因為B級代理員是要經常到各個地方去「分享」的，所以給這麼一個獎項作為補助（這是某些產品的一種獎法）。在新田時代是第一代B級代理員只給100元，當你下麵有三線B拿不到育成獎的時候，再給那100元的「代理員費」，若有一人晉升B級代理員時，你就什麼也拿不到了，只有等待點數晉升A級代理商了！這個也是B級代理員以下的人員所不知道的！

　　剩下的250元是留給「出局」用的，200元是五三二獎，50元是中心發貨獎。

　　「五三二獎」：當你的直屬一條線（串線）產生四個A級代理商，這時你就開始出局，拿一個叫「五三二」的獎項，在你直屬第一個A級代理商的另一條小線或幾條小線（串線產生A級代理商的這條線叫「大線」），從即日起每加入一個人提50元；在第二個A級代理商的另一條小線或幾條小線，從即日起每加入一個人提30元；在第三個A級代理商的整體下面，從即日起每加入一個人提20元。

　　當你在直屬A級代理商的下麵提夠「五三二獎」52萬的時候，從即日起他的下面再加入新人你就拿不到錢了，而是由你的直屬下線來拿「五三二獎」了。

　　加入一人最多提50元，最少提20元。所以，從你開始拿出局獎的時候，需要這條直屬下線的整體下面加入一萬——兩萬的新人，你才能拿夠這個52萬，最少也需要一年以上的時間！

　　由於「五三二獎」在交納的2900元之中是出自所謂扣除的稅收的，只留有200元，所以最多只能10個A級代理商一起拿。但是，一萬——兩萬的新人加入，最少還得產生30個A級代理商？那麼如果你是第30個晉升的A級代理商，你就得等三四年以後才能開始拿；這時你的下面最少也得產生90個A，如果你是第90個晉升的A級，你就得等十年以後了。

　　「中心發貨獎」：當你有直屬三條線以上，每條線除了五三二獎之外，另每條線給50萬的中心發貨獎。450元的稅收中還剩50元，就是留給它的！（一條線出局得最少一萬人，每加入一人50元）

　　「五三制」中存在很多弊端，就導致這些年「五三制」群體中產生一種現象——「裂變」！

　　對財富和資源的追求是人類的本能之一，這在任何歷史階段都是無可厚非的。但，正所謂「君子愛財，取之有道」，人們獲取財富和資源的方法應當是符合自然規律和法律規範的。現實中絕大多數人都是通過自己的辛勤勞動獲得財富，但也有一部分人採取了非「道」的獲利方法，由此導致各種違法犯罪，傳銷就是其中之一。

　　自2005年頒佈實行《禁止傳銷條例》起已近三個年頭，可是傳銷並沒有淡出人們的視線，相反還時不時佔據社會版的頭條。為什麼在政府大力宣傳傳銷違法並嚴厲打擊的大背景下，還會有如此多的人火中取栗——甘冒法律的重罰而沉溺於傳銷的神話之中？更令人費解的是，這其中不乏受教育程度較高的人。傳銷組織到底運用了何種高明的手段將那些對傳銷半信半疑甚至完全抵觸的人網羅進去，並使其一步步陷入其中？要瞭解其中的奧秘就必須瞭解傳銷組織所採用的的心理學招術。

　　將各種不同文化背景、生活經歷的人聚合在一起，是傳銷組織通過精神控制得以實現的。這一精神控制簡而言之就是用某種理念、機制、群體目標對個體的心理與行為實施約束，使人們心甘情願地去接受和遵從。它可以使人放棄原有的東西，產生觀念、態度、行為上的改變，這種改變我們視之為「洗腦」的結果。精神控制有一套完整的過程，這個過程，大體如下：

　　樹立信念——告訴參與者所從事的是具有廣闊發展空間的偉大「事業」，是不可多得的創業機會。把握這個機會對自己、家庭、對他人都是有利的，可以得到利已與利他的雙贏效果。你去「拉人」，說服別人參加，是在為別人提供賺錢的機會，即使手段上可能有欺騙，但目的是良好的，這是種善意的欺騙。

　　鼓吹精神——宣傳創業是艱苦的，艱苦的生活是對精神的磨練，並能豐富人生的經歷。凡成大業者必須苦其心志，餓其體膚。傳銷組織中的所有人，除了行業內的等級不同之外，不分以前的職業高低，都一起滾地鋪、吃沒有油的白菜土豆。組織者們強調這樣不僅可以鍛煉參與者的意志，而且為將來的事業打好人際網路，無形中強化了個人對團隊的歸屬感。

　　製造氛圍——一是感情氛圍，讓每一個參加者體會到在現實生活中很難得到的情感互動，用溫情去打動、融化，使參與者忽視了溫情背後的自私目的；二是相互激勵的氛圍，不論個人的實際能力如何，所有的人都給予他充分的肯定和讚賞，激發他的自信心，使他產生情緒的亢奮和自我評價的錯覺；三是共同努力和參與的情緒氛圍，每一個人都無比熱愛這一事業，讓參與者在群體氣氛中體驗到奮鬥的快樂。

　　建立機制——表現為懲罰與獎勵的運用。對拉來下線的，及時兌現獎金，對懷疑動搖的，實施各種制約。通過群體效應，實現相互之間的監督和鼓勵。

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