傳銷洗腦實錄(75)

七十五

　　新朋友若回答「撿」，說明他對金錢有欲望，可以繼續提第二個問題。

　　「我有個朋友，是個非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母帶她到醫院體檢，結果查出了癌症。醫生只告訴了她父母。你說，她的父母該告訴她嗎？」

　　如果回答「告訴」，證明對方為人坦率，適合全抖。所謂全抖，就是在聽課後直接告訴對方：之前說的一切都是假的，要你來這兒就是要你從事傳銷的。

　　對方如果回答「不告訴」，說明他為人很深沉，只對他半抖，即告訴他之前所說的那些（如介紹工作、聯繫業務等）都是真的，不過由於特殊原因需要等幾天。而在這幾天裡，他們會要新朋友抽空好好瞭解這個行業。並以看望朋友的名義將他帶到一些資深的傳銷人士那裡，對他進行初步洗腦。

　　步驟四：無微不至、無時無刻、全面灌輸

　　除了在生活上無微不至的關照之外，傳銷人員無時無刻不在準備著對新朋友進行全面灌輸。先是舉各種例子來說明這個行業並不像傳說中的那樣恐怖，而且一點兒不犯法。這些例子根本就無法得知是真的還是他們臨時編造的。然後再解釋他們當初為什麼沒直說，而是採取欺騙的手段把人邀約過來。他們的理由無非是——為了新朋友好！並且他們那不叫騙，美其名曰「善意的謊言」，目的是為了避免家人不必要的擔心，以及為新朋友保護一個完美的市場。

　　對於欺騙親友的血汗錢這種罪惡行徑，他們這樣開脫：這些錢畢竟是自己的親友掏出來的，那麼這個錢該不該賺呢？我看是該賺。因為錢本來就是叫人賺的，具體誰賺本就無多大區別。如果錢印出來都埋入地下，不讓人賺，豈不都成了廢紙。

　　他們會向新朋友灌輸：謊言並不一定就是壞的，有時候我們甚至應該說：這個世界因為謊言而美麗。

　　然後會在合適的時間，讓已經上線的人員挨個講述自己的受騙經歷，以及後來他們又是怎樣一一接受的，讓新來的朋友產生共鳴。如果還有堅持要走的，則想盡各種辦法，進行挽留。給新朋友下跪是常見招式。

　　步驟五：提升激情

　　以暴利相誘惑：傳銷可以縮短成功的歷程，可以使人一兩年內，掙到幾十年掙不到的錢。如果新朋友說沒錢，他們就會說就是因為你沒錢，所以才讓你想辦法賺。如果新朋友推託說沒時間，他們就會說正是因為你沒有時間，所以才讓你在很短時間賺到錢，然後濃縮你的生命，擁有更多的時間。

　　他們還會極力渲染從事這個職業之後的風光與榮耀，從而激發新朋友的激情。

　　好比他們說：在你升B的那天，公司會用五輛賓士或者寶馬把你的親戚以及家人接來，看著你上去。到那時候，所有的人都會把羡慕的目光投向你，對你高聲尖叫，像明星一樣崇拜。然後，你就可以站在臺上對一千多號人宣佈：從此我與貧窮告別了，我們家族的命運也因我而改變……

　　此外，他們還會說，他們走路、吃飯、睡覺都在掙錢，只要新朋友加入這個行業，錢就在路上等他了。他們不時向新朋友灌輸他們的分配制度、工資方式、行業規則等等，十分強調紀律性，以讓人覺得他們是正規的，是按規矩辦事的，有組織有紀律。他們還暗示新朋友：你可以對某個人不信任，但整個集體絕對不會騙你。

　　步驟六：最後的吸引

　　傳銷人員通過各種現身說法來說明這是一個百分之百成功的行業。而這些現身說法大多以B級別成員下團隊發工資、找各種由頭舉辦聯誼會等方式呈現。

　　除了自身營造的說服力，他們還會以國家大義為重，對你「曉之以理」。例如他們通常說的三個有利於：

　　一、有利於提高綜合國力。國家不出一分場地，一個管理人員，就可以獲得龐大的稅收。　　　　　　

　　二、有利於搞活市場經濟。不僅解決了很多人的就業問題，還拉動了消費和貨幣流通。

　　三、有利於提高全民文化素質。這裡不允許男女混居，不允許打架罵人，不允許喝酒、吸毒、賭博，進娛樂場所，提倡節約，反對浪費。而且許多人在這裡鍛煉出口才、溝通、演講、社交等能力。

　　住在一塊的時候，沒有電視沒有報紙，而且跟外界可以說是隔絕的，所以他們講來講去，就是說我們每個月要發展多少人，發展到上線後可以有多少獎金。時間長了思想會像入了魔似的，對他們說的堅信不移。

　　另外，伴隨著一步一步的洗腦進程，他們還會通過各種遊戲及小故事對你進行潛移默化的說教，並且絲毫不管這些遊戲是否猥瑣。越猥瑣越有效，他們就是讓你徹底喪失自尊，放棄人基本的自尊，意味著為下一步的洗腦打基礎。

　　總之，他們的目的只有一個——讓你快速成為他們中的一員，然後迅速發展下線！

　　附錄二

　　傳銷骨幹自曝種種陷阱內幕

　　沒有抵抗意識的人、抵抗力不強者，統統能被拉入夥，而且還會堅信自己從事的絕對是一個偉大的事業……

　　前年7月份，我們由一位姓舒的「老總」帶領，從廣東來到衢州搞「加盟連鎖」。聽說「老總」是在1998年傳銷禁止後轉做「加盟連鎖」的，剛開始在海南發展，後來轉到了廣東省花都市。

　　我是1998年5月份在花都加入的。當時我的一個老同學邀約我，謊稱有一份財會工作。我是財會大專畢業的，又是比較信得過的朋友，所以毫不猶豫就辭職到了花都。誰知，我竟從此上了「賊船」，經歷了一番命運的波折。

　　列出名單　邀約「上課」

　　整個傳銷過程，說白了就是一個「騙人、聽課、上當」，再「聽課、騙人、讓更多人上當」的過程。

　　上課是其中一個極為重要的步驟。「公司」共設有八門課，按聽課順序排列為：提成課→心態課→理念課→分享課→成功激勵課→產品功能課→網路管理課→方法技巧課。其中最後兩門只有正式「加盟」者才能聽。加盟的前提是：用2800元申購一份產品，成為「公司」的業務員。開始，每個業務員先列出一批想叫來做傳銷人的名單，從最親近的人列起，按A、B、C、D不同級別排列。先邀約A級的，如果不成再邀約B級、C級、D級……認定物件後，就找一個藉口把對方騙來。

　　具體方法在「方法技巧課」裡講得很詳細。主要是根據其特長和愛好，抓住對方的心理，比如我讀財會的，就說來做財會工作等等。邀約一般都用電話、書信，有時還用電報。因為是朋友，打電話時你愛怎麼說怎麼說，只要他相信就行。

　　打電話也要講究技巧。第一個電話通常只是聯絡感情；第二個電話是瞭解對方的近況，然後抬高自己，說自己的工作有多麼好，以勾起對方興趣，但不馬上邀約，只吊對方的胃口，如果對方要你有機會幫他找份工作，也不可馬上答應，裝作儘量幫忙；第三個電話才根據情況，正式邀約對方過來。

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