東莞不相信眼淚(1)

一

　　不管一個人是多麼的貌不驚人，請不要小看，也許他轉身開的坐駕就是寶馬或者賓士;不管一個人是多麼的土裡土氣，請不要得罪，也許他就是你下一個BOSS;不管一個女人是多麼的漂亮和華麗，請不要羡慕，也許她就是傳說中人盡可夫的一隻雞.這是哪裡?怎麼會這麼稀奇?告訴你，這就是東莞!

　　東莞，一個浮華與淚水並存的城市！成千上萬的人前仆後繼，為的是追尋一個成功的夢！但是不是每一個付出汗水的人都可以在這裡發跡，有人歡笑，有人落淚．財富奇跡，東莞製造，只要這裡有夢，就會有尋夢的人！

　　北方有另外一個城市，叫武漢．我就是一個從武漢這麼個城市來東莞尋夢的，武漢是個教育城市，也教育了我這樣的低能力的大學生．象很多來東莞的學生一樣，放棄了專業，為的是一份生存！有時候當生存都成問題的時候，其他的問題也不是什麼問題了！在學校，每天高喊著以後要做中國最好的會計師，到頭來，原來自己連一個最基本的會計職業也滿足不了，這就是現實．當現實與夢想有衝突時，需要去改變，所以我丟棄了學業，選擇了一個可以滿足我基本生活的工作，一家印刷廠的業務員．多麼的悲哀，一個讀了十幾年寒窗的人連生存都成了問題，夢是多麼的遙遠！

　　我叫韓宇，滿足我生存的工作是厚街海封印刷廠，工資是區區的800元加3個點的提成，現實就是這麼的殘酷，生存和夢想都寄託在這份工作上，沒有抱怨．誰讓自己是個男生，不是每家公司要求的女性；誰讓我是個剛畢業學子，不是飽有經驗的會計．

　　不來厚街，不知道什麼叫燈紅酒綠;不到東莞，不知道什麼叫社會殘酷;不到海封，不知道什麼叫廟小制度多.

　　海封是本地老闆，是厚街當地一家大型印刷廠.作為一個新手，我除了學習還是學習.每個人都是那麼的陌生，每一個人都是那麼的匆忙.我後悔自己沒有做一個偵察兵，沒到一個月我就瞭解了海封的作業流程，和工廠的大大小小的頭目打的火熱.俗話說，做事之前先要做人!沒辦法，三個月的試用期，6萬元的定單任務，時時提醒我隨時準備丟掉飯碗.壓力是有，動力並存!

　　生活就象強姦，你反抗不了就要學會享受;工作就象輪奸，你不行別人就會上.當在學生時我還狡辯這是一個歪倫，現在才知道這是一個名言!的確反抗不了這種生活，就要學會享受這種磨練與殘酷.工作上的新陳代謝更是鞭策自己必須努力!

　　沒有象眾多的業務員那樣早出晚歸，不是我不努力，而是沒有出去的路費，海封是不包差旅費的，我必須省吃儉用.就是這個規章制度，造就我以後比別的業務發跡的快!

　　東莞對我來說是一無所知，也許出了海封，我還要尋著回來.在我對印刷知識瞭解的同時，還必須積極的去開拓客戶!當我去象老一點的業務尋求幫助的時候，換回的是一雙白眼.

　　不知道多少個夜晚，我在想著自己該怎麼辦?從業務入手必須尋找一個突破.當別的業務從外邊積極的開拓的時候，我選擇一步險棋----從內部尋找突破點，是不是一個很可笑的想法.其實，作為一個剛如行的新業務員，首先自己的印刷知識不過關，去和客戶溝通就會碰到了西瓜當芝麻丟了.我把目標對準了業務經理楊鋒，我知道，楊經理每年的年終獎是很客觀的，而年終獎的直接分配是業務員總業績的千分之八，這就意味著我業績的好壞也會影響著他的收入.雖然是滄海一栗，但是我相信只要自己能過的了試用期，楊經理就會大力的扶持我!

　　摸了無數次身上僅有的三百元，是含著無比希望的去買了一條經典雙喜煙，踏著月色給楊經理送了過去.楊經理只留給了我三個字:好好幹.但是我從他深沉的眼神中看到了希望!

　　客戶的資料我需要靠自己，沒有人可以幫我，我沒有選擇從黃頁上尋找，我覺得那象一片大海，想在極短的時間中尋找一張針實在是難比登天!

　　大多數的業務員每天匆匆忙忙，一天拜訪著好幾家客戶，而我每天象一尊石佛一樣守在工廠，真的不知道該怎麼去開發自己的客戶. 20多天過去了，還是收穫了很多東西.俗話說，知此知彼，百戰百勝!首先知道了自己在賣什麼?怎麼去賣?其實別看這是個很簡單的事情，真正的瞭解非常難!先介紹一下海封的情況吧，瞭解自己才能攻下客戶.

　　海封的機器都是當今世界上最先進的機器，有著強大的生產能力，做的客戶也是世界知名，比如耐克　索尼　雅芳等，這些公司對我來說是多麼的遙遠．海封是需要做大客戶的，因為價格是很高的，在整個廣東印刷界價格是沒有半點競爭優勢可言．

　　當別的業務出去忙碌的時候，我一個人在業務部發呆．還好，業務部有一個半退休的電腦，可以上網，我就把東莞所有資產在2000萬以上的外資企業的資料打了出來．有了這些工廠的電話，知道了他們做的產品，我就分了一個類，適合做自己工廠客戶的我一一記了下來，剩下就是怎麼去攻了！

　　光有電話，不知道怎麼去找負責印刷品的採購，也是扯談的．我象一個迷失了路的孩子終於知道了東南西北，但是不知道回家的路究竟在哪個方向．

　　有問題就需要去解決，我真佩服人體的構造，這個大腦真的太奇怪，什麼事情都要靠它，太難為大腦這位兄弟了．我想了想，打電話給前臺問採購是誰，就猶如肉包子打狗，有去無回！當前方的路堵住了後，我選擇了不從前門進從後門試探的方法．

　　事實證明，這個方法真的很不錯！

　　上班的時候我在發呆，不是我不去努力，而是我很自卑.看著同事的忙忙碌碌，感覺自己象一個拋棄在角落的棄兒.無數次的電話，換回無數次的拒絕!

學達書庫(xuoda.com)