東莞不相信眼淚(2)

二

　　下班了，我還是在想，怎麼辦?繼續，偶爾的一次讓我發現，從網上阿裡巴巴搜索這些企業的網站有可能搜索到採購的姓名，還有晚上的八點鐘是和前臺溝通的黃金時間.一般只要在阿裡巴巴可以搜索到的公司，上面都會留下一個連絡人，而大部分是採購.晚上的八點鐘，前臺如果在加班基本上也在數時間下班，你這個時間很謙虛的和她聊天，她們一般不會去拒絕你，你可以趁機和他們談論她的家鄉，也許她還是你老鄉咧，採購的名字就是輕而易舉，她們工廠的內部資訊也可能被你掌握的很清楚，這樣一來，她就是你通往客戶的指示燈.

　　鯉魚跳龍門，跳過去了是龍，跳不過去還是魚，甚至連魚都不是，退一步就會貽害到其它群體.做業務也是一樣，做的好，業務會越做越好，做的不好，你連生活都難以危及.

　　生活就是這樣，賦予都是強者，機會面前人人平等.但是機會只是留給有準備的人!

　　有了採購的名字，聯繫，拜訪.別人一天一家，我兩家三家.笨鳥先飛.別人回廠休息，我正好打電話.別人晚上睡覺，我晚上思考總結.勤奮是成功的前提.

　　第一次打通採購的電話，我興奮的忘記了該說的臺詞.

　　第一次約到了客戶，我高興的忘記了問客戶的位址.

　　第一次帶回了樣板，我竟然得意忘形的忘記了問多少數量.

　　第一次有客戶對工廠的預設，我得意的以為定單馬上就在我的面前.

　　......

　　不知道多少羞澀，多少馬虎，多少幼稚，多少鹵莽，造就了今天的戰無不勝!失敗是成功之母，有這麼多的失敗，才會有後來的進步!

　　原以為跑業務是多麼的輕鬆，原以為做銷售是多麼的自由，後來才發現業務以為著汗水，以為著辛酸!

　　上天永遠會眷顧勤奮的人!這句話很有道理.第二個月，在我萬念俱毀的時候，上帝終於眷顧了我一次.

　　厚街一家大型電子廠終於同意到我們工廠去考察一下，當天晚上我欣喜若狂，不過，在我高興的同時，頭腦也在高速的旋轉著.這次這家叫柏能電子的工廠近期因為定單激增，以前的供應商已經無法滿足他們的交貨要求了，需要增加一家.印刷這個行業猶如城市裡賣菜的一樣，到處都是，但是到處也需要，正所謂競爭大市場也大.幾乎每天都有推銷印刷的業務員打電話和拜訪，經過他們一個多月的綜合考察，決定到其中5家有實力的工廠去看廠.雖然我也經常給他們打電話聯繫，但是我不是和那邊的採購關係最好的.雖然海封的實力有目共睹，但是畢竟還沒有上市，與勤達新世紀明彩鴻暉這樣的大工廠做競爭對手，實力不是優勢反而是劣勢.價格上面我們與勤達和新世紀差不多，但是明彩和鴻暉比我們低很多.如果每個工廠的實力價格品質都一樣的話，我不知道業務員存在的意義.我的優勢不是沒有，也有，我們同處厚街，配合起來比較方便.我們的品質是做出來的，不是查出來的.我們的服務取決了我，我是積極的!

　　晚上吃過晚飯，我給柏能的蘇經理打了個電話，確認一下第二天的時間，並且我誠懇的請求她們工廠不需派車，我這邊安排車輛.當我確認人數時，蘇經理讓我夜晚12點給她電話，其實我有點想不通為什麼要12 點咧!

　　白天比較累，我很早就休息了，鬧鐘調在11點40分.當鬧鐘響起時，我拿了手機揉了揉了眼睛，突然我意識到我應該起來，必須認真的對待每一個事情，包括這個電話.我掀開被子，整齊的穿好衣服，打好領帶，洗臉刷牙後，站著給蘇經理通電話.當蘇經理那迷糊的聲音從話筒那邊傳來時，我禮貌的請教了第二天準確的時間人數職務姓名等一系列的事情後，蘇經理說了一個意味深長的話，小韓，現在印刷競爭的這麼激烈，你覺得該怎麼樣行動，可以讓你們廠在這次看廠中脫穎而出，注意，廠很重要，做人更重要.我除了說我明白，不知道該說什麼好.最後從花筒傳過來的話給了我最大的自信!

　　在稍微的沉默後，蘇經理問我，怎麼沒有一點睡意，精神這麼好.當我告訴她，我很需要你的支援，所以我很珍惜和你的談話，我把我剛才的舉動告訴她.她笑了兩聲，讓我早點休息.不知道這是嘲笑我的白癡，還是感動我的行為.小韓，我相信你一定能做的很好.這句話是她最後一句給我最好的鼓勵!

　　我相信自己，努力不會浪費~!

　　通完電話，我苦思冥想了很長時間.廠很重要，做人更重要.難道我做人失敗了嗎?這是提醒還是批評.我覺得更多的還是提醒.

　　我試探著給蘇經理髮了條短信

　　蘇經理，你好，打攪了，感謝你對我的支援，希望我們的服務以後能讓你和貴廠滿意，望能在我失職的時候多給小弟一點提醒，謝謝!海封韓宇

　　沒想到，短信很快就回過來了，看來她也沒這麼早睡著.

　　小韓，我只提醒你一句，我能給你們海封做的話也能給其他廠，你覺得你們有什麼可以值得吸引我們的地方啊?好好想想!晚安.

　　晚上，我把這條短信看了足足十八遍，幾乎每個字都可以背下來了，我決定還是去徵求一下楊經理的意見，畢竟他是老江湖.

　　早上9點，我帶著由別克開道，後邊兩輛豐田浩浩蕩蕩的開進了柏能，象接新媳婦一樣載著11個人員開向海封.我和蘇經理，採購黃小姐一張.路上，音響裡飄來優雅的外國歌曲，蘇經理和黃小姐一直讚不絕口.我突然覺得，我應該做點什麼了，想起了蘇經理的那句意味深長的話語.

　　海封打著歡迎紅幅，由生產品質行銷三大部門在會議室迎接著海封的考察人員.規格是很高的，就象中國迎接朝鮮金正日主席訪問一樣，全體警備.

　　在一個長達6個小時的考察完畢之後，柏能的考察人員帶著滿意的笑容回去，我心裡終於長舒了一口氣，萬里長征總算走完了第一步.

　　走後，我認真的思考了這次考察當中我和我們工廠的表現是否達標，究竟有什麼做的不好的地方.他們說過的每一句話，都有什麼的含義.因為考察結果需要15天，我只有廠裡漫長的等待了.心裡很著急，15天后，離試用期只有短短的一個月了，你讓我到那裡去找單，柏能就是我最後唯一的稻草.只能成功，不許失敗!

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