東莞不相信眼淚(7)

七

　　每天晚上還是和黃小姐短信電話聯繫著，我們已經成了無話不談的朋友，我們相互關心著彼此，說出在當天發生的趣聞趣事.我教她印刷包裝方面的常識，怎麼協調供應商的價格和交期，避免在工廠和供應商中間兩頭為難.她告訴我採購方面的流程，需要和柏能裡的那些人打點關係，誰是最主要的人物，從採購 .生產和品管.她實在是太可愛，沒辦法把她和女朋友劃上等號.在我心裡，她是個惹人喜愛的小妹.在她心裡，我是個值得信賴的大哥.化妝品也不知不覺的溝通中推銷出去了，雖然看不是多少高興，但是畢竟她沒有拒絕!

　　人生如果不能驚天動地，但是一定要勤奮，一步步的前進;生活如果不能奢華無度，但是一定要充實，慢慢的一點點變好;金錢如果沒有家財萬貫，但是一定不能自甘墮落，努力一定會有收穫;朋友如果不能如影相行，但是一定要真誠，時刻關心著對方;友誼如果不能天長地久，但是一定要珍惜，懂得這份來之不易.

　　柏能的貨在陸陸續續的做著，時不時我也會去車間轉轉，我不會去對貨的品質在車間發表什麼評論，有問題我就直接回饋到楊經理那裡。有一次，我在印刷房，幾個師傅印一單柏能的彩盒，顏色調試了很多次就是跟不准，粉灰紙到是用了不少，一個小師傅看我在旁邊，趕忙拉來印刷科長熊科長，這熊科長每個月拿著1萬多的高薪，每天就是背著手專門處理這些師傅和徒弟搞不定的單，他看了看，就滿臉堆笑的對我說：「韓宇啊，你看這個顏色已經差不多了吧！印的還比較漂亮吧！」我看了看，其實也看不出什麼門道來，因為我對印刷還不是很精通，覺得印的也不錯，連連說辛苦你們了，還不錯。其實我說的也比較違心，因為我看見他們跑上跑下就是沒有正式開印，顏色一定有什麼問題。正在想走的時候，熊科長拉住我，叫我在一張印好的面紙上簽個字。我剛準備簽字的時候，楊經理過來，說客戶找我有急事，趕快去辦公室，我丟下筆走了，字也沒有簽。一回到辦公室，楊經理就沖我大發脾氣，這是我見過楊經理脾氣最大的時候，我站在那裡不知道說什麼好，我也不想狡辯什麼？

　　你有沒有腦子，你這個字簽下去，以後退貨你負責，你賠嗎？

　　他們是做什麼的，他們是靠印刷吃飯的，你才來幾天，他們拿不定主意的顏色，你就敢確定？好好想想，動動腦子！

　　別人下個套，你就往裡面鑽。有樣板的東西，下次你去車間只看，別說，更別簽字，這個事情不是你做的，你的事就是把業務做好，把客戶做大！

　　......

　　楊經理在那裡牢騷了半天，覺得口渴去打水才止住。全辦公室的同事，不管是靚仔還是美女，都向我這邊行起了注目禮，當時顏面全掃，羞愧難當，沒想到那麼個小事情，楊經理也會這樣老羞成怒，絲毫不給我留半點面子。

　　最近又聯繫了兩家客戶，一家鑫華電子，臺灣工廠，是做醫療器材的。還有一家岩天玩具，是香港工廠，做電動汽車等玩具的。

　　鑫華電子是黃小姐同學介紹的，我直接找的是臺灣副理，沒想到金副理非常客氣，通過多次的拜訪，也慢慢的熟悉了。不過手下的採購劉小姐就非常的難纏，因為我才開始只知道有個金副理，所以沒有先聯繫她。自從金副理讓我找她後，她就給我設置了層層的障礙。金副理說月結60天的，到她那裡就自動變成120天，當我又去找金副理說劉小姐告訴我你們是120天，他去問劉小姐時，劉小姐又堅決否認說記錯了，好像沒說過。金副理說有1萬個的彩卡讓我報價，當我報過去，劉小姐又說只有100個，怎麼報這麼多，當我告訴金副理的時候，她又解釋說沒看清楚，少看了兩個零。我都快被劉小姐折磨的想放棄了，一直想不明白就因為沒有先聯繫她就惹了這麼多麻煩，她就是不願意放我一條生路。

　　岩天玩具是通過展覽會瞭解的資訊，不過這個我是先聯繫到林小姐，然後認識採購主管洪小姐的。岩天這邊恰恰與鑫華的情況相反，林小姐非常好說話，很體諒業務員的難處，但是洪小姐冷若冰霜，一次次的敷衍著我，看廠也遙遙無期！我經常給林小姐打電話，因為我和林小姐有太多的共同愛好，我們幾乎成了無話不談的朋友，雖然我沒有做進岩天，但是通過林小姐我也瞭解到岩天裡面的很多情況。

　　汪鋒也變成了我的哥們，他在積極的幫我瞭解勁震電子的情況，採購部的姓名，籍貫，年齡，愛好，甚至婚否，有沒有男朋友都調查的清清楚楚，就差沒有調查一下三圍了，他沒做偵探真是一大遺憾，完全埋沒了他在這方面的超強能力。我相信有我努力，再加上他的幫助，如果上天再給我點運氣，我就可以拿下勁震，讓海封成為他們的供應商。

　　我在海封慢慢的如魚得水，工資也在這個時候發放了。緩解了後顧之憂，紅雅還在持續著下單，柏能因為訂單沒有交完，就沒有打樣或者訂單了，我也想等這批貨做完了，再去柏能好好活動活動！

　　最近雖然沒有新的客戶，但是柏能的一張訂單已經讓海封廠對我刮目相看了，楊經理通知我，我已經被工廠評為行銷科這個月的優秀員工，讓我準備一下，禮拜一在工廠的員工大會上做下演講.聽到這個消息，我真是又喜又憂，喜的是我終於取得了工廠上下的認可，憂的是這個優秀員工，其實在行銷科是個沒有人要的獎勵.行銷科人才濟濟，優秀員工也許對工廠車間的同事是一種鼓勵，但是業務們看中的不是工廠評出的先進，他們都只瞄向自己科室的頂尖業務標兵稱號，因為這兩個獎勵的根本區別是前面的獎金是兩百，後邊的獎金是五千.

　　作為一個新手，我有必要讓全工廠都認識我.在週一的員工大會上，我做了一番激情飛揚的演講，主要還是感謝支持我的同仁.看著下面雷鳴般的掌聲，我的心裡頓時飄飄然起來，下面好象夾雜著花花綠綠的鈔票向我飛來，大家都以羡慕的眼光看著我在收錢.有人說，在這個社會，虛榮是一種病，如果在當時，我會懷疑說這句話的人是不是個神經病，我們都是凡人，一個疲憊的心理有時也需要虛榮，也需要放鬆!

　　從岩天玩具的林小姐那裡瞭解到，洪小姐有了兩個月的身孕，可能再過幾個月就要請產假回青島老家一段時間，如果不能在她回家之前把海封做進去，那麼最少還要再等八個月以上，那時侯來了後關係就淡了很多，要我想辦法抓緊點.通過多方打聽，才瞭解到林小姐沒在工廠住，在外邊自己租房子住，她的老公不在東莞這邊照顧她，其實她一個人也很艱難.我找了外邊的一個比較大的超市，定期給洪小姐家裡送去奶粉和營養品，但是不准告訴她我長什麼樣子，就說自稱是她一個很好的朋友.

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