閃亮高跟鞋(9)_學達書庫

九

　　「凱恩先生，為了讓您更好的瞭解我們公司，也為了使您瞭解我們公司對該專案的具體施工方案，經營部門的同志特意加班製作了一個短片請您過目，以示我們的誠意。」王南秋笑著說，「就由我們項目經理部的曹經理為您以及在座嘉賓做簡單講解，您看如何？」

　　「No.」凱恩搖頭，繼而跟兩邊的隨行人員和翻譯商量起來。翻譯邊聽他們講述邊點頭，當他明瞭凱恩先生的意圖後，出於對自己同胞的關心，臉色逐漸凝重。與會的工程公司人員也不乏能聽懂英語的，對凱恩一行商量的內容表示驚訝，一時會場內出現小的躁動。

　　「王總，凱恩先生的意思我已經明白，我就把他們的意圖跟您說說。」翻譯歉意地笑了笑，似乎在考慮措辭，然後才說：「凱恩先生這次來貴公司的目的並非單就目前專案本身而言，更是為將來在中國投資做長遠考慮，他們想尋找長期的合作夥伴。」

　　王南秋說：「請代我轉達對凱恩先生的謝意。」

　　「好的。」翻譯說，「凱恩先生已經看過貴公司的施工方案，他個人很滿意，也非常感謝貴公司的努力，可他的同事也包括他們的投資方涉及各個行業，不可能都像他一樣都能看懂你們的計畫書，所以……」

　　「您儘管直說。」

　　「他們想請貴公司派一位非專業人士作為今天的講解員，這樣可以避免很多專業術語，也許能更好地達到目的。」

　　西方國家辦事效率高，顯然澳洲人不是閑得無事刻意來刁難人的，他們能組隊過來足以表示誠意。但其選擇合作夥伴的標準非一般嚴格，只有真正的強勢夥伴才值得他們信賴。王南秋從事經營工作多年，經歷大大小小無數個談判現場，碰到的客戶不可不謂各式各樣，從沒見過提這種要求的。專業內容要請非專業人士講解，當然還要講清楚講明白才能達到預期目的。他不由得苦笑一聲，說道：「這還真是一個難題呀。」

　　凱恩淡淡一笑，環視會場一圈後目光集中在林小雨身上，說道：「Then please help this young lady now.」

　　林小雨端著暖壺一直默默站在窗邊，當凱恩的話一字不落鑽入她耳膜時，忽覺自己被人撕成了兩瓣，渾然沒了知覺。「那你就說說吧。」王南秋靠著椅背，不情願地說出這句話。從他的神態裡，任誰都看出了不信任，他也沒理由相信一個剛來公司不久，他甚至還不認識的陌生面孔。

　　默默地站在台前，台下是幾十雙或期待或無奈的眼睛，林小雨覺得自己正在進行另一場面試，而這次比上次更加驚心動魄，王南秋一早就說了誰出錯誰丟飯碗，如不想這句話成為宿命中的讖言，幾千萬元的項目就不能在她手中流產。她想，大概是掃帚星飛到了頭上，喝冷水都塞牙，不管是福是禍，反正是豁出去了。

　　「我……」林小雨長吸口氣，開始發言，「首先，我僅代表我個人，歡迎凱恩先生一行來中國投資並對我公司進行實地考察，能恰逢其會是我的榮幸……」

　　掌聲突然響起，率先鼓掌的竟是凱恩。王南秋意外地看了臺上林小雨一眼，愁容有所舒展，脫離椅背坐直腰杆。吳明和史敏是上次面試的考官，林小雨的成敗與否自然跟他們脫不了關係，人是他們放進來的，所謂一損俱損一榮俱榮，不免為她捏一把冷汗。

　　「首先，我想簡要地講一講公司的發展歷史，也許有助於貴方瞭解我們公司。」林小雨說到這裡飛快地瞟了人群後的吳明一眼，在這孤立無援的時刻，她太需要指引了。果然，吳明對她伸出了大拇指，有肯定的意思。

　　「我們公司隸屬建工集團公司，創建於1968年，1996年更名為機械化施工公司，由於市場和業務需要，於2002年8月更名為工程有限公司，是經建設部核准的國家一級施工企業。」林小雨在辦公室終日無所事事，實在無聊就打開公司網頁看，直到看得發呆，說來奇怪，在這大兵壓境的窘態下，腦子卻突然如機械馬達般靈活，那些曾經看過的資料瞬間在腦海中呈現出來。

　　「經過近幾十年的成長和發展，公司逐步由小到大，由弱到強，現有在職職工1000多人，具有各類專業技術職稱的工程技術人員近500人，擁有一支高素質的人才隊伍，是一個歷史悠久且實力雄厚的專業施工企業。」林小雨拿出了曾經在學校會演中當班級報幕員的那點家底，繼續說道，「至去年，企業資產總額就已經達到8000多萬元，配備大中型施工設備350多台套，能獨立承擔各類隧道工程、測繪工程、爆破工程、地質災害防治工程的設計和施工、土石方工程。」

　　林小雨停下來等翻譯跟凱恩先生一行做交流，王南秋那個方向她此前一直不敢看，這會也偷偷瞄了一眼，沒想到對方也正看著她。這一驚非同小可，她急忙躲藏自己的目光，眼角的餘光卻看見他做了個細微的動作，手指了指唇角。

　　林小雨明白了，勉強的動了動面部肌肉，一點微笑浮現臉上。「哢嚓」聲再次響起，林小雨眼前一花，卻是自己公司同事在給她拍照特寫。

　　這一瞬間，她覺得自己是不是像只觀賞性動物。

　　「請繼續。」翻譯的指令又來了。

　　「下面我簡要說說公司曾經承建和現在正施工的專案，請貴方參考。」林小雨幾個月來在辦公室沒白待，雖只充當了幾次酒桌上的陪客，實際已在無形中鍛煉了她的社交能力。她找到了自信，膽子逐步放大，不僅持續保持著淡淡笑容，說話也越來越流暢，侃侃而談：「公司先後承建了秦皇島『引青濟秦』引水隧洞工程、莽山林管局大坑隧洞、林子坪隧洞、江埡水庫系列工程、王子山旅遊公路隧道工程、粟木坳公路隧道工程、張家界電站擴機工程、下溪水庫工程、白岩洞引水隧洞工程，皂市導流洞等國家及省市級的重點工程項目。其中，秦皇島『引青濟秦』工程獲國家科技成果二等獎，永豐四千三百米長隧洞通風成果獲科技成果獎。

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